第七講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)類型 從 容 不 迫 型 選 擇 型 競(jìng) 爭(zhēng) 者 兇 猛 型 競(jìng) 爭(zhēng) 者 隨 機(jī) 型 競(jìng) 爭(zhēng) 者 選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 ? 企業(yè)在選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策時(shí)主要考慮以下幾種因素： ? 競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 。 ? 判斷競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)得好壞 。 它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者 ， 也是其他企業(yè)挑戰(zhàn) 、 模仿或回避的對(duì)象 。市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？梢圆扇∪N戰(zhàn)略：擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量、保持市場(chǎng)占有率和提高市場(chǎng)占有率。 保持市場(chǎng)占有率 ? 處于市場(chǎng)主導(dǎo)者的企業(yè) ， 必須時(shí)刻防備競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn) ，保衛(wèi)自己的市場(chǎng)陣地 。 不能有任何疏漏 。 ? 防御的戰(zhàn)略有六種，可供市場(chǎng)主導(dǎo)者選擇： 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊防御 運(yùn)動(dòng)防御 收縮防御 提高市場(chǎng)占有率 ? 企業(yè)提高市場(chǎng)占有率時(shí)應(yīng)考慮以下三個(gè)因素： ? 引起反壟斷的可能性； ? 為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本； ? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采取營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 ? 挑戰(zhàn)者一般可以在下列三種情況中進(jìn)行選擇： ? 攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者 ? 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 ? 攻擊地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包圍進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 ? 產(chǎn)品模仿與市場(chǎng)跟隨 ? 做市場(chǎng)跟隨者的優(yōu)勢(shì) ? 讓市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者承擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)、信息收集和市場(chǎng)開發(fā)的成本，自己坐享其成，減少支出和風(fēng)險(xiǎn)； ? 避免向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能帶來的重大損失； ? 西奧多 ? 如何找到不缺的幾點(diǎn)？ ? 有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力 ? 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力 ? 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 ? 企業(yè)具備占由此不缺碘的所必需的資源與能力 ? 企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直層面專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特定顧客專業(yè)化 ? 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化 ? 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 ? 分銷渠道專業(yè)化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 ?為行業(yè)內(nèi)低成本生產(chǎn)者，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模，提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。 農(nóng)夫山泉：演繹差異化戰(zhàn)略 選擇切入點(diǎn) 有點(diǎn)甜 適度高價(jià) 運(yùn)動(dòng)蓋 款到發(fā)貨 （廣告祈求使人聯(lián)想到山間的泉水） （以與眾不同的千島湖水質(zhì)作支撐） （形象刺激購(gòu)買欲望，突出企業(yè)對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度） （在經(jīng)銷商中表明企業(yè)的自信，也使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信心，并著力推廣） 學(xué)生和運(yùn)動(dòng)員 課堂篇 品牌運(yùn)營(yíng)的差異化 好吧 ,現(xiàn)在休息一下！ 復(fù)習(xí)與思考 ? 本講小結(jié) ? 案例討論 ? 復(fù)習(xí)思考 ? ？ ? 舉例說明競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要性？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？
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