縣級(jí)渠道商新課件(文件)
【正文】 ? 經(jīng)銷制、助銷制 ? 密集分銷，設(shè)經(jīng)銷戶 ? 直營政策、搶占終端（ 搶走了經(jīng)銷商的財(cái)路 ） 第二，流通行業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化 ? 農(nóng)資連鎖經(jīng)營 ? 一種代表著先進(jìn)模式的具有頑強(qiáng)生命力的經(jīng)營業(yè)態(tài)，擠占了傳統(tǒng)的流通渠道 ? 北京德地得，南京紅太陽，德農(nóng)，千村植保，中誠國聯(lián) ? 農(nóng)資連鎖經(jīng)營的障礙 ? 農(nóng)資的自身局限性： 季節(jié)性太強(qiáng) ? 農(nóng)資連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵和核心 :五個(gè)統(tǒng)一 ? 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、 統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價(jià)格 ? 農(nóng)資連鎖的關(guān)鍵 —— 鎖“思想”（ 藍(lán)天商學(xué)院 ） 農(nóng)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營狀態(tài) ?夫妻店型 ? 典型表現(xiàn)：沒有庫存管理，不清楚產(chǎn)品賣多少，利潤(rùn)率是多少，沒有員工，只有幫工（不是侄子，就是外甥） ?事必躬親型 ? 典型表現(xiàn)： ? 老婆：庫管、會(huì)計(jì)、出納一肩挑 ? 老公：業(yè)務(wù)、攻關(guān)、坐臺(tái)一條龍 ?企業(yè)化管理型（ 綠業(yè)元，哈爾濱富尊） ? 典型表現(xiàn)： ? 職能細(xì)分化 ? 分工明確化 ? 管理制度化 ? 收支清晰化 企業(yè)化管理型 ?老板干什么？（甩手掌柜） ? 拓展市場(chǎng) ? 學(xué)習(xí)：參加培訓(xùn)和營銷講座 ? 考察新合作伙伴，新產(chǎn)品，新項(xiàng)目 農(nóng)藥經(jīng)銷商的困惑（ 1） ? 困惑之一：不招人做不大，招人又養(yǎng)不起 。 農(nóng)藥經(jīng)銷商的困惑（ 3） ? 困惑之三 ：好賣的產(chǎn)品（名牌）不賺錢，賺錢的產(chǎn)品（非名牌）不好賣。做二批，二批又是賒銷之源 ,發(fā)展瓶徑 . 農(nóng)藥經(jīng)銷商的困惑（ 7） ? 困惑之七：不做宣傳投入，沒有銷量 。 農(nóng)藥經(jīng)銷商的困惑（ 9） ? 困惑之九：價(jià)格高的產(chǎn)品，消費(fèi)者不愿買。 農(nóng)藥經(jīng)銷商發(fā)展的趨勢(shì)與出路 ■前向發(fā)展：向上游尋求競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，自己創(chuàng)立品牌（ 此舉有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)力要求 ） ■后向發(fā)展：建立自己的終端銷售店，建立自己的銷售連鎖店（ 這種做法勢(shì)必分散注意力，而且會(huì)帶來新的經(jīng)營管理難度，經(jīng)銷商要量力而行 ） 農(nóng)藥經(jīng)銷商只有搞清楚自己是誰，弄明白自己的處境和困惑，才能知道自己該往哪里去！ 農(nóng)藥經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)？ 傍大款 —— 找好廠家 拉人馬 —— 擴(kuò)大隊(duì)伍 做市場(chǎng) —— 擴(kuò)大地盤 會(huì)管理 —— 大而不亂 找模式 —— 快速復(fù)制 一、 建立正確觀念，正視廠商關(guān)系 問題點(diǎn)： 市場(chǎng)是廠家的 ，廠家給支持我就做，不給就不做。 銷售怪圈－－賒銷 為什么賒銷？ 賒銷只會(huì)使銷售更困難 什么情況必須賒銷 怎樣不賒銷？ 管經(jīng)銷商的商品 ? 進(jìn)銷存的管理 ? 庫存的管理 ? 安全庫存 管理經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò) ? 管理經(jīng)銷商從控制其網(wǎng)絡(luò)開始 ? 管理經(jīng)銷商的下游客戶 ? 建立下游客戶檔案 ? 親自拜訪下游客戶（終端客情是跑出來的） ? 銷售政策由自己直接向下游客戶兌現(xiàn) ? 建立分銷聯(lián)合體 管經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)活動(dòng) ? 管過程 過程做的好，結(jié)果自然好 小結(jié) 二、全面經(jīng)銷商管理 管理經(jīng)銷商什么 ? 三、 做好七個(gè)一工程 有一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)查 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 不知道做調(diào)查： “盲人騎瞎馬，夜半臨深池” 不會(huì)做調(diào)查： “瞎子摸象”的啟示：墻？繩？柱子？ 不能拍腦袋定策略、拍胸脯表信心，憑經(jīng)驗(yàn)辦事，只顧“跟著感覺走”。
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1