某集團(tuán)營銷策略管理知識分析提案(文件)
【正文】 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 20237:39:43 下午 19:39:43一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 19:39:4319:39:4319:391/25/2023 7:39:43 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 217:39 下午 一月 2119:39January 25, 20231行動出成果，工作出財富。 19:39:4319:39:4319:39Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年營銷策略江蘇省連動拓展計劃 戰(zhàn)略布局： 南京戰(zhàn)略中心 淮安、宿遷為主的蘇北市場 無錫為重點市場的蘇南市場 泰州為重點市場的蘇中市場品牌布局：蘇 酒、新雙溝、牡丹 南京主打蘇酒、新雙溝 蘇北主打新雙溝、牡丹 蘇南主打蘇酒中高檔市場 傳播布局： 南京為中心的省級媒體 重點市場的地方媒體交差覆蓋 全省一體化的品牌形象提升 思思卓卓 謝謝大家！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。思思卓卓 促銷策略 思思卓卓 四、推拉結(jié)合、整合出擊 根據(jù)產(chǎn)品和市場的不同發(fā)展階段（導(dǎo)入期、成長期、成熟 期），通路推廣、促銷活動、廣告宣傳、新聞公關(guān)、企業(yè)形象提 升，有機(jī)整合，重拳出擊！ 推力 ： 人員促銷 拉力 ： 公關(guān)活動 酒店促銷 促銷活動 通路整合 廣告宣傳五、整合資源、各個突破 基礎(chǔ)薄弱，投資回報不明顯的省外市場，堅決減少廣告投入 2023集中資源，打好南京為中心的江蘇省內(nèi)整體品牌提升。 2023年營銷策略三、銷售隊伍建設(shè) 直銷隊伍 促銷隊伍 經(jīng)銷商隊伍 思思卓卓 通路策略 續(xù) 我們?nèi)绾稳? 對經(jīng)銷商通路鋪貨、市場進(jìn)度、市場維護(hù)、市場投資、公司運(yùn)作均有要求和考核，進(jìn)一步明確廠商之間的權(quán)利和義務(wù)。 分公司完善組織架構(gòu)，培養(yǎng)能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，逐步增強(qiáng)對酒店終端、零 售 終端、分銷終端的直接管理和控制能力，減少對經(jīng)銷商的依賴，增強(qiáng)市場 反應(yīng)和市場控制能力，全面提高通路競爭力。 價格區(qū)隔 區(qū)域市場不同消費(fèi)群體、不同的細(xì)分市場，提供不同價位的產(chǎn)品； 控制同一細(xì)分市場同價位產(chǎn)品的投放數(shù)量，防止相互沖擊。 雙溝產(chǎn)品線發(fā)展規(guī)劃 —— 新雙溝： 價格策略我們?nèi)绾稳? 產(chǎn)品定位 ： 主推新雙溝，終端價格 88元 /瓶，略高于古井貢，以 新雙溝提升整體品牌形象，激活產(chǎn)品線。 雙溝產(chǎn)品線發(fā)展規(guī)劃 —— 蘇酒：我們?nèi)绾稳? 2023年營銷策略營銷組織管理系統(tǒng)的改造 續(xù) 以上為思卓公司思路，具體方案，須根據(jù)企業(yè)的實際情況， 設(shè)計部門、職責(zé)描述、運(yùn)作流程，另行提交 。我們?nèi)绾稳? 2023年營銷策略思思卓卓營銷組織管理系統(tǒng)的改造 續(xù) 七、建立信息反饋系統(tǒng) 建立信息高速公路。 2023年營銷策略營銷組織管理系統(tǒng)的改造 續(xù)四、南京特區(qū)，整合分公司，由營銷總公司直接管理 南京是集團(tuán)公司的戰(zhàn)略市場，拿下南京市場，將是集團(tuán)公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點！ 為了保證南京攻堅戰(zhàn)的成功，整合三家分公司，統(tǒng)一運(yùn)作，由總公司直接負(fù)責(zé)。 2023年營銷策略市場導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)： 營銷總公司北方分公司南京分公司南方分公司市場部后勤保障部市場監(jiān)查辦營銷組織管理系統(tǒng)的改造 續(xù)思思卓卓一、市場導(dǎo)向的營銷組織，服務(wù)導(dǎo)向的運(yùn)作體系：二、建立強(qiáng)大的市場部，加強(qiáng)營銷總公司的計劃職能 市場部建設(shè)成為信息中心、計劃中心、市場運(yùn)作的協(xié)調(diào)中心！ 發(fā)揮市場部市場調(diào)查、 政策研究、品牌管理、市場監(jiān)督、市場進(jìn)度的指導(dǎo)作用！ 市場部辦公設(shè)在南京，由營銷公司副總兼部長。 2023
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