cd市小靈通市場(chǎng)書(文件)
【正文】 . VI 設(shè)計(jì)要點(diǎn)： a. 采用原來的卡通造型和標(biāo)準(zhǔn)字型。 b. 必須在運(yùn)用 VI 時(shí)添加 移動(dòng)市話 字樣。 GSM 資費(fèi)降到一定程度后，客戶認(rèn)為自己每月的話費(fèi)能承受，因此不考慮換成小靈通。 b. 不論是書面表達(dá)還是口頭表達(dá)，都在前面加上 移動(dòng)市話 四字。 2．針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的差異化營銷策略 對(duì)“高校族”的學(xué)生相應(yīng)調(diào)低價(jià)格 ,可降低裸機(jī)價(jià)格或免收入網(wǎng)費(fèi)。 對(duì)“時(shí)尚族”應(yīng)該抓住無線市話具備“時(shí)尚性”這個(gè)特點(diǎn)。相信這一策略在“時(shí)尚族”中是較易見效的。針對(duì)以上情況，廠家在增 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 加機(jī)殼顏色的同時(shí)，在營銷策略上應(yīng)該求“變”，開展“給無線市話換彩衣”的活動(dòng)。無線市話在眾多移動(dòng)電話中產(chǎn)品檔次并不高?？紤]到價(jià)格普遍下調(diào)會(huì)影響老顧客的利益和對(duì)無線市話信譽(yù)的負(fù)面影響。此外，軟件方面也是不容忽視的部分。同時(shí)利用商業(yè)區(qū)人員集中 、流動(dòng)性大等特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。如今市場(chǎng)占有率已初具規(guī)模，我們建議其定價(jià)策略也應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛凉B透策略（亦稱雙低策略，即以低促銷費(fèi)用和低價(jià)格推出新產(chǎn)品），因?yàn)槟壳皬V大市民對(duì)無線市話已有相當(dāng)?shù)牧私猓赡芤惨延斜姸嗟臐撛诟?jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)低價(jià)利于市場(chǎng)迅速接受新產(chǎn)品，一方面可以排斥其它競(jìng)爭(zhēng) 者進(jìn)入該市場(chǎng)，另一方面低的促銷費(fèi)用可以降低成本，從而實(shí)現(xiàn)更多利潤，或者將節(jié)省的宣傳費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 4．銷售渠道 通過市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析可知，對(duì)于大部分消 費(fèi)者而言，電信局營業(yè)廳仍然是最重要的銷售渠道（占 %）。 郵政局代辦。 通信用品商店。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) b.、 回家較晚，一般看晚 10 點(diǎn)以后電視節(jié)目。 a、 城市內(nèi)的戶外媒體類； b、 《 CD 市商報(bào)》、《華西報(bào)》的零售購買。 (2)在線傳播 充分利用現(xiàn)有資源及市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從而促進(jìn)小靈通品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。其評(píng)估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁面跟蹤程序，用以分析來源 頁面的比例，找到最有效的鏈接點(diǎn)。投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報(bào)告，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。 。但應(yīng)當(dāng)覆蓋以下種類的網(wǎng)絡(luò)媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體種類 形式 預(yù)算（半年） 大型商業(yè)網(wǎng)站 常年連接 廣告網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)幅廣告 流量高，但未 成規(guī)模的網(wǎng)站 小尺寸廣告 （ 3） 傳統(tǒng)媒體，公共關(guān)系，活動(dòng) A 商業(yè)廣告 全面展開市場(chǎng)推廣活動(dòng)，使用平面印刷媒體，參加各種展示、展覽會(huì)和新聞發(fā)布活動(dòng)，同時(shí)可以考慮運(yùn)用電視媒體，來達(dá)到提升小靈通的知名度和美譽(yù)度的目的。 .其目的是為網(wǎng)站創(chuàng)造流量和用戶注冊(cè)，同時(shí)提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠度，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合公司視覺識(shí)別的規(guī)范，尺寸不宜單調(diào)，以符合需求為原則。 B．定期在相關(guān)的電子公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和新服務(wù)的介紹。 C、 保守性目標(biāo)受眾親近媒體： a、 家庭訂閱報(bào)紙〈 CD 市商報(bào)〉、〈華西都市報(bào)〉等。 B、 潮流個(gè)性化目標(biāo)受眾親近媒體： 潮流個(gè)性化客戶的目標(biāo)受眾活動(dòng)戶外化，或者根本就沒有電視， 也不是經(jīng)?？吹綀?bào)紙?？沙浞掷盟鼈冞M(jìn) 行無線市話“小靈通”的銷售，具體可參考高校的代銷形式，也可采用包銷的形式 ，以一定價(jià)格給各銷售商回扣折讓，由其具體負(fù)責(zé)銷售，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，處理用戶問題。長期以來，郵政一直由國家壟斷經(jīng)營，在廣大消費(fèi)者心目中有良好的信譽(yù)，而且郵政和電信分營不久，在普通市民眼中，“郵”與“電”仍是一個(gè)整體概念，由郵政局代銷更易于老百姓接受。但電信營業(yè)廳數(shù)量畢竟有限，為了方便顧客的購買，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn) ,建議開發(fā)下列銷售渠道： 高校代銷。 （ 2）使用小靈通 17909 撥打長途，享受 IP 通話費(fèi) 5 折優(yōu)惠，更省錢 （ 3）使用靈通伴侶業(yè)務(wù)，呼叫移動(dòng)手機(jī)時(shí)，移動(dòng)終端和小靈通同時(shí)振鈴，用戶可選擇接聽任一終端。 3．價(jià)格策略 無線市話在 CD 市市場(chǎng)開發(fā)初期主要采用快速滲透策略。宣傳導(dǎo)向應(yīng)突出無線市話采用無線接入技術(shù)，能方便實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通話的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量包括在硬件方面和軟件方面。它的單項(xiàng)收費(fèi)和“移動(dòng)市話”兩項(xiàng)是吸引“工薪族”的重要原因。在不同時(shí)候，不同場(chǎng)合，不同心情，不同衣著情況下，給無線市話穿上繽紛的彩衣?！白儭笔侵笭I銷策略不能固守模式，一成不變
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