某項(xiàng)目可行性報(bào)告(文件)
【正文】 發(fā)水平上，缺乏創(chuàng)新的開發(fā)理念和獨(dú)特的產(chǎn)品主題，給人一種低價(jià)低質(zhì)化的感覺 給本案產(chǎn)品創(chuàng)新提供了機(jī)會(huì)。21PART 4: 客戶分析客戶分析22客戶分析客戶分析客戶來源分析： 本次客戶信息來源主要采用直接問訊法，直接與其他項(xiàng)目銷售人員的溝通和在走訪當(dāng)?shù)氐木用瘢? 從實(shí)際來看，與其他項(xiàng)目銷售人員溝通所獲得的客戶來源信息反映了目前東溝真實(shí)購房需求的消費(fèi)群的基本情況；通過其他樓盤的銷售經(jīng)驗(yàn)來幫助本案更加準(zhǔn)確的定位。 東溝中學(xué)目前有學(xué)生近 4000余名，多是從周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯集而來，有相當(dāng)部分的學(xué)生家長有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對于在東益置業(yè)也有著需求。目標(biāo)客群的意向戶型案潛在客戶群中，需求兩房約占 28％、需要三房約占 58％。地塊區(qū)域特點(diǎn)主要如下 ：1：整體的發(fā)展和規(guī)劃看好，項(xiàng)目所處地是將來全鎮(zhèn)的教育中心；2：將來的東溝中學(xué)的擴(kuò)建，希望路東西的貫通以及開發(fā)區(qū)的形成和發(fā)展為以后房地產(chǎn)市場的發(fā)展提供了可能： 3：東溝鎮(zhèn)的房地產(chǎn)市場目前尚處于剛剛起步階段，市民對于商品房的認(rèn)識和需求處于待開發(fā)的空白階段。 36地塊分析：地塊分析： SWOTW劣勢劣勢 ： 由于鎮(zhèn)區(qū)的房地產(chǎn)市場處于剛起步發(fā)展的階段，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于住房的認(rèn)識目前仍處于自建的階段，對于直接購買商品房的消費(fèi)概念不強(qiáng)； 目前的東溝的居民住宅多為沿街底商形式的住宅，居民習(xí)慣沿街而居，而對于封閉式純住宅小區(qū)了解不夠，容易產(chǎn)生一定的抗性。 面對目前市場上低品質(zhì)的樓盤，本案樓盤的品質(zhì)及產(chǎn)品都有突破空間，配合正確的營銷方略能在市場上獲得良好的表現(xiàn)。 在各項(xiàng)資源中，在區(qū)域、交通、成本等顯性資源外尚有政府資源等隱性資源的高效整合問題，這也是發(fā)展商具備的優(yōu)勢之一。南面緊鄰海陵河，可規(guī)劃水景住宅和河岸景觀帶，增加產(chǎn)品的附加值本案占地約 50畝，基地面積大，為 “ 東溝第一個(gè)教育 41地塊風(fēng)險(xiǎn)分析：地塊風(fēng)險(xiǎn)分析：政策風(fēng)險(xiǎn)? 國家 70/90的政策影響， 本案是否受此政策的限制？? 目前推出的土地，隨著國家出臺 《 土地儲備管理辦法 》 ，要求土地建設(shè)開發(fā)周期不得超過三年，這將導(dǎo)致市場放量進(jìn)一步增加，本 案市場競爭將會(huì)愈加激烈。42市場風(fēng)險(xiǎn)在一個(gè)房地產(chǎn)市場不成熟的小鎮(zhèn)開發(fā)一個(gè)近 5０畝的樓盤，市場容量的大小是運(yùn)作項(xiàng)目研究的重要課題，能否準(zhǔn)確對本案的目標(biāo)客戶的界定，將對本案快速銷售的決定性作用。 土地價(jià)格預(yù)測土地價(jià)格預(yù)測46PART 6: 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議47產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 半地下層非機(jī)動(dòng)車庫，對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，此類設(shè)計(jì)尤為重要，同樣可以減少小區(qū)內(nèi)非機(jī)動(dòng)車停放不整齊的現(xiàn)象； 50產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議住宅戶型產(chǎn)品建議緊湊實(shí)用型2房 2廳 1衛(wèi)房型戶型面積配比占開發(fā)總量比例 約 30%面積控制： 88㎡ ——95 ㎡ （建筑面積）建立封閉式、多層次、立體化安全防范系統(tǒng)，為今后物業(yè)管理提供方便、全方位的智能安全管理平臺，同時(shí)為居民提供安全、便捷的生活環(huán)境。 通過信息管理系統(tǒng)，將整個(gè)智能化系統(tǒng)融合成一個(gè)整體。（ 2）信息管理子系統(tǒng)（ 3）信息網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)每戶不少于兩對電話線和兩個(gè)有線電視插座建立有線電視網(wǎng)產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議61產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議目前項(xiàng)目的北側(cè)沿建東路現(xiàn)有 2幢住宅樓，建議如下方案處理：1：給予保留，根據(jù)本案的建筑風(fēng)格，以較低的成本對其外立面進(jìn)行重新改造粉刷，使之于本案風(fēng)格和諧一致，但這樣本案沿建東路一側(cè)面對東溝中學(xué)的商鋪總體量將受到影響；2：進(jìn)行拆遷，對原住戶給予相應(yīng)的住房或貨幣補(bǔ)償，這樣成本會(huì)較前一方案高，但可以增加本案較多的沿街商鋪和小區(qū)的完整性。將繁瑣的物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)化，既可提高工作效率，同時(shí)也可通過無紙化辦公，節(jié)省物業(yè)管理成本，方便物業(yè)公司的內(nèi)、外部管理，提供高效的業(yè)主、物業(yè)溝通網(wǎng)絡(luò)，更好地為小區(qū)業(yè)主服務(wù)。（ 1）安全防范子系統(tǒng)出入口管理及周界防越報(bào)警閉路電視監(jiān)控對講與防盜門控住戶報(bào)警保安巡更管理系統(tǒng)產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議60 信息管理子系統(tǒng)能夠提高居民生活的便捷性，也是提高小區(qū)科技含量最主要的突顯點(diǎn)。以書房、工人房，儲物空間配置滿足家庭功能需求，主仆分區(qū)明確功能特色，形成該類客戶需求特征。由于本地塊北面紅線的不規(guī)則性和不確定性，在項(xiàng)目整體的規(guī)劃中將采取兩種規(guī)劃方案：第一種方案 ： 北面全部拆遷，以全新理念規(guī)劃本項(xiàng)目，底層設(shè)計(jì)商鋪將北面商業(yè)價(jià)值發(fā)揮最大化，上面設(shè)計(jì)四層小戶型住宅與其它住宅形成南低北高韻律之感（鑒于拆遷成本高，本方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1