ka銷售部工作手冊(文件)
【正文】 ，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 5時 42分 45秒 05:42:4512 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 42分 45秒 05:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:4505:42Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 5時 42分 45秒 05:42:4512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:4505:42:45March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :42:4505:42Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。付款憑證 。海報 。便利店 。倉庫管理員清點(diǎn)認(rèn)可后計入庫存 ,重新銷售 . ? 退貨商品應(yīng)由負(fù)責(zé)該客戶的銷售代表填寫公司統(tǒng)一退貨申報單 ,交直屬主管 /經(jīng)理簽字認(rèn)可確認(rèn) ,(授權(quán)金額 2023元 )超越授權(quán)金額的退貨產(chǎn)品須由分公司經(jīng)理簽字認(rèn)可批準(zhǔn) .退貨數(shù)量較大必須附退貨原因說明 ,退貨與該客戶的銷售含稅金額比例不得超過 %. ? 因公司完成與客戶對退貨的結(jié)算 ,故公司與分銷商因?qū)χ匦落N售的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算 .由公司負(fù)責(zé)該客戶的銷售 ? 人員從分銷商的返利或訂貨數(shù)量上進(jìn)扣除 . ? 銷售人員根據(jù)客戶的實(shí)際需求，歷史銷售數(shù)據(jù)，各品類的銷售趨勢和淡旺季有可控制的發(fā)貨。 5. 及時收集競爭品牌銷售信息，并填表上報公司。及時下訂單。 ? 職責(zé)： 1. 向消費(fèi)者介紹公司產(chǎn)品，促成試用和購買。 Key Account 銷售代表工作角色 零售門店拜訪 資產(chǎn)管理 生動化陳列 (POP/掛牌 / 特殊陳列 ) 競爭品牌 信息反饋 客戶服務(wù) 銷量 銷售代表工作評估表 銷業(yè)評表 1 銷售代表路線匯總表 銷路線總表 2 銷售代表日訪路線表 銷路線分表 3 KA客戶卡 路線號_ _ _ _ _ _ _ _ 業(yè)務(wù)員_ _ _ _ _ _ _ 單位：每周訪問次數(shù)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 制卡日期：商店名稱 電話 S I S 編號地 址 負(fù)責(zé)人 客戶類別是否為直送門店 是 否日期 脈動 水 動動茶 酸奶 小計 客戶簽名青檸 橙 西柚 冰莓 純 冰好狀況綠茶冰紅茶R48AD24AD48AD40XTDKBJC100BJC210DJ40DJ50ZSR175營養(yǎng)酷桃營養(yǎng)酷檸今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單月 日 銷客戶表 4 銷售日訪表 /主管督導(dǎo)表 業(yè)務(wù)員: 客戶名稱: 客戶名稱: 客戶名稱:客戶地址: 客戶地址: 客戶地址:客戶編碼: 客戶編碼: 客戶編碼:主管: 拜訪日期: 拜訪日期: 拜訪日期:入店時間: 入店時間: 入店時間:離店時間 離店時間 離店時間產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品簡稱 零售價 陳列面位 生產(chǎn)批號 零售價 陳列面位 生產(chǎn)批號 零售價 陳列面位 生產(chǎn)批號樂百氏A D 鈣奶1 0 0 M L AD48樂百氏A D 鈣奶2 0 6 M L AD24樂百氏A D 鈣奶旋風(fēng)蓋1 0 0 M L AD40樂百氏倍加超（草莓）1 0 0 M
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