【正文】 系 20237 13 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績(jī)效 ?績(jī)效的來(lái)源，即企業(yè)價(jià)值來(lái)源 o 股東利益最大化 o 創(chuàng)造和維持社會(huì)的和諧 o 事先利益相關(guān)者的整體利益適度與均衡 o 顧客滿意度 企業(yè)要想在短期目標(biāo)和長(zhǎng)期繁榮中求取平衡，要想獲得可持續(xù)的“績(jī)效”就必須在外部客戶(hù)和內(nèi)部員工兩者之間取得平衡，必須注重知識(shí)員工的利益，或至少將他們的利益放到足夠高的位置。才能使關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)可衡量、可達(dá)到。 ? 在員工具體設(shè)置目標(biāo)時(shí)，往往不僅要考慮員工個(gè)人的目標(biāo)，還存在共同的目標(biāo)。 20237 57 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核反饋技能 績(jī)效診斷箱 知識(shí) 技能 態(tài)度 外部 障礙 有做這方面工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)嗎？ 有應(yīng)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)技能嗎？ 有不可控制的外部障礙嗎？ 有正確的態(tài)度和自信心嗎？ 20237 58 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核反饋技能 ?對(duì)幾類(lèi)型員工的反饋舉例： 明星型員工 —— 能力強(qiáng)，不安于現(xiàn)狀，想升職，想跳槽。 領(lǐng)袖型員工 —— 地下主管，興風(fēng)作浪，意見(jiàn)相左。 抗拒型員工 —— 守舊、惰性大，抗拒變革并影響他人。 20237 59 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用 ?用于報(bào)酬的分配和調(diào)整 ?用于職位的變動(dòng) ?促進(jìn)公司和部門(mén)的人力資源開(kāi)發(fā) ?用于員工個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展 ?用于員工選拔和培訓(xùn)效果評(píng)估 20237 60 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績(jī)效付薪 期望理論的動(dòng)機(jī)模型 動(dòng)機(jī)與期望 評(píng)價(jià)和分配 的公正性 個(gè)人能力 努力程度 目標(biāo)設(shè)定的合理性 目標(biāo)的意義 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 20237 61 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 員工發(fā)展改進(jìn)計(jì)劃 員工發(fā)展改進(jìn)計(jì)劃表 姓名： 職位： 所在部門(mén)： 上司： 制定時(shí)間： 改進(jìn)點(diǎn) 改進(jìn)原因 目前狀況 期望目標(biāo) 改進(jìn)措施 改進(jìn)時(shí)間 員工簽名： 上級(jí)簽名： 20237 62 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績(jī)效考核制度設(shè)計(jì) 20237 63 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 分類(lèi)分層考核體系 不同類(lèi)別、層級(jí)人員的考核設(shè)計(jì) 分類(lèi)、分層 考核內(nèi)容 考核方式 考核周期 高層管理者 基于戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的 KPI指標(biāo)考核 述職考核 一年或半年 中、基層管理者 基于 KPI指標(biāo)落實(shí)的工作目標(biāo)完成考核 述職或考核表 季度 業(yè)務(wù)人員 基于工作計(jì)劃完成的 工作職責(zé)考核 考核表 季度 操作、事務(wù)類(lèi)人員 基于績(jī)效原則的計(jì)量考核 考核表 月度 20237 64 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 示例：營(yíng)銷(xiāo)公司考核內(nèi)容 層級(jí) 職位 考核內(nèi)容 高層 總經(jīng)理 市場(chǎng)領(lǐng)先；利潤(rùn)增長(zhǎng)；組織文化；客戶(hù)資源管理 中層 人力資源經(jīng)理 人均效益；組織氣氛；優(yōu)質(zhì)服務(wù)；快速響應(yīng) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 成本降低；決策支持；優(yōu)質(zhì)服務(wù) 銷(xiāo)售部經(jīng)理 銷(xiāo)售額；回款；利潤(rùn)；市場(chǎng)占有率；顧客滿意、成本控制 市場(chǎng)部經(jīng)理 市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)需求調(diào)查、客戶(hù)關(guān)系管理 基層 業(yè)務(wù)主管 銷(xiāo)售額和利潤(rùn)；回款；客戶(hù)關(guān)系；費(fèi)用控制 業(yè)務(wù)員 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率；回款目標(biāo)完成率；費(fèi)用管理；客戶(hù)滿意 20237 65 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核責(zé)任與考核程序 ?考核責(zé)任 o 目標(biāo)承諾 o 過(guò)程輔導(dǎo) o 評(píng)價(jià) o 反饋 20237 66 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核責(zé)任與考核程序 ?考核程序 o 績(jī)效計(jì)劃階段：確認(rèn)目標(biāo)和要求 o 績(jī)效輔導(dǎo)階段：管理工作過(guò)程；收集、整理考核依據(jù) o 考核及反饋階段：對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定要素；綜合評(píng)價(jià)；面談并確認(rèn)考核結(jié)果；結(jié)果上報(bào)人力資源部 20237 67 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核責(zé)任與考核程序 ?員工申訴流程 考評(píng)結(jié)束后，被考核者有權(quán)了解自己的考評(píng)結(jié)果，考核者有向被考核者通知和說(shuō)明考核結(jié)果的義務(wù)。 績(jī)效管理本身就是企業(yè)文化和氛圍的一部分，它是維持文化（強(qiáng)化行為規(guī)范和價(jià)值觀）的一個(gè)工具。要管理實(shí)際就是要績(jī)效。 20237 80 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 管理者與績(jī)效管理 ?高層領(lǐng)導(dǎo)和中基層管理者在績(jī)效管理中的角色 o 高層： 氛圍營(yíng)造者； 資源支持者； 政策設(shè)計(jì)師； 制度的推動(dòng)者。 