房地產(chǎn)市場發(fā)展與競爭戰(zhàn)略教材-wenkub
2023-03-14 11:12:54 本頁面
【正文】 ? 首先 ，選擇密集型發(fā)展戰(zhàn)略，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； ? 其次 ，選擇一體化發(fā)展戰(zhàn)略，增加某些與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù)； ? 再次 ，選擇多樣化發(fā)展戰(zhàn)略，考慮開發(fā)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)但有較強吸引力的業(yè)務(wù)。 公司需要一個到達其目標(biāo)的全盤的、總的計劃，這就叫戰(zhàn)略 。 ? “戰(zhàn)略”一詞原本是軍事俗語，意指將軍指揮軍隊的藝術(shù)，是對戰(zhàn)爭全局的謀劃和方略。20世紀(jì) 60年代，“戰(zhàn)略”被引入企業(yè)，出現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略?！? ? 可見，企業(yè)戰(zhàn)略可以理解為實現(xiàn)目標(biāo)的途徑， 是指為了實現(xiàn)一定的目標(biāo)，企業(yè)所制定的長期性、全局性的行動綱領(lǐng)和方案 。 一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 所謂密集型發(fā)展戰(zhàn)略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行 深層次開發(fā) ，以推動企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略， 它適用于 現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場 尚存在 營銷機會 的情況。 ? 主要可通過 降低產(chǎn)品價格 、 拓寬銷售渠道 、增加廣告宣傳 等途徑爭取顧客。此時，開發(fā)商可以根據(jù)不同情況采取相應(yīng)措施， 解決潛在購買問題 ，最終將其轉(zhuǎn)化為新的實際購買者。 ②增加 銷售渠道 ，如原先采用代理商銷售模式，現(xiàn)在可增加網(wǎng)上銷售模式； ③在區(qū)外 設(shè)立新的分銷網(wǎng)點 ，尤其是目標(biāo)客戶群不僅僅限于本地時，此種途徑被開發(fā)商廣泛采用。 ? 2023年 8月 SOHO中國以 購了“上海第一爛尾樓” ——上海東海廣場一期。 ? 從一定意義上來講， 新產(chǎn)品開發(fā) 是房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)展戰(zhàn)略的核心，因為對企業(yè)來說，市場瞬息萬變，屬于企業(yè)不可控因素，而產(chǎn)品創(chuàng)新卻是企業(yè)可以把控的和企業(yè)成長的動力。 ? 因此， 該戰(zhàn)略往往是在企業(yè)財力較為富裕時，或者“業(yè)務(wù)鏈”上供（或銷）對該企業(yè)營銷有較大影響的情況下才考慮采用。 （二）前向一體化 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商實施 前向一體化戰(zhàn)略 ，就是通過 收購或兼并代理商 ，或自設(shè)營銷機構(gòu)，達到擁有或控制分銷系統(tǒng)，實現(xiàn) 產(chǎn)銷一體化 的目的。 三、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略，就是房地產(chǎn)開發(fā)商涉足目前所 未涉足的經(jīng)營領(lǐng)域 或其他業(yè)務(wù)范圍，即企業(yè)采取跨行業(yè)的多種經(jīng)營。 （二）水平多樣化 ? 所謂水平多樣化，就是房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)展與現(xiàn)有技術(shù)或經(jīng)營業(yè)務(wù)無多少關(guān)聯(lián)，但在市場和分銷渠道 上具有 相同 性的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 值得注意的是： ? 實施集團多樣化戰(zhàn)略，正如 “不把雞蛋放進同一個籃子里” ，擴大了企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的同時，也在某種程度上 分散了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 。 ? 已經(jīng)建成北京、上海、寧波、長春、青島、濟南、南京、南昌、長沙、天津、沈陽、南寧、武漢、哈爾濱和大連 15個購物中心，在建 7個。萬達集團獲評中國房地產(chǎn)綜合實力前十名、規(guī)模性前十名及年度社會責(zé)任感企業(yè)。 ? 1993年 3月起任大連萬達集團股份有限公司董事長兼總裁。將為社會新增近萬就業(yè)機會，每年貢獻超億元的稅收。此外，這個城市綜合體還包括一個白金五星級酒店，高度 150米的 5A級高檔寫字樓、高級公寓等設(shè)施。 第二節(jié) 房地產(chǎn)市場基本競爭戰(zhàn)略 ? 1980年，“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾 ?波特在《 競爭戰(zhàn)略 》 一書中是這樣描述競爭戰(zhàn)略的： “ 競爭戰(zhàn)略 是企業(yè)采取進攻或防御性活動，在行業(yè)內(nèi)建立起進退有據(jù)的地位，從而為公司贏得超常的投資收益。 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)該是一種價格競爭戰(zhàn)略。 ? 第四，房地產(chǎn)產(chǎn)品是極易被模仿的產(chǎn)品，本企業(yè)的 低成本技術(shù) 很容易被其它企業(yè)學(xué)習(xí)和掌握。 實現(xiàn)差異化的風(fēng)險 ? 首先，差異化可能 不被消費者認(rèn)可 ，尤其當(dāng)消費者需要的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品時，低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就可能極易擊敗差異化戰(zhàn)略。 因此， ? 房地產(chǎn)開發(fā)商只有在競爭者 難以迅速或廉價模仿的獨特性 上實施差異化時，采取這種競爭戰(zhàn)略方能取得成功。 ? 在產(chǎn)品專一化方面， 萬科最為成功地實施了該戰(zhàn)略。”諾基亞與摩托羅拉、愛立信相比，實力并不占優(yōu)勢，而諾基亞能后來居上，短短 6年內(nèi)就在手機生產(chǎn)上超過兩個競爭對手，很重要的一點就是，諾基亞的戰(zhàn)線相對較短，走專業(yè)化道路。角色不同，其市場競爭戰(zhàn)略存在較大差別 一、房地產(chǎn)市場領(lǐng)先者市場競爭戰(zhàn)略的選擇 ? 房地產(chǎn)市場領(lǐng)先者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上，市場占有率最高的房地產(chǎn)開發(fā)商，它經(jīng)常在 價格變動、新產(chǎn)品引入、營銷覆蓋率及促銷密集度 上領(lǐng)先于其他開發(fā)商。 ? 通常，開發(fā)商可以通過實施 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 來達到這一目的。領(lǐng)先者常采用以下六種防御戰(zhàn)略： 1．陣地防御 ? 即企業(yè)在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)，利用企業(yè)現(xiàn)有實力，構(gòu)筑起一個牢固的防御工事，防止競爭者入侵。側(cè)翼防御，就是企業(yè)通過 治理薄弱環(huán)節(jié) 來預(yù)防競爭對手乘虛而入，或者 建立一些次要業(yè)務(wù)
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