某項目商業(yè)報告溝通稿(文件)
【正文】 機密文件 英茂 .集美苑項目商業(yè)報告 溝通稿 務(wù)實 . 與業(yè) . 高效 嘉德置業(yè) 機密文件 第一部分 集美苑商業(yè)定位 第二部分 分案名及推廣 第三部分 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃及建議 目錄 CONTENTS 嘉德置業(yè) 機密文件 第四部分 集美苑商業(yè)政策及營銷建議 嘉德置業(yè) 機密文件 Part One 第一部分 集美苑商業(yè)定位 嘉德置業(yè) 機密文件 一 區(qū)域分析 項目區(qū)位 嘉德置業(yè) 機密文件 地理位置 本案所處盈江北市區(qū)，臨勐臘路與象城路交叉口，項目分為4個地塊，地勢平坦。 象城路路段：以小型餐飲店、賓館、家居建材市場為主，商業(yè)氛圍良好。 盈江花園商業(yè)街路段：以服裝、美容美發(fā)、餐飲、百貨、足療、飾品、食品、攝影等。 租賃價格約 25~65元 /月 /平米 商業(yè)定位： 在面臨市中心第一商圈的強大競爭下，本案商業(yè)消費群 體與消費力必被分流。 ? 本項目經(jīng)濟技術(shù)指標 總車位數(shù)量（面積）： 882個 4群樓現(xiàn)有功能定位：超市 ? 商業(yè)展示性及可見性 主入口處在交通樞紐中心區(qū)域，且有廣場開闊寬敞，便于形象、活勱推廣展示，兩條主要道路各角度可見度高，規(guī)覺停留時間足以記憶戒感知。 人流量較低，仍不足以形成熱販氛圍； 與區(qū)域兩商圈的距離，受其影響大于帶勱； 項目超市布局欠合理；影院面積需加大 現(xiàn)有構(gòu)筑結(jié)構(gòu)如何引導(dǎo)人群上流； 在昆明及盈江本地招商中存在商家檔次參差不齊的可能性，定位不一定會統(tǒng)一。 項目定位建議 低 商業(yè)檔次 消費人群 中 高 18—25歲 26—35歲 36—45歲 45歲以上 餐飲、超市、影院、 KTV量販 娛樂 引入教育培訓(xùn)及配套、童裝及游樂場、量販式 KTV、大眾化餐飲（特色中餐、快餐）品牌、 4000㎡大型超市、品牌影院、品牌商務(wù)酒店、臺球娛樂等。 要詩意的生活，必須建立在強大的物質(zhì)氣場和精神境界上 盈江的傳統(tǒng)，平原糖廠的歷叱積淀，無不透露著盈江財富的來龍去脈。 嘉德置業(yè) 機密文件 Part Four 第四部分 集美苑商業(yè)政策及營銷建議 ? 本案商業(yè)發(fā)展進度四個階段 時間軸 發(fā)展 程度 導(dǎo)入期 （冷） 培養(yǎng)期 （預(yù)熱） 成熟期 （熱） 衰退期 （替代） 本項目現(xiàn)狀 現(xiàn)階段工作重點 項目招商營銷建議 ? 定價策略建議 主導(dǎo)思想：基于上圖所處階段及 SWOT分析，本項目現(xiàn)階段定價必須以“養(yǎng)鋪”為主策略，通過長期合同約定，在前段（ 1/3合同期內(nèi)）給予商家“低租減期”微利養(yǎng)鋪，為商戶建立經(jīng)營信心；中段“高租低遞”淘汰少量商戶，引入高端高質(zhì)商戶，后段“常租高遞”高質(zhì)量品牌，長久穩(wěn)定獲利。 B、商場電梯、扶梯及空中連廊及廣場的商業(yè)優(yōu)化問題。 是否開始對商業(yè)氛圍的炒作：如路演活勱、形象宣傳推廣等。 項目宣傳折頁的定位、策劃、印
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