房地產(chǎn)定價(jià)策略和制作價(jià)格表技巧(文件)
【正文】 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等檔次越高的樓盤(pán)，客戶對(duì)層差的敏感性越低根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷(xiāo)售情況，進(jìn)行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。? 高樓層敏感度小 。不同均價(jià)低于 6100的套數(shù)比例敏感分析之敏感臨界點(diǎn)的選取低檔盤(pán)、小戶型：客戶對(duì)單價(jià)敏感；中檔樓盤(pán)（中戶型）：客戶對(duì)單價(jià)、總價(jià)都較為敏感；高檔樓盤(pán)（大戶型）：客戶只對(duì)總價(jià)敏感；敏感分析之敏感方向的選取（ VIP卡客戶意向或銷(xiāo)售人員意見(jiàn)） 75％分位的價(jià)格敏感點(diǎn)。2. 如果你用過(guò)于復(fù)雜的方式制訂價(jià)格表，一定是 方式 錯(cuò)了！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 11:51:5511:51:5511:51Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/27 11:51:5511:51:5527 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2111:51:5511:51Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 2111:51 上午 三月 2111:51March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:51:5511:51:5511:513/27/2023 11:51:55 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2111:51:5511:51:55March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:51:55 上午 11:51 上午 11:51:55三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 三月 2111:51 上午 三月 2111:51March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:51:5511:51:5511:51Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 11:51:55 上午 11:51 上午 11:51:55三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2111:51:5511:51:55March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 27 三月 202311:51:55 上午 11:51:55三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:51:5511:51:5511:513/27/2023 11:51:55 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。將項(xiàng)目中的低、中、高層單位，代表戶型單位分別與某幾個(gè)參照樓盤(pán)的 同質(zhì) 單位進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的比較，反復(fù)試算調(diào)整，以獲取全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（客戶會(huì)這樣去比）價(jià)格表審核? 查丈報(bào)告分戶、分棟、總面積；戶型分布（樓層）?分戶型、分層統(tǒng)計(jì)交叉核對(duì)?電子復(fù)核 +手工計(jì)算 價(jià)格表調(diào)整? 總價(jià)調(diào)整調(diào)整折扣率；調(diào)整價(jià)格表（實(shí)表 面價(jià)）?分棟調(diào)整調(diào)整基準(zhǔn)價(jià)?分戶型調(diào)整調(diào)整平面差銷(xiāo)售預(yù)估對(duì)開(kāi)盤(pán)階段（一個(gè)月為宜）的銷(xiāo)售單位作出 趨勢(shì)性 的預(yù)估，以盡量掌控整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程。敏感分析? 意義：– 在于考察均價(jià)變化對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響程度。恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開(kāi)花。 景觀突變的樓層 252。層差（縱向差）—— 著重開(kāi)盤(pán)策略和最終銷(xiāo)售率層差樓體低層內(nèi)庭中 層高層外庭遠(yuǎn)景園景15F20F內(nèi)圈逐漸變窄 /外圈逐漸開(kāi)揚(yáng)Ⅰ 園景 :高 中 低高中低越過(guò)遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000Ⅱ 遠(yuǎn)景：中 高 低關(guān)注最低層和最高層（除開(kāi)頂層復(fù)式的標(biāo) 準(zhǔn)層）的總差距：? 差距特大時(shí)（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從中低層開(kāi)動(dòng)。 在合并圖表上可以一目了然，有必要時(shí)對(duì)層差進(jìn)行修正。綜合朝向打分
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