旅游市場競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-02 16:48:23 本頁面
【正文】 失。 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導(dǎo)者發(fā)動進攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面，效仿主導(dǎo)者為市場提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)，因而競爭結(jié)構(gòu)相當(dāng)穩(wěn)定。實際上弱者并非一定容易戰(zhàn)勝。 進攻戰(zhàn)略選擇 ? 正面進攻； ? 側(cè)翼進攻； ? 圍堵進攻； ? 迂回進攻； ? 游擊進攻。這樣，美國司法部和國會兩院就會以種種理由出面調(diào)解，最終讓步的只能是通用公司。各方力量相差懸殊，目標(biāo)也不一樣，采取的競爭戰(zhàn)略也不同。增加市場份額不僅可以使企業(yè)獲得更多的銷售利潤，而且可以提高企業(yè)的投資效益。 先發(fā)防御 ：是指在競爭對手尚未構(gòu)成嚴重威脅或在競爭對手向本企業(yè)采取進攻行動前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。 常見的發(fā)應(yīng)模式有以下四種： 強競爭者與弱競爭者 大多數(shù)企業(yè)喜歡把目標(biāo)瞄準(zhǔn)實力較弱的競爭者，同時也應(yīng)當(dāng)與一些實力強大的競爭者較量一番。 （二） 確認競爭者的目標(biāo) 通常在大多數(shù)行業(yè)，競爭者可以分為實行不同戰(zhàn)略的群組，每個群組由那些實行相同或相似戰(zhàn)略的企業(yè)組成。 二、市場競爭者分析 識別企業(yè)的競爭者 確認競爭者的目標(biāo) 判定競爭者的戰(zhàn)略 評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢 估計競爭者的反應(yīng)模式 選擇主要攻擊與回避的競爭者 分析競爭者的步驟 一、識別企業(yè)的競爭者 企業(yè)識別競爭者時體現(xiàn)出兩種不同的競爭觀點： 行業(yè)競爭觀點 一個行業(yè)是由一組生產(chǎn)相同產(chǎn)品或可替代同類產(chǎn)品的企業(yè)組成，任何企業(yè)若想在本行業(yè)卓有成效，就必須充分了解同行業(yè)的競爭伙伴。 旅游市場競爭戰(zhàn)略實際是旅游企業(yè)定位戰(zhàn)略。一般把企業(yè)在市場中所處的地位分為四個層次，即 市場主導(dǎo)者 、 市場挑戰(zhàn)者 、 市場跟隨者 和 市場利基者 。 市場競爭觀點 企業(yè)不僅僅在行業(yè)內(nèi)識別競爭者，而是把競爭看做是所有那些力求滿足相同顧客需要，或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)，甚至還有那些滿足消費者不同需求的企業(yè)。區(qū)別這些戰(zhàn)略群組有其特殊的價值，企業(yè)必須認真考慮這些群組成員的實力與戰(zhàn)略特征，以求突破障礙而進入。 近的競爭者與遠的競爭者 企業(yè)應(yīng)注意避免企圖 “ 摧毀 ” 跟它們極相似的競爭者。 反攻防御 ：是指是市場領(lǐng)導(dǎo)者受到競爭者攻擊后采取的反擊措施 運動防御 ：是指市場領(lǐng)導(dǎo)者不僅要固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還要擴展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來防守和進攻的中心。 三）擴大市場份額的戰(zhàn)略途徑 案例 美國四大汽車公司的戰(zhàn)略方陣 汽車行業(yè)是專業(yè)化分工很細的行業(yè)，也是市場競爭最為激烈的行業(yè)。 代表：通用公司 —— 市場領(lǐng)袖戰(zhàn)略 ? 正是由于通用公司采取了市場領(lǐng)袖戰(zhàn)略，才使其市場占有率達到 59%。因此，通用公司不能再擴大市場占有率
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