銷售兵法xxxx(學(xué)員版)[1](文件)
【正文】 t amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 42分 :42March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:42:3120:42:3120:42Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 42分 31秒 下午 8時(shí) 42分 20:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 42分 31秒 20:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:42:3120:42:3120:423/11/2023 8:42:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 42分 :42March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:42:3120:42:3120:42Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 課程總結(jié) 第一篇： 天時(shí)、地利、人和 —— 銷售基礎(chǔ)平臺(tái) 第二篇： 知己知彼 —— 如何尋找、創(chuàng)造需求 第三篇： 兵貴勝，不貴久 —— 如何提高成交比率 第四篇： 不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 如何解除客戶抗拒 攻心銷售兵法 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 催眠銷售認(rèn)知篇 ? 意識(shí)： 又稱為批判因子，它決定你現(xiàn)在相信什么，過去不相 信什么，什么是好、壞、該做、不該做。 出兵作戰(zhàn) ， 貴在神速 ， 一旦礦日持久 ， 就會(huì)使軍隊(duì)疲憊 ， 損傷士氣 ， 財(cái)力耗竭 ， 則成功的機(jī)會(huì)就相對的減少 。 分析后方可確定！ 【關(guān)鍵提示】 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 地利 根據(jù)與客戶的交情、溝通內(nèi)容、預(yù)達(dá)目的而定 ? 何謂地利 —— 有利與己的溝通地點(diǎn)、場合 ? 地利的確定 —— 己方、彼方、公共場所 【關(guān)鍵提示】 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 人和 —— 建立客戶信賴 ? 何謂人和 — 客戶對你的接受、認(rèn)可程度 ? 人和的確定 — 消除戒心、建立共識(shí)、形成共贏 【原文】 令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 常人對于推銷的反應(yīng)是： 冷淡 懷疑 輕視 敵意 為什么要建立信任感 ? 銷售大師的心得： 建立信任感 40% 發(fā)現(xiàn)需求 30% 推薦產(chǎn)品 30% 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 建立客戶信賴是銷售的第一步 陌生 —— 熟悉 —— 朋友 —— 勝似親人 建立客戶信賴的步驟 陌生 —— 熟悉：見人，一回生兩回熟 熟悉 —— 朋友：建立共同喜好，同頻道 朋友 —— 勝似親人： 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 決勝三分鐘 —— 建立良好的第一印象 ? 第一印象決定購買結(jié)果 —— 80%的購買行為受心理與情緒影響 ? 首暈效應(yīng) —— 一見鐘情 ? 暈輪效應(yīng) —— 愛屋及烏 【案例】 疑鄰盜斧 基業(yè)長青商學(xué)院系列課程 如何創(chuàng)造良好的第一印象 服飾、舉止、交談 服飾：對應(yīng)原則，靠近客戶，比客戶低一檔次 舉止：禮貌、氣質(zhì)、自信 交談：寒暄、贊美、認(rèn)同、注視、聆聽
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