合肥銷售部(文件)
【正文】 訓(xùn)工作 （一） 五月份我部按照公司《終端營業(yè)員 —— 神秘使者活動(dòng)》進(jìn)行了區(qū)域方案細(xì)化，為了將本次工作達(dá)到預(yù)期目的，我部營銷人員共分兩組：第一組由推廣組負(fù)責(zé)營業(yè)員答題發(fā)放，回收工作并負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置，邀請(qǐng)函下達(dá)等工作。 共產(chǎn)生： 一等獎(jiǎng)三名 （ 補(bǔ)血膏 12瓶 ， 獎(jiǎng)金 600元 ） ； 二等獎(jiǎng)六名 （ 補(bǔ)血顆粒 6盒 ， 獎(jiǎng)金 600元 ） ； 三等到獎(jiǎng)九名 （ 補(bǔ)血膏 18瓶 ） ； 4 、 參與獎(jiǎng) 150名 （ 每人一份我公司禮品套裝 ） ； 凡參加培訓(xùn)的營業(yè)員不聚餐以禮品形式發(fā)放 （ 每人 50元 ， 150人 *50元共計(jì)發(fā)放 7500元 ） 終端營業(yè)員培訓(xùn)工作（三） 活 動(dòng) 效 果 一 ： 通 過 聯(lián) 誼 會(huì) 增 加 了 企 業(yè) 與 終 端 密 切 度 ， 本次活動(dòng)成為企業(yè)與終端感情聯(lián)系的紐帶； 活 動(dòng) 效 果 二 ： 向 參 加 本 次 聯(lián) 誼 會(huì) 的 營 業(yè) 員 系 統(tǒng) 地 傳 達(dá) 我公司產(chǎn)品信息及推廣力度 、 措施； 活 動(dòng) 效 果 三 ： 對(duì) 開 展 終 端 推 廣 工 作 起 到 了 導(dǎo) 航 作 用 ， 對(duì)今后與終端之間的配合建立良好關(guān)系； 活 動(dòng) 效 果 四 ： 通 過 這 次 培 訓(xùn) ， 營 業(yè) 員 向 消 費(fèi) 者 的 第 一 推薦率增加 ， 解 釋 程 度 得 到 加 強(qiáng) 和 鞏 固 ， 更加具體和詳細(xì)； 活動(dòng)效果五：減輕了推廣代表終端工作的難度 。 社區(qū)專家義診推廣活動(dòng) （三） 注意到的事項(xiàng)： 小區(qū)選擇上：注重規(guī)模 （ 所選小區(qū)住戶都在1000戶以上 ） 在小區(qū)選擇面上以市中心區(qū)域?yàn)橹?， 新老小區(qū) 、 中心區(qū)與偏遠(yuǎn)區(qū)互以補(bǔ)充； 專家選擇上 ：選擇當(dāng)?shù)鼐哂休^知名度中醫(yī)專家擔(dān)任義診 ， 利用其本身所具有的知名度增加義診的轟動(dòng)效應(yīng) ， 提高對(duì)東阿產(chǎn)品的認(rèn)同感 。 阿膠 、 CO阿膠漿因?yàn)槭浅墒炱放?， 無論是從鋪貨難度 、 陳列和鋪貨率來算 ，都相當(dāng)好 。 商務(wù)與推廣相結(jié)合的功效（二） 推廣活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了品牌的知名度、美譽(yù)度，適當(dāng)?shù)臏p輕了商務(wù)活動(dòng)開展的難度； 推廣代表密切了與終端的關(guān)系，終端的第一推薦率提高，初步形成終端攔截的局面，由此帶動(dòng)了商務(wù)量的提升； 推廣人員在競(jìng)爭(zhēng)的第一線，隨時(shí)掌控著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，可以說是公司的觸角或者說是神經(jīng)未梢，他們所收集的信息為公司制定商務(wù)政策和方案提供了第一手資料； 合肥銷售部要求推廣代表定期拜訪代理和分銷商，反映終端的最新變化，把信息反饋給銷售部和商務(wù)代表；如缺貨、終端進(jìn)貨渠道等； 同時(shí)幫助代理和分銷商鋪貨，渠道暢通，服務(wù)水平提高，而帶動(dòng)量的變化； 商務(wù)與推廣相結(jié)合的功效（三） 合肥銷售部同時(shí)要求商務(wù)人員協(xié)助推廣人員解決其在工作中的實(shí)際困難，如推廣代表所轄市場(chǎng)斷貨、缺貨等問題，從而有力的保障和促進(jìn)了終端維護(hù)與推廣活動(dòng)的開展。 07:12:2607:12:2607:123/29/2023 7:12:26 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 12分 26秒 07:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 12分 26秒 上午 7時(shí) 12分 07:12: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:12:2607:12:2607:12Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 7時(shí) 12分 :12M
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