【正文】 驟 項目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設計 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設計 步驟 渠道維護設計 步驟 渠道管理強化 步驟 渠道吸引力建設規(guī)劃與設計 第三階段 結案與后續(xù)工作階段 項目提交成果 項目操作方式提議 華彩咨詢簡介 步驟 渠道戰(zhàn)略設計 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設計 本階段有七個步驟： 步驟 渠道維護設計 步驟 渠道管理強化 步驟 渠道吸引力建設規(guī)劃與設計 ? 問卷調(diào)查 ? 標桿案例研討 ? 會議研討 ? 方案研究 ? 情景模擬 ?渠道現(xiàn)狀的診斷和分析 ?辦公用品市場未來渠道的發(fā)展趨勢分析 ?明確未來渠道的建設方向與規(guī)劃 ?新渠道模式在部分地區(qū)的試點方案 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ? 對現(xiàn)有渠道中的分銷商、客戶進行了解 ? 收集分析科密現(xiàn)有營銷渠道的建設和發(fā)展狀況； ? 收集分析科密競爭對手渠道建設資料 ? 收集分析辦公用品市場未來營銷渠道建設與創(chuàng)新趨勢，并與科密高層一起探討未來辦公用品渠道建設的發(fā)展方向； ? 探討科密未來渠道建設的新方式和發(fā)展方向 ? 明確科密營銷戰(zhàn)略 ? 在深入了解和探討科密營銷渠道的現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向的基礎上，與科密一起規(guī)劃未來營銷渠道的整體規(guī)劃策略 工作成果 ? 《科密渠道現(xiàn)狀診斷分析報告》 《科密渠道戰(zhàn)略設計方案》《科密營銷戰(zhàn)略設計方案》 步驟 渠道戰(zhàn)略設計 渠道戰(zhàn)略的制定需要綜合考慮如下四個方面的要素 制定渠道戰(zhàn)略 ? 企業(yè)渠道戰(zhàn)略設計必須基于企業(yè)的現(xiàn)狀并滿足企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，為企業(yè)戰(zhàn)略服務，并隨著戰(zhàn)略的調(diào)整而調(diào)整 ? 辦公用品行業(yè)的現(xiàn)狀，尤其是未來發(fā)展趨勢，將對企業(yè)構成巨大的影響。 目的 華彩的渠道拓展方案設計流程 分公司關鍵管理人員專題培訓指導 ? 向分公司管理人員就此次設計的渠道拓展方案進行專題宣導 ? 對分公司管理人員在方案學習方面提出的問題進行答復和指導 渠道拓展方案設計示例 ?人員培訓 ?標桿案例研討 ?專題研討會 ?流程分析會 ?牛皮紙法 ?三色筆法 ?資料研究 ?渠道現(xiàn)狀的診斷和分析 ?辦公用品市場未來渠道的發(fā)展趨勢分析 ?明確未來渠道的建設方向與規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ? 以科密典型的幾類經(jīng)銷商為代表，分析科密現(xiàn)有經(jīng)銷商情況 ? 與職能小組一同依據(jù)科密現(xiàn)狀和未來發(fā)展的需要，制定經(jīng)銷商分級評定標準 ? 結合經(jīng)銷商分級評定系統(tǒng)制定科密賒銷信用管理制度 ? 建立應收賬款相關管理制度，提升科密對應收賬款事前、事中和事后的管控能力 ? 建立經(jīng)銷商日常管理制度和異動管理制度 工作成果 ? 《科密經(jīng)銷商分級、信用及應收賬款管理辦法》《經(jīng)銷商常規(guī)及典型異動管理辦法》 ，培訓 4課時 步驟 渠道維護設計 對于渠道的維護，華彩將幫助科密完善以下管理功能 渠道維護 經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的分級 賒銷信用管理 應收賬款管理 經(jīng)銷商日常管理 經(jīng)銷商異動管理 渠道維護示例 ? 標桿案例研討 ? 會議研討 ? 方案研究 ? 情景模擬 ?洞悉行業(yè)分銷模式 ?明確科密營銷業(yè)務的主流程并對其進行梳理 ?建立知識管理平臺 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ? 對營銷業(yè)務的主流程進行梳理 ? 與科密職能小組一同，建立科密營銷系統(tǒng)的知識管理系統(tǒng) 工作成果 ? 《科密渠道管理（營銷業(yè)務及知識管理）設計方案》 步驟 渠道管理強化 渠道管理強化示例 ?人員培訓 ?人員調(diào)查 ?標桿案例研討 ?專題研討會 ?流程分析會 ?牛皮紙法 ?三色筆法 ?資料研究 ?制定科密產(chǎn)品組合發(fā)展方案 ?調(diào)查行業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品服務情況 ?了解消費者對科密產(chǎn)品、服務及品牌的了解、認知和建議 ?制定產(chǎn)品服務提供標準 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ? 根據(jù)科密已有產(chǎn)品的品種和特點，設計未來科密產(chǎn)品組合的發(fā)展方案 ? 收集整理科密已有的產(chǎn)品服務相關流程和辦法，研究行業(yè)及競爭者提供技術服務的現(xiàn)有方案和未來趨勢 ? 選擇部分地區(qū)的部分潛在產(chǎn)品使用者，調(diào)查其對科密品牌的認同度 /認知度 ? 并根據(jù)調(diào)查的結果，與職能小組一同制定科密的產(chǎn)品服務提供標準 工作成果 ? 《科密產(chǎn)品組合發(fā)展草案》 《科密產(chǎn)品及服務調(diào)研報告》《科密產(chǎn)品服務提供標準設計稿》，培訓 2課時 步驟 渠道吸引力建設規(guī)劃與設計 渠道吸引力建設將緊緊圍繞提升科密的終端經(jīng)銷商競爭力展開，因為提升他們的競爭力就是提升科密渠道的吸引力。我們的目標一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進發(fā)，因此，我們的服務并非單一是一個診斷或只是提供管理思想的服務 ?我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項目進行途徑及計劃、協(xié)助舉行重要會議及活動、傳授有關知識與客戶維持工作伙伴關系等 )配合客戶業(yè)務上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實務研究及協(xié)助執(zhí)行重點事項，向客戶傳授知識與技術。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 20:5620:56::56 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊貴的。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:3220:56:32March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 8時 56分 32秒 20:56:3212 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :56:3220:56Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 8時 56分 32秒 20:56:3212 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 8時 56分 32秒 20:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:3220:56Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 8時 56分 32秒 20:56:3212 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:3220:56:32March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:3220:56Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 20:562023年 3月 12日 8時 56分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 20:5620:56:322023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接