【正文】 月4日中秋節(jié)相應(yīng)促銷計劃：十一期間組織酒店全體人員外出發(fā)卡。每日跟蹤網(wǎng)絡(luò)客人入住情況，做出網(wǎng)絡(luò)好評。本月15日調(diào)研同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場價格，每半月調(diào)研一次。整理酒店商務(wù)客戶、會員的資料及檔案，月底統(tǒng)一上交總辦儲存。培訓(xùn)新入職銷售人員。12月份工作計劃重點日期：12月24日、25日圣誕節(jié) 相應(yīng)促銷計劃：開圣誕節(jié)晚會工作安排：做好圣誕節(jié)晚會前期準備工作。跑動市場，每天至少跑動4家。本月15日調(diào)研同星級酒店市場價格，每半月調(diào)研一次市場。隨時關(guān)注同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場情況，及時調(diào)整房價及政策，上報總辦重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業(yè)單位為主。隨時跟蹤酒店市場行情，確定旺季價格。第四篇：銷售部工作思路和計劃銷售部工作思路和計劃公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績應(yīng)逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面覆蓋范圍。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：一、銷售人員能力提升期（時間：三個月）此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。根據(jù)公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，合理分配每位銷售員的目標任務(wù)，并督促實施。（通過每天的會議實例進行交流）約到的目標客戶陪同銷售員談判。（會議）這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶，以及對原供應(yīng)商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信心。二、銷售人員能力鞏固期（時間：6－12個月）在前一階段的基礎(chǔ)上，銷售員對數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。（前二階段完成之后）在經(jīng)過前二個階段的攻關(guān)訓(xùn)練，銷售員的素質(zhì)到達一定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段，在維護穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下，需要帶領(lǐng)銷售團隊攻關(guān)一些大型客戶，即目標業(yè)務(wù)量在3萬以上的客戶。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度獎金額及發(fā)放標準。二、銷售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費用的標準。包括報價單、公司宣傳冊、合同、保密協(xié)議、客戶申報流程、銷售員工作流程、崗位職責(zé)、考核體系等。四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責(zé)任劃分標準。一、第一階段：在公司做好銷售部內(nèi)部管理和制度完善工作的前提下，陪同銷售員進行業(yè)務(wù)談判攻關(guān)，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質(zhì)客戶。三、第三階段：協(xié)同銷售員做大型客戶，對大型客戶深做關(guān)系，協(xié)調(diào)生產(chǎn)。管理是一門藝術(shù)，對銷售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點：一、明確目標和方向。三、適時進行有效的激勵。第五篇：銷售部培訓(xùn)計劃銷售員培訓(xùn)計劃書一、培訓(xùn)目標掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧。提高銷售人員的自信心，幫助他們樹立積極的心態(tài)。增強銷售人員目標管理和團隊合作意識。二、培訓(xùn)對象 神宇醫(yī)藥公司銷售部全體銷售人員三、培訓(xùn)內(nèi)容銷售技巧和銷售技能的培訓(xùn)產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的培訓(xùn)儀容儀表及言行舉止的培訓(xùn)銷售與社會、企業(yè)及個人的關(guān)系培訓(xùn)顧客類型及心理把握的培訓(xùn)銷售渠道的開發(fā)與管理的培訓(xùn)銷售人員的素質(zhì)、品德與態(tài)度要求的培訓(xùn)銷售人員的自我目標和計劃管理的培訓(xùn)銷售的談判藝術(shù)的培訓(xùn)如何與客戶建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系的培訓(xùn)1銷售人員的團隊共識的培訓(xùn)1銷售人員的心理素質(zhì)訓(xùn)練培訓(xùn)四、培訓(xùn)形式室內(nèi)課堂教學(xué)會議培訓(xùn)實例討論研究角色扮演情景模擬參觀學(xué)習(xí)現(xiàn)場輔導(dǎo)五、培訓(xùn)師人力資源經(jīng)理產(chǎn)品部經(jīng)理銷售主管外聘講師銷售骨干六、培訓(xùn)計劃表 2七、培訓(xùn)評價八、培訓(xùn)預(yù)算 3篇三：銷售人員培訓(xùn)計劃文件 1．目的提升銷售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé)，加強銷售工程師銷售、技術(shù)等能力的提升。3．職責(zé)（銷售工程師的工作職責(zé)）4．培訓(xùn)內(nèi)容與方式 1/3 2/3 5．附錄培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環(huán)境；通過逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓(xùn)的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。四、新員工培訓(xùn)計劃的內(nèi)容行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營業(yè)務(wù)介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。經(jīng)驗傳授與案例分析資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓(xùn)；我司經(jīng)典案例解析；電話邀約話術(shù)演練；面談演練實際操作培訓(xùn)由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓(xùn)評估結(jié)果掛鉤。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)?。ㄤN售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。要