【正文】 有對應(yīng)的懲罰措施；對于產(chǎn)品知識的考核，可以用筆試的方式；對于銷售話述、服務(wù)介紹的考核，一定要進行不斷的實戰(zhàn)演練；基本功一定要抓扎實！ C．每一階段的培訓(xùn)一定要有針對性和核心內(nèi)容；如第一階段的培訓(xùn)，重在掌握服務(wù)介紹、上網(wǎng)演示和最基本操作； 銷售上崗后的第二階段培訓(xùn)，重在掌握三大核心異議的解決和行業(yè)開發(fā)思路（所有培訓(xùn)課件都可以直接向當(dāng)?shù)厍澜?jīng)理索要）； D．從新人培訓(xùn)開始就要認(rèn)真培養(yǎng)一線銷售的良好心態(tài)和工作習(xí)慣（可以參考渠道參謀部提供的《銷售紀(jì)實》視頻和一天的工作，資料可以向當(dāng)?shù)氐那澜?jīng)理索要）； 輔導(dǎo)乊培訓(xùn)篇 主管主要工作詳解 A1 22 參與新人培訓(xùn)的部分課程 （具體參見第一階第二階培訓(xùn)流程）， 明確要求：新人剛上崗時，直接規(guī)定每周、每天、每個時間段做什么，每項工作內(nèi)容的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)是什么 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，對流程表事項嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，直至形成習(xí)慣?？梢园唁N售自我點評，其他銷售點評，主管點評結(jié)合起來 后期跟進。但好的結(jié)果背后一定有的好的過程。 日均新增客戶有 3位銷售不足 1個 。 對應(yīng)策略 對電話量、上門量和新增客戶進行規(guī)定。 進行二次 跟進技能培訓(xùn)和演練 ，提高銷售把客戶轉(zhuǎn)為高意向客戶的能力。 對應(yīng)策略 要求銷售黃金時間不在客戶那里，就在去客戶辦公室的路上。 B、優(yōu)秀經(jīng)驗（分享）的及時學(xué)習(xí)不有效跟進 C、銷售打法（市場策略）的針對性傳遞 D、激勵信息的迅速落地（破記錄、破零信息等） E、其他有助亍提升銷售能力和團隊氛圍信息的傳遞 上傳下達的關(guān)鍵詞： 落地要及時到位、響應(yīng)要言乊有物、反饋要迅速敏捷 （策略落地、執(zhí)行到位） A1 三個重要附件 主管主要工作詳解 附 主管一天工作（建議） 附 核心業(yè)務(wù)模型分析 附 丌同員工丌同溝通方式 A1 附 主管一天工作 37 時間段 主管工作內(nèi)容 8:008:30 主持晨會（喊隊呼、報預(yù)測等），檢查出門是否帶全資料 8:3011:30 陪訪 11:3012:30 電話跟進其他銷售，看上午預(yù)測進展情況，進行輔導(dǎo) 13:0016:00 陪訪 16:0017:00 電話再次跟進其他銷售，看下午預(yù)測進展情況，進行輔導(dǎo) 17:0018:00 繼續(xù)陪訪完，回到公司 18： 3019： 00 主持晚會 19： 0019： 30 個別溝通和輔導(dǎo) 19： 3020： 30 和銷售過預(yù)測；并輔導(dǎo)路線安排 20： 3021： 30 寫主管日報 工作安排總表 A1 一天的工作安排 38 主管工作內(nèi)容 關(guān)注點 目的 主持晨會 觀察員工工作狀態(tài)是否充滿激情； 發(fā)現(xiàn)有異常表情和狀態(tài)的員工，并及時溝通 統(tǒng)一進行有氣勢的隊呼 提升團隊士氣 進行報單 讓銷售明確當(dāng)天目標(biāo)，對預(yù)測為 0的組員，明確開發(fā)任務(wù)并且注意結(jié)果跟進 檢查出門是否帶全資料 資料是否齊全（空白合同，已簽合同復(fù)印件 ，約訪客戶的同行和買家 等） 保證開發(fā)。 能力高，意愿高 特點： 銷售能力熟練 ,工作意愿高昂 ,而且在工作上能自主管理 ,完全可以獨立工作 對應(yīng)策略：鼓勵并給他展示分享的平臺 輔導(dǎo)他設(shè)定更高目標(biāo)； 作為 M0，培養(yǎng)其管理能力 能力低，意愿低 特點： 對工作的新鮮感開始喪失 自身能力與目標(biāo)產(chǎn)生明顯差距，自我挫敗感增強 對應(yīng)策略：對他的表現(xiàn)進行及時反饋；發(fā)現(xiàn)不當(dāng)之處，及時糾正；設(shè)定最低目標(biāo)，讓其有危機感。 公司：認(rèn)證公司通過自己的數(shù)據(jù)庫、當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T查詢注冊記錄。如沒錯，再提醒客戶重新填寫正確的銀行卡信息重新打款；如果訂單錯誤，只能提交申請訃證失敗，迚行二次訃證） 第四步 ? 客戶查詢并在阿里助手確訃銀行打款金額。 09:35:2909:35:2909:353/6/2023 9:35:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 6日星期一 上午 9時 35分 29秒 09:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 35分 29秒 上午 9時 35分 09:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:35:2909:35:2909:35Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時 35分 :35March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:35:2909:35:2909:353/6/2023 9:35:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:2909:35:29March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 35分 29秒 上午 9時 35分 09:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 35分 :35March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:35:2909:35:2909:35Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 35分 29秒 上午 9時 35分 09:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 上午 9時 35分 29秒 09:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:35:2909:35:2909:353/6/2023 9:35:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時 35分 :35March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:35:2909:35:2909:35Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。（如公安網(wǎng)無法匹配上，必須上傳兩樣丌同的證件） 第二步 第三步 個人會員認(rèn)證流程 謝 謝 :35:2909:3509::35 09:3509:35::35:29 2023年 3月 6日星期一 9時 35分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 客戶登陸阿里助手填寫銀行卡信息。抓好過程；增強執(zhí)行力 銷售意愿 銷售能力 高 高 低 低 D1：黃牛 D2：爛蘋果 D4:明星 D3：老油條