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星級客戶服務(wù)培訓(xùn)(文件)

2025-03-05 15:59 上一頁面

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【正文】 中間環(huán)節(jié),提升安全感,增加與會員交易 調(diào)研功能 建立溝通橋梁,獲得客戶需求的第一手資料 品牌功能 通過活動和會員的良好口碑,樹立企業(yè)的品牌形象 俱樂部五大功能 12 團隊建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 審慎選擇 前提 精心培育 關(guān)鍵 嚴(yán)格淘汰 保證 得當(dāng)使用 目的 選擇 培育 淘汰 使用 13 服務(wù)精英的“五力”培養(yǎng) 服務(wù) 精英 言出行隨 做事到位 實行力 理解力 對顧客和需求 的透徹理解 學(xué)習(xí)力 演習(xí)新事務(wù) 不斷創(chuàng)新 親和力 與團隊合作 與顧客共情 平衡力 平衡考慮 各方面的關(guān)系 14 完美服務(wù)與“新標(biāo)桿管理” 木桶原理 短邊影響水的多少 結(jié)合決定水的有無 群體行為定律 在一個群體行為中,80%是跟從者, 15%是中堅力量, 5%是先行者 給標(biāo)準(zhǔn) VS樹標(biāo)桿 15 大客戶經(jīng)理的七條金律 輔導(dǎo)是高水準(zhǔn)服務(wù) 以 CEO之心做事 知道顧客的底根 客戶都是你的唯一 讓客戶永遠(yuǎn)感覺超值 寧失交易不失誠信 讓顧客知道我的底限 16 “情緒管理法”與穩(wěn)定績效 認(rèn) 識 情 緒 的 意 義 意 識 員 工 情 緒 接 納 員 工 情 緒 建 立 表 達 方 式 管 理 員 工 情 緒 將 情 緒 化 為 動 力 17 “層級激勵法”與超??冃? 生存條件 薪資、福利、工作環(huán)境、 退休、保險、案例保障 社會認(rèn)同 獎勵、晉升、互助金、 團隊、持股 自我實現(xiàn) 培訓(xùn)與發(fā)展、職業(yè) 規(guī)劃、決策參與 18 “結(jié)構(gòu)調(diào)配法”與戰(zhàn)略績效 資源配置優(yōu)化 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 團隊結(jié)構(gòu)優(yōu)化 19 客戶投訴的處理 不投訴的客戶 9%(91%不會再回來 ) 投訴過但沒有得到解決的客戶 19%(81%不會再回來 ) 投訴過但得到解決 54% (46%不再回來 ) 投訴被迅速得到解決的客戶 82%(18%不會再回來 ) 投訴是金 美國白宮全國消費者調(diào)查統(tǒng)計:雖然不滿意,但還會在你那購買商品的客戶有多少 ? 20 從蝴蝶效應(yīng)看客戶投訴 上個世紀(jì)的 70年代,美國一個名叫洛倫茲的氣象學(xué)家提出了著名的蝴蝶效應(yīng)理論。不過遇到這種事情很難說是誰的責(zé)任,我們的目的是最終解決問題,因此無論怎樣,您作為我們公司的會員(顧客),我們公司都不會袖手旁觀的,我們會盡力幫助您將損失減少到最小。”雖然我們沒有跟他辯解責(zé)任問題,但我們已經(jīng)明確表達了
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