房地產(chǎn)市場發(fā)展與競爭戰(zhàn)略教材(文件)
【正文】 作為防御的前沿陣地。 3．以攻為守 ? 這是一種“先發(fā)制人”的防御戰(zhàn)略，即在競爭對手來攻擊之前，就利用對方的弱點，主動出擊。 4．反擊式防御 ? 當競爭對手無視領先者的地位而對其發(fā)動進攻時，領先者采取的反擊措施。 20世紀 60年代，沃公司對霍公司的斯米羅夫伏特加酒展開進攻，宣布它的伏特加酒與斯米羅夫酒質量相同而 每瓶定價少 1美元 。運動防御可通過 市場擴大化 和 經(jīng)營多元化 兩種方式來實現(xiàn)。 （三）提高市場占有率 ? 在產(chǎn)品價格和經(jīng)營成本不變的情況下，市場占有率越高，投資收益率越大 ? 但是市場占有率的提高，并不意味者企業(yè)利潤自動增加。 ? 收縮防御不是單純地放棄，而是力量的重新合理分配。 5．運動防御 ? 運動防御是指領先者在 積極防守 現(xiàn)有市場的同時，還將經(jīng)營范圍 擴展到新的領域 中去。 反擊的方式可以是 正面回擊 [1]，可以是 側翼反擊 [2]，還可以是鉗形反擊 。 例如， ? 某大型房地產(chǎn)公司是 某地區(qū)高檔寫字樓 的領先者 ，當獲悉競爭企業(yè)有意進軍本細分市場時，它通過廣告、公共事件等方式宣傳：公司未來五年 戰(zhàn)略重點 依然是高檔寫字樓市場，并且已在考慮 降低產(chǎn)品的價格 ，希望借此消息在心理上威嚇競爭企業(yè)，使其不敢冒然進入這個產(chǎn)品領域。每個企業(yè)的市場營銷活動中都可能存在這樣或那樣的薄弱環(huán)節(jié)：或營銷策劃方案存在缺陷，或產(chǎn)品存在質量缺陷，或銷售力量不足，或價格過高過低，或宣傳不到位等等。 ? 例如，當競爭對手紛紛以不同方式調整價格時，處于領先者地位的可以憑借品牌、信譽、服務、質量等方面的強大優(yōu)勢，仍以不變的價格固守市場。 ? 保護市場占有率最根本的辦法還在于企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質量、開發(fā)新產(chǎn)品、降低產(chǎn)品成本、開辟新的銷售渠道、樹立起良好的品牌形象，從而使自己真正處于領先者地位。措施如下： （一）擴大市場需求總量 ? 當某類房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求總量擴大時，受益最大的是處于該類產(chǎn)品領先者地位的開發(fā)商。 ? 福建正榮、河南蠢苑、廣西東方航洋、天地源等區(qū)域性房地產(chǎn)百強企業(yè) ，立足于本區(qū)域房地產(chǎn)市場的開發(fā)優(yōu)勢，形成區(qū)域房地產(chǎn)市場的規(guī)?；?jīng)營，它們的銷售額分別占本地市場占有率的 3％～ 5％，占據(jù)了區(qū)域市場的優(yōu)勢競爭地位。 ? 【 閱讀案例 61】 兩種戰(zhàn)略 兩種命運 ? 萬科和金田這個例子告訴我們，企業(yè)走多樣化的道路不一定能成功，而走專業(yè)化的道路勝算可能會更大一些。即集中所有資源為某一特殊的市場提供服務 ? 結果是通過滿足特殊市場的需求實現(xiàn)了 差異化 ，或者在服務過程中實現(xiàn)了 低成本 ，甚至二者兼得， 所以專一化戰(zhàn)略往往是總成本領先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略 在某特殊市場內的體現(xiàn) 。該戰(zhàn)略的實施，可能使產(chǎn)品的成本加大，這樣一來，就要 失去部分對價格敏感的消費者 ，所以推行這一戰(zhàn)略有時會與爭取更大的市場占有率相矛盾。 ? 對房地產(chǎn)開發(fā)商來說，這種別具一格的經(jīng)營特色，可以通過開發(fā)出 與眾不同的產(chǎn)品來實現(xiàn)，即在開發(fā) 區(qū)位 、產(chǎn)品 性能 、 設計 、質量 及 服務 、良好的 品牌形象 等內在因素方面與競爭對手形成差異；或者通過充分利用 定價、銷售渠道、促銷手段 等外在因素方面的不同與競爭對手形成差異化。 ? 其次，科學技術的進步，消費觀念的改變，促使各個房地產(chǎn)開發(fā)商不斷創(chuàng)新， 新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn) ，倘若本企業(yè)無視這種變化，只是一味地將 注意力集中在降低成本 上，那么有可能使開發(fā)出的產(chǎn)品因不能滿足市場需求而滯銷。 ? 該戰(zhàn)略的核心是企業(yè)通過降低產(chǎn)品成本使其低于行業(yè)內競爭對手的成本，從而獲得成本上的優(yōu)勢 ，這樣，盡管存在著激烈競爭，但處在低成本情況下的企業(yè)仍然可以獲得行業(yè)內 平均水平以上的利潤 。 ? 寧波萬達購物廣場由世界著名商業(yè)設計專家 —— 澳大利亞拜肯集團設計。 ? 寧波萬達廣場是萬達集團在長三角腹地的旗艦項目，是萬達集團城市綜合體的經(jīng)典之作，同時也是寧波歷史上最大投資額、最大占地面積、最多停車位的商業(yè)項目。 王健林簡介 寧波萬達商業(yè)廣場 ? 寧波萬達商業(yè)廣場位于寧波市鄞州中心區(qū)，是寧波新的商業(yè)中心，是寧波迄今為止 投資額最大、占地面積最大、停車位最多的商業(yè)項目 ，是寧波萬達廣場這個大型城市綜合體的主要組成部分。 ? 1954年生， 1970年 15歲到沈陽軍區(qū)服兵役， 28歲被任命為正團職干部，1986年遼寧大學畢業(yè)進入大連市西崗區(qū)人民政府任辦公室主任。 ? 首屆廣廈獎入圍項目僅 109個，其中廉租房項目 2個，經(jīng)濟適用房項目 8個，商業(yè)地產(chǎn)類項目 7個，其他住宅類項目 92個。 案
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1