旅游市場競爭戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 （ 7）、客戶訂單專業(yè)化。（ 2）、距離跟隨。（ 7）、收縮防御。 市場挑戰(zhàn)者 ：爭取市場領先地位，向比自己強大的競爭者發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)。 三、提高旅游企業(yè)競爭力策略 （一）調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使旅行社占領市場的主導地位 類型結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強旅游產(chǎn)品的多元化 要素結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進旅游產(chǎn)品的高級化 時間結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的有序化 （二）樹立鮮明的品牌形象，是旅行社決勝的關鍵 旅行社應強化品牌意識，積極建立企業(yè)識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌形象，以提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度及在旅游市場上的競爭力。而是坐山觀虎斗，取漁翁之利。福特公司選擇了向通用公司進攻，如果福特搶走通用的10%，它的市場份額就能增加到 32%。這是通用的戰(zhàn)略目標，意味著通用公司不能進攻，只能進行防御。美國汽車行業(yè)激烈競爭的結(jié)果，在 20世紀 70年代中期決出四強，他們是通用公司、福特公司、克萊斯勒公司和美國汽車公司。 “ 好的 ” 競爭者與 “ 壞的 ” 競爭者 一個明智的企業(yè)經(jīng)營者應當支持好的競爭者，攻擊壞的競爭者。 應該了解競爭者對目前盈利、市場占有率的增長、資金流動、技術領先、服務領先和其他目標所給予的重要性權(quán)數(shù)分別是多少。旅游市場競爭戰(zhàn)略 The Competitive Strategy of Tourism Market 本節(jié)主要內(nèi)容 一、旅游市場競爭戰(zhàn)略概述 二、市場競爭者分析 三、旅游市場競爭戰(zhàn)略分析 四、如何提高旅游企業(yè)競爭力 一、旅游市場競爭戰(zhàn)略概述 ? 概念： 旅游市場競爭戰(zhàn)略是旅游企業(yè)根據(jù)競爭者分析和市場中的競爭地位分析而采取的相應戰(zhàn)略。同時，企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進入新的產(chǎn)品細分市場的目標。 （六）選擇要攻擊和要回避的競爭者 三、旅游市場競爭戰(zhàn)略分析 四種不同的競爭地位 ? 市場主導者： 擴大整個市場需求規(guī)模 保衛(wèi)或擴大自己的市場占有率 ? 市場挑戰(zhàn)者 ：為挑戰(zhàn)而生 ? 市場追隨者 ：平平淡淡才是真 ? 市場利基者： 不以利小而不為 一）提升市場份額的戰(zhàn)略途徑 發(fā)現(xiàn)新用戶 開辟產(chǎn)品新用途 增加產(chǎn)品使用量 （一）、市場主導者營銷戰(zhàn)略 二）保持市場份額的戰(zhàn)略途徑 陣地防御 ：圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務而建立牢固的防線，根據(jù)競爭者在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰(zhàn)略來制定自己的預防性營銷戰(zhàn)略，并在競爭者發(fā)起進攻時堅守原有產(chǎn)品和業(yè)務陣地 側(cè)翼防御 ：是指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。剔除進口因素，通用公司市場占有率為 59%，福
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