合肥銷(xiāo)售部-在線瀏覽
2025-04-11 12:28本頁(yè)面
【正文】 業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使參加聯(lián)誼的營(yíng)業(yè)員得到了系統(tǒng)培訓(xùn)，增加了對(duì)我公司產(chǎn)品的了解程度 終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作（二） 本次培訓(xùn)共三場(chǎng)每場(chǎng) 50人共計(jì) 150人 。 終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作（四） 不足之處： 神秘使者活動(dòng)不能長(zhǎng)久專(zhuān)人實(shí)施 ， 時(shí)間一長(zhǎng) ， 效果將逐步降低 。 社區(qū)專(zhuān)家義診推廣活動(dòng) （一） 結(jié)合我公司第二季度推廣方案，合肥銷(xiāo)售部于五月 1 2 27日利用雙休日時(shí)間分別在合肥市銅陵小區(qū)、瑯琊小區(qū)、南苑小區(qū)、鐵四局小區(qū)開(kāi)展了社區(qū)專(zhuān)家義診推廣活動(dòng) 社區(qū)專(zhuān)家義診推廣活動(dòng) （二） 活動(dòng)的內(nèi)容及形式： 一 、 由活動(dòng)所在小區(qū)組織 、 合肥銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)實(shí)施； 二 、 聘請(qǐng)專(zhuān)家講座 ， 主要針對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的病癥如：心腦血管類(lèi) 、腫瘤放化療 、 孕期保健 、 產(chǎn)后保養(yǎng)等與我公司產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題 ， 上午 、下午各講座 45分鐘的專(zhuān)題講座 ， 然后進(jìn)行義診 ， 接受咨詢(xún)； 三 、 聯(lián)合附近藥店配合售貨及接受有關(guān)產(chǎn)品療效 、 適用人群等問(wèn)題的咨詢(xún)； 四 、 由推廣代表散發(fā)企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料 、 登記消費(fèi)者問(wèn)卷；同時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳 、 記錄工作； 五 、 產(chǎn)品展示組 、 藥店現(xiàn)場(chǎng)售貨同時(shí)開(kāi)展新 、 老保裝對(duì)比 ， 真?zhèn)舞b別等服務(wù)； 六 、 每場(chǎng)評(píng)出一 、 二 、 三等獎(jiǎng) 3名作為 “ 老用戶獎(jiǎng) ” ， （ 通過(guò)服用我公司產(chǎn)品后的良好狀態(tài)和服用數(shù)量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法 ， 突出 “ 口碑 ”效應(yīng) ） 對(duì)熱情參于并積極答題者選出 30名作為 “ 熱情參與獎(jiǎng) ” 。 社區(qū)專(zhuān)家義診推廣活動(dòng) （四） 每場(chǎng)活動(dòng)前來(lái)咨詢(xún)?nèi)藛T 500人以上 ， 最高達(dá)到 800人左右 ， 宣傳資料散發(fā) 5000張以上 ， 圓珠筆 80支 ， 電話本 60本 ， 極大地拉動(dòng)零售藥店產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)； 通過(guò)社區(qū)推廣工作的成功開(kāi)展 ， 展示了企業(yè)和品牌的形象 ， 進(jìn)一步提高企業(yè)和品牌的知名度 、 美譽(yù)度 。 鋪貨、陳列成果 及品類(lèi)鋪貨率分析（一） 產(chǎn)品是否是成熟品牌； 代理和分銷(xiāo)商是否是守區(qū)銷(xiāo)售；因?yàn)榇嬖诜道罢劭垲~度標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，造成竄貨導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)混亂，給終端的維護(hù)與推廣帶來(lái)了更大的難度； 季節(jié)因素；我公司產(chǎn)品在這方面存在著不足，建議公司考慮在產(chǎn)品訴求點(diǎn)上下功夫； 產(chǎn)品本身能否走動(dòng)和利潤(rùn)率的高與低；建議公司阿膠補(bǔ)血膏、顆粒、 CO阿膠漿按療程設(shè)計(jì)禮品裝，一方面帶動(dòng)量的增長(zhǎng)，另一方面，增強(qiáng)和紅桃 K、血爾等健字產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，再者，代理和分銷(xiāo)商及終端藥店單位收益增高，積極性會(huì)大增； 推廣人員的個(gè)人能力與工作技巧方法：針對(duì)這一點(diǎn)，合肥銷(xiāo)售部在恪守公司商務(wù)與推廣相結(jié)合的規(guī)定的前提下，做了系統(tǒng)的推廣人員培訓(xùn)方案，推廣人員能力得到有效的提高 鋪貨、陳列成果 及品類(lèi)鋪貨率分析（二） 安徽區(qū)域所有的推廣成績(jī)是因?yàn)槲覀冞m當(dāng)?shù)慕鉀Q了某些問(wèn)題 ， 而不足是因?yàn)橛械膯?wèn)題不是一蹴而就的 。 而阿膠補(bǔ)血膏 ， 顆粒因市場(chǎng)宣傳力度較弱 ， 基礎(chǔ)工作有待改善 。商務(wù)是推廣的目標(biāo) ， 推廣是商務(wù)的延伸；商務(wù)工作的好壞影響推廣工作的難易 ，推廣工作的成功與否又反過(guò)來(lái)影響商務(wù)量的變化 。 近段工作重點(diǎn) 合肥銷(xiāo)售部 2023年上半年保健品部分分析 少二個(gè)品種 縮小市場(chǎng)，有針對(duì)性性的開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng) 總結(jié)（一） 在現(xiàn)有人員的前提下，提高推廣代表能力和工作效率，爭(zhēng)取讓一位推廣代表負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，包括地區(qū)級(jí)城市和若干縣級(jí)城市，加
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