20237 86 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 高層管理人員述職報(bào)告制度 ?考核內(nèi)容 財(cái)務(wù) o經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況 o競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及業(yè)界最佳比較 o不足 /成績(jī) 客戶(hù) o客戶(hù)滿意度 o內(nèi)部客戶(hù)滿意度 內(nèi)部流程 o部門(mén)業(yè)務(wù)策略與中心 工作 o核心競(jìng)爭(zhēng)力提升措施 o目標(biāo)管理與決策改進(jìn) o組織與流程建設(shè) 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) o員工職業(yè)化技能提升 o組織氣氛指數(shù) o干部培養(yǎng) o職業(yè)素養(yǎng) 愿景與戰(zhàn)略 20237 87 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 高層管理人員述職報(bào)告制度 ?述職內(nèi)容 o 不足與成績(jī) o 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及最佳基準(zhǔn)比較 o 競(jìng)爭(zhēng)力提升的措施 o 組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) o 預(yù)算與下一階段承諾 o 資源要求 20237 88 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 高層管理人員述職報(bào)告制度 ?考核周期、形式及結(jié)果運(yùn)用 o 考核周期： 一年或半年 o 考核形式： 副職對(duì)正職述職；下級(jí)對(duì)上級(jí)述職 o 結(jié)果運(yùn)用： 與收入掛鉤；與異動(dòng)掛鉤 20237 89 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 高層述職報(bào)告表（樣例） 評(píng)價(jià)卡 任務(wù)或目標(biāo)完成自我評(píng)述 述職人： 日期： 任務(wù)或目標(biāo)完成上級(jí)評(píng)價(jià) 目標(biāo)調(diào)整 目標(biāo)難度 完成情況評(píng)價(jià) 上級(jí)主管： 日期： 20237 90 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 高層述職報(bào)告表（樣例） 溝通卡 存在問(wèn)題 擬改進(jìn)的措施 述職人： 上級(jí)主管： 20237 91 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 高層述職報(bào)告表（樣例） 目標(biāo)卡 任務(wù) 年度主要任務(wù)和目標(biāo) 市場(chǎng)領(lǐng)先 利潤(rùn)增長(zhǎng) 成本控制 組織文化 客戶(hù)服務(wù) 目標(biāo)確認(rèn) 述職人： 日期： 上級(jí)主管： 日期： 20237 92 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 研發(fā)人員績(jī)效考核 ?開(kāi)發(fā)工作的全過(guò)程 概念形成： 客戶(hù)需求調(diào)研 提出、驗(yàn)證概念并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序 制訂項(xiàng)目計(jì)劃 概念 計(jì)劃 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)： 設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù) 測(cè)試與驗(yàn)證 成功轉(zhuǎn)產(chǎn) 開(kāi)發(fā) 驗(yàn)證 發(fā)布 生命周期 商品化： 產(chǎn)品量產(chǎn)和上市準(zhǔn)備、產(chǎn)品發(fā)布 客戶(hù)服務(wù)準(zhǔn)備 產(chǎn)品生命周期管理 20237 93 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 研發(fā)人員績(jī)效考核 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員類(lèi)別 o 項(xiàng)目經(jīng)理 o 開(kāi)發(fā)人員 o 測(cè)試人員 o 系統(tǒng)工程師 20237 94 AOINN—HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 研發(fā)人員績(jī)效考核內(nèi)容 ? 項(xiàng)目階段的考核內(nèi)容 研發(fā)項(xiàng)目各階段主要考核指標(biāo) 整個(gè)項(xiàng)目 概念階段 計(jì)劃階段 開(kāi)發(fā)驗(yàn)證 發(fā)布階段 生命周期 財(cái)務(wù)： 銷(xiāo)售收入、利潤(rùn) 銷(xiāo)售收入、利潤(rùn) 客戶(hù)滿意度：客戶(hù)滿意度、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng) 技術(shù)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)率 技術(shù)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)率 技術(shù)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)率 客戶(hù)滿意度、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng) 內(nèi)部業(yè)務(wù)： 上市時(shí)間、盈利時(shí)間、業(yè)務(wù)計(jì)劃對(duì)決策支持度 項(xiàng)目計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)計(jì)劃對(duì)決策支持度 項(xiàng)目計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)計(jì)劃對(duì)決策支持度 項(xiàng)目計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)計(jì)劃對(duì)決策支持度 項(xiàng)目計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)計(jì)劃對(duì)決策支持度 上市時(shí)間、盈利時(shí)間、業(yè)務(wù)計(jì)劃對(duì)決策支持度 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)： 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過(guò)程記錄與總結(jié) 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過(guò)程的記錄與總結(jié) 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過(guò)程的記錄與總結(jié) 士氣指數(shù)、項(xiàng)目過(guò)程的記錄與