專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(文件)
【正文】 準(zhǔn)主顧29Thank you!30演講完畢，謝謝觀看！。如果您覺得暫時沒這個需要，我也不會再打擾您，我們就當(dāng)借這個機會交個朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？26異議七：沒有閑錢買保險業(yè)務(wù)員： 王先生，我很理解您的顧慮。相信您也認(rèn)同，接觸不同的業(yè)務(wù)員，可以了解到更加全面的保險資訊，為您提供更加全面的保障服務(wù)。 如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點詳細(xì)的資料參考。如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點詳細(xì)的資料參考。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？23異議四：公司有保險業(yè)務(wù)員：王先生，其實老陳也和我說過您公司員工福利不錯。我很理解您的顧慮，擔(dān)心這份會與原來的保險有重復(fù)。我很理解像您這樣的成功人士，時間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先和您約個方便的時間。不過， 購買保險并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要。 （確認(rèn)時間、地點）客 戶：好的。 （拒絕處理）業(yè)務(wù)員：那我周三下午 5點半我去您的辦公室找您好嗎？客 戶：噢，可以。您朋友小王介紹給您打電話的，您現(xiàn)在方便說兩句嗎？ （自我介紹）客 戶：可以呀，請說！業(yè)務(wù)員： 前段時間我向小王介紹一個保障計劃，小王非常滿意 ，還介紹了王先生您給我認(rèn)識，說這份計劃可能會很適合您。我想只是占用他 20分鐘時間而已，我也不會過多打擾他，還有沒有其它更壞的情況呢？ 但最好的情況是什么 ？他們向我投保，這個計劃可以保障他及他的家人在意外或疾病出現(xiàn)的時候減輕家庭負(fù)擔(dān)，在年老的時候還有一筆錢幫助他們養(yǎng)老， 您是在幫助您的朋友及他的家人，我想他們應(yīng)該不會介意。2課程大綱? 轉(zhuǎn)介紹方法回顧? 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù)? 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧3喬 ?吉拉德 250定律：每一個客戶后面都隱藏著 250個客戶！隨
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