銷售部年度績效管理體系(文件)
【正文】 全部完成 運用什么方法可以完成？ 你認為什么時間可以完成？ 需要哪些部門或崗位的協(xié)助？ 需要投入哪些支援？ 哪些可以保證完成？那些能部分完成？ 我原來是可以做到的！ JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 如何落實年度 KPI？ ? 0 08年的 KPI制訂，目標下達明確，但缺乏過 程管理，部份達成數(shù)據(jù)無依據(jù)； ? 年初制訂到年終考核，間隔時間較長，各級銷售人員對 KPI的關(guān)注度不夠； 目前障礙 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 如何落實年度 KPI？ ? 目前的月度獎金考核，目標制訂不夠清晰、量化，部份達成數(shù)據(jù)無依據(jù) ? 與年度目標是否一致？ JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 如何落實年度 KPI？ 月度考核 年度 KPI ? 月目標與年度目標一致 ?加強月度考核的規(guī)范、合理性 ? KPI與月獎金掛鉤，執(zhí)行及可操作性加強 ? 月度 KPI達成匯總為年KPI達成 數(shù)據(jù)有依據(jù) 將月度考核融入至年度 KPI JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 西南銷售部 09年度 績效考評表 — KPI部分 西南績效考評表格 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 年度績效考評權(quán)重分配表 傳統(tǒng)通路 訂單送達率標準化作業(yè)生動化 方案執(zhí)行 跟線指導標準化作業(yè)方案提擬 方案執(zhí)行 費用控制 費用核銷業(yè)代 / 高代 45 20 5 7 16 7 / / / / / / 20聯(lián)絡站負責人 60 15 / / / / 10 5 / 5 / 5 20省辦 / 區(qū)域辦 / 辦事處負責人60 15 / / / / 5 / 5 5 5 5 20注 ： 績效考評各項目權(quán)重由大區(qū)分配占比 ， 各區(qū)域照此執(zhí)行 。西南大區(qū) 年 月銷售人員考核比例分配表 現(xiàn)代通路銷售管理月度 KPI項目注 ： 1 、 在 “ 生動化 ” 考核中 ， 凡免費投放冰箱 1 臺或免費爭取商場自有冰柜 6 * 2 層 ， 免費獲取堆頭或端架 15 天 ， 免費投放展架 1 個 ， 并按照生動化陳列標準執(zhí)行的 ， 均按照每一個項目每店每月 0 . 5 分的加分 ， 總分 120 分為上限 ；機構(gòu)負責人 /職務業(yè)績考核品項鋪貨率執(zhí)行力JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 目錄 ?綜述績效管理 ?關(guān)鍵績效指標 (KPI)制訂 ?KPI查核及輔導 ?綜合素質(zhì)制訂 ?績效評估 ?細則 ? 成立項目小組 ? 考評周期 ? 否決指標 ? 申訴流程 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 查核原則 依據(jù)公司及西南大區(qū)下發(fā)的制度文件和相關(guān)作業(yè)標準， 對 西南各級銷售人員 的 KPI達成狀況進行 公平、公正、公開 的查核 。 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 數(shù)據(jù)收集 調(diào)整后可直接得出此線路上各項指標的達成率 根據(jù)線路上的實際狀況，對比各項作業(yè)標準，填寫是否達成（Y/N） JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 負責區(qū)域達成得分得分達成達成比餐飲 特通 小店計劃 20 5 20 5 30新開網(wǎng)點(10分)項目 批發(fā) 現(xiàn)代分銷 800 20實際達成打款 1000 20業(yè)績考核（ 45分)項目 目標分配 分值被考核人 職位2023 年 月銷售人員考核表 ( 傳統(tǒng)通路業(yè)代 / 高代）編號:版本/ 修訂:記錄編號 :數(shù)據(jù)收集 根據(jù)進銷存、日報表、渠道網(wǎng)點報表數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 分 值訂單數(shù)實際送達數(shù)達成率得分分 值抽查數(shù)合格數(shù)達成率得分分值 得分16方案執(zhí)行分 值 7抽查數(shù)標準化作業(yè)分 值合格數(shù)□達成1 0 0 % 得7 分□達成9 9 9 0 % 得5 分□達成8 9 8 0 % 得3 分執(zhí)行力（3 5分)達成率□達成1 0 0 % 得5 分□達成9 9 9 0 % 得4 分□達成8 9 8 0 % 得3 分合格數(shù)得分訂單送達率達成率□達成1 0 0 % 得1 6 分□達成9 9 9 0 % 得1 2 分□達成8 9 8 0 % 得9 分得分□達成1 0 0 % 得7 分□達成9 9 9 0 % 得5 分□達成8 9 8 0 % 得3 分實際達成情況生動化7抽查數(shù)5銷售管理（1 0 分）考核項目數(shù)據(jù)收集 根據(jù)《跟線指導表》進行統(tǒng)計 根據(jù)《跟線指導表》進行統(tǒng)計 根據(jù)《 JDB西南訂單查核查核表 》數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計 根據(jù)《跟線指導表》進行統(tǒng)計 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 負責區(qū)域2023 年 月銷售人員考核表 ( 傳統(tǒng)通路業(yè)代 / 高代）被考核人合計得分銷售管理（1 0分）月KPI管理項目(10考核項目數(shù)據(jù)收集 根據(jù)當月《其他考核 項目》進行統(tǒng)計 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 跟線指導表 月度考核 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 月度考核 年度考核 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 數(shù)據(jù)收集流程圖 銷售跟線指導表 渠道網(wǎng)點報表 聯(lián)絡站日報 訂單查核表 大區(qū)鋪貨率調(diào)查 年度績效 考核 月銷售人員考核表 綜合素質(zhì)考核 會議 培訓 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 施之以魚 , 不如授之以漁 ! 輔導反饋 這是一個積極的、主動的、持續(xù)的過程 主管必須及時 ,主動告知員工的表現(xiàn) 主管的工作目的就是幫助員工發(fā)揮個人最大潛力，達到公司業(yè)績目標。 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 否決指標 數(shù)據(jù)真實性 報表數(shù)據(jù)弄虛作假（如日報、跟線指導表等，經(jīng)相關(guān)部門核實 即解除勞動合同 提供虛假訂單，經(jīng)相關(guān)部門核實 即解除勞動合同 JDB西南大區(qū)營運管理處 來自 否決指標 —— 制度 扣減考核分 被考核人在考評過程中違反公司規(guī)定，受到相關(guān)部門處罰的，按其情節(jié)扣減考核分數(shù) JDB西南大區(qū)營運管理處 來自
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