【正文】 20:56:3220:56:3220:563/12/2023 8:56:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 下午 8時(shí) 56分 32秒 20:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 :56: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計(jì)和推行計(jì)劃項(xiàng)目，做出決定性的選擇，足令項(xiàng)目得以成功地完成 ?華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且可以籍此掌握和采用更有效的營業(yè)方針、技巧和科學(xué)的思維方法。其中碎紙機(jī)等產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率一直處于領(lǐng)先地位，這與科密集團(tuán)對營銷工作的重視以及擁有一支能力較強(qiáng)的營銷隊(duì)伍不無關(guān)系 ? 但長期以來對于渠道建設(shè)、整合和創(chuàng)新工作的忽視，使得科密集團(tuán)逐漸陷入了對經(jīng)銷商過度依賴的困局，加之人員的異動(dòng)，更使得科密對其渠道的控制力掉入了低谷 ? 痛定思痛，痛何如哉。廣州科密集團(tuán)向上海華彩提出此次咨詢要求，正是看到了企業(yè)快速發(fā)展背后的軟肋，意欲快速提升該短板，而此咨詢項(xiàng)目建議書亦將緊密圍繞強(qiáng)化科密集團(tuán)渠道控制力展開 ? 注：以下將以廣州科密不精確的表示此次咨詢的實(shí)際范圍 —— 辦公機(jī)具營銷渠道子系統(tǒng) 來自 .... 中國最大的資料庫下載 項(xiàng)目背景 華彩對辦公用品行業(yè)及營銷渠道控制力的認(rèn)識與思考 項(xiàng)目操作 第一階段 前期溝通與診斷階段 步驟 項(xiàng)目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強(qiáng)化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設(shè)計(jì) 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 步驟 渠道管理強(qiáng)化 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 步驟 渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì) 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項(xiàng)目提交成果 項(xiàng)目操作方式提議 華彩咨詢簡介 中國辦公用品市場的大和小 中國的辦公用品市場經(jīng)過 20余年的發(fā)展，已逐漸走出混亂的低層次競爭狀態(tài)，成為當(dāng)今世界第一大辦公用品市場。華彩所承擔(dān)的顧問項(xiàng)目均以解決客戶的實(shí)際問題為特征和目的 ?華彩咨詢主張用咨詢的手法進(jìn)行企業(yè)管理 ?華彩咨詢提供的專業(yè)服務(wù)不僅是為客戶提供有效合適的解決方案，更是在服務(wù)過程中將咨詢公司這套思考問題、分析問題、解決問題以及實(shí)施變革的這種能力傳授給我們的客戶。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 20:5620:56:322023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 。 :56:3220:56Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:3220:56:32March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進(jìn)發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個(gè)診斷或只是提供管理思想的服務(wù) ?我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項(xiàng)目進(jìn)行途徑及計(jì)劃、協(xié)助舉行重要會議及活動(dòng)、傳授有關(guān)知識與客戶維持工作伙伴關(guān)系等 )配合客戶業(yè)務(wù)上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實(shí)務(wù)研究及協(xié)助執(zhí)行重點(diǎn)事項(xiàng)，向客戶傳授知識與技術(shù)。 ? 本次咨詢項(xiàng)目的實(shí)際操作方案將有待與科密集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定 目錄 項(xiàng)目背景 華彩對辦公用品行業(yè)及營銷渠道控制力的認(rèn)識與思考 項(xiàng)目操作 第一階段 前期溝通與診斷階段 步驟 項(xiàng)目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強(qiáng)化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設(shè)計(jì) 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 步驟 渠道管理強(qiáng)化 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項(xiàng)目提交成果 項(xiàng)目操作方式提議 華彩咨詢簡介 項(xiàng)目背景 華彩對辦公用品行業(yè)及營銷渠道控制力的認(rèn)識與思考 項(xiàng)目操作 第一階段 前期溝通與診斷階段 步驟 項(xiàng)目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強(qiáng)化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設(shè)計(jì) 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 步驟 渠道管理強(qiáng)化 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項(xiàng)目提交成果 項(xiàng)目操作方式提議 華彩咨詢簡介 項(xiàng)目背景 ? 廣州科密集團(tuán)是一家從事辦公機(jī)具、產(chǎn)品系列和汽車制動(dòng)產(chǎn)品的民營集團(tuán)企業(yè)，經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展和成長，已成為擁有員工近 2023名，集生產(chǎn)與銷售為一體，在全國 50多家大中城市建立了自己的銷售和配貨服務(wù)中心的綜合型集團(tuán) ? 辦公機(jī)具一直以來就是廣州科密集團(tuán)的主打產(chǎn)品，也是此次咨詢的標(biāo)靶系統(tǒng)，主要產(chǎn)品為：碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、考勤機(jī)、耗材、收款機(jī)、門禁考勤系統(tǒng)等。然而，市場上仍然存在為數(shù)眾多辦公產(chǎn)品生產(chǎn)商和供應(yīng)商，呈現(xiàn)出 “ 散亂小 ” 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征。因此華彩咨詢在從業(yè)以來一直堅(jiān)持為客戶提供雙重價(jià)值的服務(wù) —— 企業(yè)內(nèi)部顧問的教練 華彩咨詢服務(wù)的變革系統(tǒng) 華彩咨詢從業(yè)以來的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)證明，個(gè)性化解決方案的產(chǎn)生并推動(dòng)、落實(shí)，必須在提供具體咨詢方案的同時(shí)，梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式，只有這樣，才能將咨詢方案個(gè)性化并達(dá)成共識，有利于后續(xù)方案的落實(shí)和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結(jié)果 ， 改變客戶心理架構(gòu)（ 領(lǐng)導(dǎo)人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案個(gè)性化并推動(dòng) 改變心智模式客戶運(yùn)作個(gè)性化的解決方案 研究客戶物理架構(gòu)解決方案 （ 如戰(zhàn)略規(guī)劃 、 營銷管理 、 企業(yè)文化 、 業(yè)務(wù)流程 、 組織架構(gòu)等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 華彩咨詢的咨詢項(xiàng)目實(shí)施過程管理 企業(yè)研究變革 華彩變革管理 鞏固變革 ，發(fā)現(xiàn)顯性及隱性問題 決方案 成的干擾和潛在的后續(xù)影響，由此研討變革的難度，牽扯面大小，介入深度 層中達(dá)成共識 ，進(jìn)行問題及需求描述 ，并形成一個(gè)解決方案，細(xì)化出工作量，并做出預(yù)算 約定 伍 ，務(wù)求深刻理解變革的目的、方法及面臨的困難，排除的方法 ，利用媒體宣傳變革過程 ，隨時(shí)召開項(xiàng)目特別會議，討論糾偏及補(bǔ)救措施 ，并力圖傳達(dá)決策層的決心 培訓(xùn)，保持全局的掌控和依賴 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 創(chuàng)造雙贏 謝 謝 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 3月 下午 8時(shí) 56分 :56March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:56:3220:56:3220:56Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 56分 32秒 下午 8時(shí) 56分 20:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:56:3220:56:3220:56Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/12 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 只有一條路不能選擇 20:56:3220:56:32 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。因此，華彩建議科密在品牌的建設(shè)中，聚焦在提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量方面打造科密在使用這心中的品牌地位 中國的辦公機(jī)具市場 第三層 第二層 第一層 塑造價(jià) 值層次 塑造形 象層次 塑造產(chǎn)品和服務(wù)層次 品牌推廣力度 感情消費(fèi) 感覺消費(fèi) 理性消費(fèi) 項(xiàng)目背景