一般競爭戰(zhàn)略教材(文件)
【正文】 出來以后會失敗的理由是：① 市場分析不足，占 32%② 產(chǎn)品缺失，占 23%③ 高成本超出預(yù)估 14%④ 時效不佳 10%⑤ 競爭者的反應(yīng) 8%⑥ 行銷努力不足 7% ⑦ 時間不夠 6%要實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭性必須做到以下兩點：① 要差異化② 成本領(lǐng)導(dǎo) o 自己的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品如果完全一樣，顧客說不一樣，那么一定一個成功而另一個失敗。哪怕產(chǎn)品的品質(zhì)及它的功能和一般的看起來差不多，但是有誰能夠比自己做得更便宜呢？在這種情況下可以稱之為成本領(lǐng)導(dǎo)。 胡錦濤品嘗星巴克咖啡有兩個因素可能會使企業(yè)的競爭優(yōu)勢削弱① 企業(yè)的產(chǎn)品只要被別人模仿得維妙維肖，那企業(yè)就失去了競爭優(yōu)勢；② 企業(yè)的成本如果被別人追上，或是別人的成本比企業(yè)還便宜，那企業(yè)就失去了競爭優(yōu)勢。案例： 波音 VS 歐空客沃爾瑪： 天天低價n低廉進(jìn)價n完善的物流管理系統(tǒng)216。不在大海里與人搶大魚，而在小河里抓大魚適用條件① 特殊的顧客存在② 沒有強(qiáng)大的對手窺視這一戰(zhàn)略③ 企業(yè)沒有勢利關(guān)注更廣泛的目標(biāo)市場④ 企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和營銷等方面具有獨特性⑤ 企業(yè)需具有保持這些獨特性的能力案例：o 海爾（ 19841991年）o 聯(lián)想o 雙匯案例： 美國西南航空公司小結(jié)不同行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略n 產(chǎn)業(yè)演變過程l 產(chǎn)業(yè)壽命周期數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)周期圖產(chǎn)業(yè)演變的因素o 人口因素o 需求趨勢o 替代品及互補(bǔ)品位置的變化o 顧客的變化與成熟化o 技術(shù)擴(kuò)散o 規(guī)模及投入成本的變化o 營銷及生產(chǎn)過程的革新分散行業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略o 行業(yè)為什么會分散呢？n 進(jìn)入障礙低n 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)n 需求多樣化n 行業(yè)初期（進(jìn)入企業(yè)多，但不大，分散）o 列舉分散行業(yè)？分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇o 連鎖經(jīng)營（ 飯店、理發(fā)店、火鍋店等 ）o 增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值o 分散布點（接近顧客 — 便利店 ）o 簡樸實惠（把實惠讓給顧客）新興產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略o 新興產(chǎn)業(yè)的特點n 技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性n 行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險性n 新企業(yè)的建立與分裂n 顧客是第一次購買（ 存在觀望的顧客、引導(dǎo)消費(fèi)、存在潛在對手 ）n 原材料和零部件供應(yīng)能力不足n 政府干預(yù)n 銷量低、產(chǎn)量小、成本高、利潤率低新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇o 新興產(chǎn)業(yè)選擇—— 考慮新興產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)、自身條件、進(jìn)入成本、進(jìn)入后的發(fā)展機(jī)會和收益。n 心理標(biāo)準(zhǔn) —— 價值觀、個性、生活方式等。這是彭水今年出口的第 3張訂單，加上前兩批，我縣今年已累計出口到印度 12萬雙自產(chǎn)膠鞋，實現(xiàn)了這個山區(qū)少數(shù)民族自治縣出口創(chuàng)匯 “ 開門紅” 。o 途徑兩條：不斷研究和開發(fā)；在消費(fèi)者使用過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途。在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達(dá)到讓人驚愕的 50歐元 (約 500元人民幣 )。n 案例： 牙膏市場的利益細(xì)分牙膏市場的利益細(xì)分利益細(xì)分市場
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