旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 從容不迫型； ? 選擇型； ? 強(qiáng)烈型； ? 隨機(jī)型。同時(shí)，企業(yè)必須跟蹤了解競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。旅游企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)定位制定合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 The Competitive Strategy of Tourism Market 本節(jié)主要內(nèi)容 一、旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 三、旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 四、如何提高旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 一、旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述 ? 概念： 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是旅游企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者分析和市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位分析而采取的相應(yīng)戰(zhàn)略。地位不同，旅游企業(yè)在市場(chǎng)中所采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也有所不同。 應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)目前盈利、市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)、資金流動(dòng)、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)分別是多少。 （三）判定競(jìng)爭(zhēng)者的策略 企業(yè)首先要收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)去幾年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)，包括競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)；其次企業(yè)可以進(jìn)行顧客價(jià)值認(rèn)知分析，從中可以看到競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這將有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位。 “ 好的 ” 競(jìng)爭(zhēng)者與 “ 壞的 ” 競(jìng)爭(zhēng)者 一個(gè)明智的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)支持好的競(jìng)爭(zhēng)者，攻擊壞的競(jìng)爭(zhēng)者。 收縮防御 ：是指企業(yè)主動(dòng)從實(shí)力較弱領(lǐng)域撤出，將力量集中于實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)域。美國(guó)汽車行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，在 20世紀(jì) 70年代中期決出四強(qiáng)，他們是通用公司、福特公司、克萊斯勒公司和美國(guó)汽車公司。如何保持這一優(yōu)勢(shì)？最理想的方法是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這是通用的戰(zhàn)略目標(biāo)，意味著通用公司不能進(jìn)攻，只能進(jìn)行防御。向誰(shuí)進(jìn)攻？需要斟酌。福特公司選擇了向通用公司進(jìn)攻，如果福特?fù)屪咄ㄓ玫?0%，它的市場(chǎng)份額就能增加到 32%。 ? 距離跟隨 ：是指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但在包裝、廣告和價(jià)格上又與其保持一定差異的企業(yè)。而是坐山觀虎斗，取漁翁之利。 ? 規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)成為利基市場(chǎng)。 三、提高旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力策略 （一）調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使旅行社占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 類型結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的多元化 要素結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的高級(jí)化 時(shí)間結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的有序化 （二）樹立鮮明的品牌形象，是旅行社決勝的關(guān)鍵 旅行社應(yīng)強(qiáng)化品牌意識(shí)，積極建立企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌形象，以提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度及在旅游市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。再次，以企業(yè)文化理念與價(jià)值觀為導(dǎo)向，制定管理制度。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ：爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)。（ 3）、以攻為守。（ 7）、收縮防御。 主要的進(jìn)攻對(duì)象有： (1)、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者。（ 2）、距離跟隨。（ 3）、顧客規(guī)模專業(yè)化。（ 7）、客戶訂單專業(yè)化。
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