【正文】 驟 項(xiàng)目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強(qiáng)化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設(shè)計(jì) 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 步驟 渠道管理強(qiáng)化 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項(xiàng)目提交成果 項(xiàng)目操作方式提議 華彩咨詢簡(jiǎn)介 步驟 渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設(shè)計(jì) 本階段有七個(gè)步驟： 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 步驟 渠道管理強(qiáng)化 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) ? 問卷調(diào)查 ? 標(biāo)桿案例研討 ? 會(huì)議研討 ? 方案研究 ? 情景模擬 ?渠道現(xiàn)狀的診斷和分析 ?辦公用品市場(chǎng)未來渠道的發(fā)展趨勢(shì)分析 ?明確未來渠道的建設(shè)方向與規(guī)劃 ?新渠道模式在部分地區(qū)的試點(diǎn)方案 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ? 對(duì)現(xiàn)有渠道中的分銷商、客戶進(jìn)行了解 ? 收集分析科密現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的建設(shè)和發(fā)展?fàn)顩r； ? 收集分析科密競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道建設(shè)資料 ? 收集分析辦公用品市場(chǎng)未來營(yíng)銷渠道建設(shè)與創(chuàng)新趨勢(shì)，并與科密高層一起探討未來辦公用品渠道建設(shè)的發(fā)展方向； ? 探討科密未來渠道建設(shè)的新方式和發(fā)展方向 ? 明確科密營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 在深入了解和探討科密營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，與科密一起規(guī)劃未來營(yíng)銷渠道的整體規(guī)劃策略 工作成果 ? 《科密渠道現(xiàn)狀診斷分析報(bào)告》 《科密渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案》《科密營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案》 步驟 渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 渠道戰(zhàn)略的制定需要綜合考慮如下四個(gè)方面的要素 制定渠道戰(zhàn)略 ? 企業(yè)渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)必須基于企業(yè)的現(xiàn)狀并滿足企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，并隨著戰(zhàn)略的調(diào)整而調(diào)整 ? 辦公用品行業(yè)的現(xiàn)狀，尤其是未來發(fā)展趨勢(shì)，將對(duì)企業(yè)構(gòu)成巨大的影響。 目的 華彩的渠道拓展方案設(shè)計(jì)流程 分公司關(guān)鍵管理人員專題培訓(xùn)指導(dǎo) ? 向分公司管理人員就此次設(shè)計(jì)的渠道拓展方案進(jìn)行專題宣導(dǎo) ? 對(duì)分公司管理人員在方案學(xué)習(xí)方面提出的問題進(jìn)行答復(fù)和指導(dǎo) 渠道拓展方案設(shè)計(jì)示例 ?人員培訓(xùn) ?標(biāo)桿案例研討 ?專題研討會(huì) ?流程分析會(huì) ?牛皮紙法 ?三色筆法 ?資料研究 ?渠道現(xiàn)狀的診斷和分析 ?辦公用品市場(chǎng)未來渠道的發(fā)展趨勢(shì)分析 ?明確未來渠道的建設(shè)方向與規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ? 以科密典型的幾類經(jīng)銷商為代表，分析科密現(xiàn)有經(jīng)銷商情況 ? 與職能小組一同依據(jù)科密現(xiàn)狀和未來發(fā)展的需要，制定經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) ? 結(jié)合經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)定系統(tǒng)制定科密賒銷信用管理制度 ? 建立應(yīng)收賬款相關(guān)管理制度，提升科密對(duì)應(yīng)收賬款事前、事中和事后的管控能力 ? 建立經(jīng)銷商日常管理制度和異動(dòng)管理制度 工作成果 ? 《科密經(jīng)銷商分級(jí)、信用及應(yīng)收賬款管理辦法》《經(jīng)銷商常規(guī)及典型異動(dòng)管理辦法》 ，培訓(xùn) 4課時(shí) 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 對(duì)于渠道的維護(hù)，華彩將幫助科密完善以下管理功能 渠道維護(hù) 經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的分級(jí) 賒銷信用管理 應(yīng)收賬款管理 經(jīng)銷商日常管理 經(jīng)銷商異動(dòng)管理 渠道維護(hù)示例 ? 標(biāo)桿案例研討 ? 會(huì)議研討 ? 方案研究 ? 情景模擬 ?洞悉行業(yè)分銷模式 ?明確科密營(yíng)銷業(yè)務(wù)的主流程并對(duì)其進(jìn)行梳理 ?建立知識(shí)管理平臺(tái) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ? 對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的主流程進(jìn)行梳理 ? 與科密職能小組一同，建立科密營(yíng)銷系統(tǒng)的知識(shí)管理系統(tǒng) 工作成果 ? 《科密渠道管理（營(yíng)銷業(yè)務(wù)及知識(shí)管理）設(shè)計(jì)方案》 步驟 渠道管理強(qiáng)化 渠道管理強(qiáng)化示例 ?人員培訓(xùn) ?人員調(diào)查 ?標(biāo)桿案例研討 ?專題研討會(huì) ?流程分析會(huì) ?牛皮紙法 ?三色筆法 ?資料研究 ?制定科密產(chǎn)品組合發(fā)展方案 ?調(diào)查行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)情況 ?了解消費(fèi)者對(duì)科密產(chǎn)品、服務(wù)及品牌的了解、認(rèn)知和建議 ?制定產(chǎn)品服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ? 根據(jù)科密已有產(chǎn)品的品種和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)未來科密產(chǎn)品組合的發(fā)展方案 ? 收集整理科密已有的產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)流程和辦法，研究行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者提供技術(shù)服務(wù)的現(xiàn)有方案和未來趨勢(shì) ? 選擇部分地區(qū)的部分潛在產(chǎn)品使用者，調(diào)查其對(duì)科密品牌的認(rèn)同度 /認(rèn)知度 ? 并根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，與職能小組一同制定科密的產(chǎn)品服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn) 工作成果 ? 《科密產(chǎn)品組合發(fā)展草案》 《科密產(chǎn)品及服務(wù)調(diào)研報(bào)告》《科密產(chǎn)品服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)稿》，培訓(xùn) 2課時(shí) 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 渠道吸引力建設(shè)將緊緊圍繞提升科密的終端經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力展開，因?yàn)樘嵘麄兊母?jìng)爭(zhēng)力就是提升科密渠道的吸引力。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進(jìn)發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個(gè)診斷或只是提供管理思想的服務(wù) ?我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項(xiàng)目進(jìn)行途徑及計(jì)劃、協(xié)助舉行重要會(huì)議及活動(dòng)、傳授有關(guān)知識(shí)與客戶維持工作伙伴關(guān)系等 )配合客戶業(yè)務(wù)上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實(shí)務(wù)研究及協(xié)助執(zhí)行重點(diǎn)事項(xiàng)，向客戶傳授知識(shí)與技術(shù)。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 20:5620:56::56 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊貴的。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:3220:56:32March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 12日星期日 8時(shí) 56分 32秒 20:56:3212 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:3220:56Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 8時(shí) 56分 32秒 20:56:3212 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 8時(shí) 56分 32秒 20:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:3220:56Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 8時(shí) 56分 32秒 20:56:3212 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:3220:56:32March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:3220:56Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 20:562023年 3月 12日 8時(shí) 56分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 20:5620:56:322023年 3月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接