旅游企業(yè)營銷原理與案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 2日星期四 上午 4時(shí) 45分 23秒 04:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 4時(shí) 45分 23秒 04:45:232 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:2304:45Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 人員推銷 ? 派出人員直接與消費(fèi)者或客戶直接接觸，目的在于達(dá)到銷售產(chǎn)品服務(wù)和宣傳本企業(yè) ? 上門推銷、店內(nèi)當(dāng)場推銷和會展推銷 ? 全員營銷觀念 公共關(guān)系與形象宣傳 ? 關(guān)于公關(guān)的一個(gè)比喻 ? 有目的、有計(jì)劃地為改善某種公共關(guān)系狀態(tài)而進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng) 公眾 ? 公眾是特指公共關(guān)系對象，即與公共關(guān)系主體發(fā)聯(lián)系及相互作用的個(gè)人、群體或組織 政府機(jī)構(gòu) 金融機(jī)構(gòu) 競爭對手 銷售商 社區(qū) 潛在顧客 顧客 供應(yīng)商 內(nèi)部公眾：員工及其家庭 、 工會 、股東 公關(guān)手段 ? 新聞宣傳 ? 公共關(guān)系廣告 ? 企業(yè)自我宣傳 ? 人際交往 ? 操作手法經(jīng)常釆用“借勢”、“借力”、搭“新聞便車”等方式（往往是免費(fèi)的） ? 非工作時(shí)的形象 案例：度假村的標(biāo)語與英國旅行社的大度及易拉罐圣誕樹 ? 重大事件搭便車 ? 來的都是客，方便了顧客就宣傳了自己的形象 ? 綠色環(huán)保 渠道策略與網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 企業(yè)通過何種渠道把產(chǎn)品分銷出去 辦事處模式：珠海御溫泉 間接渠道 直接渠道 網(wǎng)絡(luò)直銷模式 中間商或其它組織 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 可以創(chuàng)新服務(wù)方式與銷售方式 近郊“點(diǎn)菜式”的“自由行”產(chǎn)品 :首先宣傳“近郊旅游花費(fèi)少 ,每個(gè)周末都能體會田園風(fēng)光” ,之后是幾個(gè)值得推薦的郊區(qū)景點(diǎn)介紹?！焙贾葸h(yuǎn)東旅行社總經(jīng)理潘葉娟對此驚訝不已，為此，旅行社將實(shí)行每周或隔周開團(tuán)。為了給客人一種不問的感覺，飯店精心設(shè)置了不同的香味，以適應(yīng)不同場合客人的精神需求。 ? （ 2） 以反擊另一種產(chǎn)品的競爭性定位 。企業(yè)將市場定位于與競爭對手相類似的市場板塊 ， 與之爭奪客源 。用于會議室的香型其作用是保證在商業(yè)洽談中的人能處于最佳的精神狀態(tài)；用于大廳的則是鮮花香型，而餐廳和咖啡廳的則是桔香型；飯店還推出了香味療程，開辟了 — 個(gè)特殊裝備的健身房，為客人提供各種芳香治療 旅游產(chǎn)品策略 ? 集中化策略不求最大 ,但求最好 。 ? ——都市快報(bào) 旅游定價(jià)策略 ? 價(jià)格是旅游經(jīng)營中最為敏感的問題之一，價(jià)格的變化對最終經(jīng)濟(jì)效益有著決定性的影響。不過 ,最與眾不同的是 ,這樣的旅游由客人在網(wǎng)絡(luò)上決定去的方向 ,然后以電子交流方式 (、傳真和電子匯款等 )確定行程 ,在自己選擇的日子 ,直接進(jìn)入郊區(qū)農(nóng)家住宿和取得便宜、可口的飲食服務(wù) ,同時(shí)以自助方式到相關(guān)景點(diǎn)旅游。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 04:4504:4504:45: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢。 2023年 3月 2日星期四 4時(shí) 45分 23秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 04:45:2304:45:2304:45Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:45:2304:45:2304:453/2/2023 4:45:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 45分 23秒 上午 4時(shí) 45分 04:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 45分 :45March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :45:2304:45:23March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 45分 :45March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 45分 23秒 上午 4時(shí) 45分 04:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:45:2304:45:2304:453/2/2023 4:45:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 3月 2日 4時(shí) 45分 上午 4時(shí) 45分 23秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 2023年 3月 2日 2023年 3月 2日星期四 ? 做
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