房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材-文庫吧
2025-02-13 11:12 本頁面
【正文】 產(chǎn)項(xiàng)目中，有 6個(gè)在接手前是空置、爛尾。潘石屹可以稱的上地產(chǎn)界“破爛王”，他在自己的博客中稱“收購東海廣場(chǎng)邁出了我們進(jìn)入上海市場(chǎng)的第一步”。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略主要有兩種實(shí)現(xiàn)途徑： ① 利用 現(xiàn)有技術(shù) 增加新產(chǎn)品； ②在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加更多的 花色品種或更多的規(guī)格 。 ? 從一定意義上來講， 新產(chǎn)品開發(fā) 是房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)展戰(zhàn)略的核心，因?yàn)閷?duì)企業(yè)來說，市場(chǎng)瞬息萬變，屬于企業(yè)不可控因素，而產(chǎn)品創(chuàng)新卻是企業(yè)可以把控的和企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力。 二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)開發(fā)商將其基本業(yè)務(wù)范圍向“業(yè)務(wù)鏈”上供和（或）銷領(lǐng)域擴(kuò)展 。 ? 開發(fā)商實(shí)施一體化發(fā)展戰(zhàn)略，可以使企業(yè)對(duì)“業(yè)務(wù)鏈”上 供、產(chǎn)、銷進(jìn)行自我獨(dú)立控制 ，借此可建立起較為 穩(wěn)定 的營(yíng)銷環(huán)境。但企業(yè)實(shí)施一體化戰(zhàn)略后，為了達(dá)到同樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入量，需要 占用更多的資金和精力 。 ? 因此， 該戰(zhàn)略往往是在企業(yè)財(cái)力較為富裕時(shí)，或者“業(yè)務(wù)鏈”上供（或銷）對(duì)該企業(yè)營(yíng)銷有較大影響的情況下才考慮采用。 ? 根據(jù)在“業(yè)務(wù)鏈”上延伸方向的不同，可將一體化戰(zhàn)略分為 后向一體化、水平一體化和前向一體化 三種類型， 如圖 61所示。 （一）后向一體化 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)施 后向一體化戰(zhàn)略 就是通過 收購或兼并建筑材料供應(yīng)商 ，形成可靠的建筑材料供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn) 供、產(chǎn)一體化 。 ? 該戰(zhàn)略的實(shí)施，可使房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)生產(chǎn)過程所需建筑材料的成本、質(zhì)量和供應(yīng)情況等進(jìn)行有效控制，從而 保證了生產(chǎn)活動(dòng)正常、穩(wěn)定地進(jìn)行 。 （二）前向一體化 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)施 前向一體化戰(zhàn)略 ，就是通過 收購或兼并代理商 ，或自設(shè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，達(dá)到擁有或控制分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)銷一體化 的目的。 ? 該戰(zhàn)略的實(shí)施，使房地產(chǎn)開發(fā)商能夠控制分銷系統(tǒng)，有利于更好地 掌握市場(chǎng)信息和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，使其更加符合目標(biāo)消費(fèi)者的需求。 （三）水平一體化 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)施 水平一體化戰(zhàn)略 ，就是通過收購或兼并 同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，或者與同類型企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)等方式，以獲得更大的發(fā)展空間。 ? 該戰(zhàn)略的實(shí)施，可以使房地產(chǎn)開發(fā)商迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ，增加產(chǎn)品品種和產(chǎn)品銷售額，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 提高市場(chǎng)占有率 。 三、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略，就是房地產(chǎn)開發(fā)商涉足目前所 未涉足的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 或其他業(yè)務(wù)范圍，即企業(yè)采取跨行業(yè)的多種經(jīng)營(yíng)。 ?當(dāng)企業(yè)的 財(cái)力富裕 ，但是在目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域又沒有 更多或更好的 發(fā)展機(jī)會(huì) ； ?或者如果在目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里繼續(xù)經(jīng)營(yíng)， 風(fēng)險(xiǎn)過于集中 ，可考慮采取多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。 （一）同心多樣化 ? 所謂同心多樣化，是指房地產(chǎn)開發(fā)商基于現(xiàn)有的技術(shù)、特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn) ，不斷向外拓展業(yè)務(wù)范圍。 ? 如某房地產(chǎn)開發(fā)商原來專營(yíng) 民用住宅 ，現(xiàn)在參與 工業(yè)用房 和 商業(yè)用房 的開發(fā)經(jīng)營(yíng)，此即為同心多樣化戰(zhàn)略。 （二）水平多樣化 ? 所謂水平多樣化，就是房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)展與現(xiàn)有技術(shù)或經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)無多少關(guān)聯(lián)，但在市場(chǎng)和分銷渠道 上具有 相同 性的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 ? 如某房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)經(jīng)營(yíng) 民用住宅 的同時(shí)，又開展 室內(nèi)裝修業(yè)務(wù) ，就屬于水平多樣化的做法。 （三）集團(tuán)多樣化 ? 集團(tuán)多樣化，又稱為復(fù)合多樣化，是指房地產(chǎn)開發(fā)商將經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的范圍擴(kuò)展到 與現(xiàn)有市場(chǎng)、現(xiàn)有技術(shù)和現(xiàn)有分銷渠道完全無關(guān) 的其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中去。 ? 如某房地產(chǎn)開發(fā)商在經(jīng)營(yíng) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 的同時(shí)，又經(jīng)營(yíng) 家用電器 、 家具 或從事其他商貿(mào)活動(dòng)等。 值得注意的是： ? 實(shí)施集團(tuán)多樣化戰(zhàn)略，正如 “不把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里” ，擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的同時(shí)，也在某種程度上 分散了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 但集團(tuán)多樣化是一把典型的“ 雙刃劍 ”，在分散原有風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，另一種風(fēng)險(xiǎn)卻產(chǎn)生了： 企業(yè)要觸及過去從未接觸過的領(lǐng)域，一切要重新開始，“各行如隔山”， 實(shí)施難度 顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前兩種多樣化戰(zhàn)略。 案例：大連萬達(dá)集團(tuán) ? 大連萬達(dá)集團(tuán)成立于 1988年，經(jīng)過 20年發(fā)展，萬達(dá)集團(tuán)已成為以 商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨為四大支柱產(chǎn)業(yè) 的大型企業(yè)集團(tuán)，資產(chǎn) 300億元，年銷售額200億元，年納稅超過 10億元。萬達(dá)集團(tuán)的目標(biāo)是到 2023年，企業(yè)資產(chǎn)超過 600億元，年銷售額超過 400億元，年利潤(rùn)超過 60億元，年納稅超過 30億元，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的龍頭企業(yè)。 ? 已經(jīng)建成北京、上海、寧波、長(zhǎng)春、青島、濟(jì)南、南京、南昌、長(zhǎng)沙、天津、沈陽、南寧、武漢、哈爾濱和大連 15個(gè)購物中心，在建 7個(gè)。 首度廣廈獎(jiǎng) 萬達(dá)三折桂 ?
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