cd市小靈通市場書-wenkub
2023-06-14 08:24:49 本頁面
【正文】 ，其工作核心只有兩點： 讓使用 GSM 的客戶只使用 GSM，讓使用GSM 的客戶使用更多的 GSM 產(chǎn)品 。 C. 把兩種產(chǎn)品資費降到一定程度，來混淆 小靈通 的資費優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能， .小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。 1. 競爭狀況分析： （ 1）競爭產(chǎn)品分析 小靈通以其低廉的價格優(yōu)勢迅速提高了電信市場占有率，對 CD 市 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 移動和聯(lián)通的市場占有構成強烈沖擊，使移動與連通近期系列動作：11 月 17 日，四川移動大眾卡新版強勢登陸，次日（即 18 日） ，聯(lián)通推出 “ 風行卡超越版 ” 跟進，均為月租 23 元包接聽所有來電，主叫網(wǎng)內(nèi) 元 / 分鐘，主叫網(wǎng)外 元 / 分鐘。 2．制定本計劃的目的 CD 市市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。 CD 市是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在 CD 市開辦業(yè)務，電信市場已經(jīng)全面放開。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) CD 市小靈通市場營銷策劃書 一． CD 市小靈通市場營銷的意義及制定本企劃的目的 1. CD 市小靈通（ PAS）市場營銷的意義： 之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點： CD市小靈通的市場營銷絕不僅僅是 CD 市電信的一個普通項目的市場營銷。在小靈通開通之前， CD 市電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后， CD 市電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪 CD 市地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務。應該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。這兩種卡將“ 準單向收費 ” 又向前推進了一步，對小靈通發(fā)展構成強勢威脅。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) （ 2）競爭對手的傳播進攻手段： 預計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進一步的傳播進攻手段。 （ 3）競爭對手的營銷進攻手段 A. 利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有 CD 市 MA，都可以以此要挾銷售商。 預計對手認識到這一點的速度會很快，因為他們會發(fā)現(xiàn)自的 大 或 超 只吸引自己的老客戶，本質(zhì)上不能扼制 小靈通 的用戶增長。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 綜合對手對 小靈通 的有效競爭策略，為以下三點 ： a、 告訴公眾 PHS 技術落后性，公開挑明技術缺陷； b、 推出系列鼓勵客戶使用 GSM GPRS,CD 市 MA 1X 網(wǎng)絡的營銷手段，如促銷、廣告、基本通話和增值服務的捆綁。 B. 根據(jù)公眾的生活習慣， 小靈通 無法取代 GSM，只能和 GSM 產(chǎn)品配合使用 . C. PHS 技術 具有先進的數(shù)據(jù)傳輸功能，在目前終端無法配合的情況下，如果能開出 小靈通 和普通 PC 相連上網(wǎng)的功能，有利于改變小靈通在公眾面前技術落后的形象。 C、 都是單位的中高層人員。如互通商情、客戶聯(lián)系等。但還是有以下特征： A、 工作生活穩(wěn)定，都在城市內(nèi)。 （ 3） 輸速度快：手機可直接上網(wǎng)，還可利用 PAS 專屬之 PCMCIA CARD、 USB 傳輸線等相關設備，根據(jù)個人需要連接筆記型計算機或PDA，通過 PAS 手機聯(lián)機享受高速率無線上網(wǎng)的快感。 （ 5） 速率移動： 移數(shù)通采用日本 DDIpocket 及 Astel 的「無縫 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 式」手機，就算在時速 100 公里的狀態(tài)下，通話根本不是問題。 （ 9）眼之所見隨意轉發(fā)： PAS 的轉發(fā)功能尤其強大，通過 PAS 上網(wǎng)所見的一切均可隨意轉發(fā)，新聞、圖片、鈴聲，好多好玩的東東，可隨時讓您的朋友知道。 以在網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域內(nèi)攜帶使用 ,用戶可以隨時撥打本地網(wǎng) 電話和國際國內(nèi)長途電話，是市話的有效延伸和補充。 （ 4） 宣傳策略沒有針對性，導致不該接受信息的接受了，該接收信息的信息傳播不充分，沒有集中火力對目標客戶猛攻。而傳播語座機價格 也容易和口語中的手機月租（座機費）混淆。 A
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