銷售兵法xxxx(學(xué)員版)[1]-wenkub
2023-03-12 15:51:57 本頁(yè)面
【正文】 第三篇： 兵貴勝，不貴久 —— 如何提高成交比率 第四篇： 不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 如何解除客戶抗拒 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 第一篇： 天時(shí)、地利、人和 —— 銷售基礎(chǔ)平臺(tái) 計(jì) 篇 【 原文】 孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 恐懼來(lái)源于對(duì)對(duì)手的無(wú)知。 【案例】 ?暗戀情人他人之妻 ?我可以吻你嗎？ 兵貴勝，不貴久 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 在整個(gè)足球比賽中 ， 運(yùn)動(dòng)員們長(zhǎng)途的奔跑 ， 積極的拼搶 ， 目的是為了什么 ？ 請(qǐng)回答 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 一切的努力都為： 臨門一腳！ 成交的重要性 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 準(zhǔn)主顧的情緒曲線 —— 購(gòu)買信號(hào) 時(shí)間 情緒 注意 興趣 聯(lián)想 欲望 比較 信任 決心行動(dòng) 成交的時(shí)機(jī) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 ? 顧客詢問(wèn)有無(wú)優(yōu)惠時(shí) ? 顧客問(wèn)及售后服務(wù)時(shí) ? 顧客評(píng)價(jià)商品時(shí) ? 顧客不斷點(diǎn)頭時(shí) ? 顧客突然沉默時(shí) ? 顧客仔細(xì)聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明時(shí) ? 顧客關(guān)心商品的瑕疵時(shí) 捕捉顧客成交的時(shí)機(jī) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 行動(dòng)探測(cè)法 — 先做小決定再做大決定 （ 指甲油銷售 ） 推定承諾法 利誘催眠法 惜失威脅法 陷阱鎖定法 二則一法 快速成交方法： 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 經(jīng)典促成事例： 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 成交的公式 強(qiáng)烈的愿望熟練技術(shù)良好的心態(tài) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 第四篇：不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 催眠式銷售技巧 謀攻篇 【原文】 孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之：全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 催眠式銷售準(zhǔn)備篇 催眠式銷售對(duì)使用者要求： ? 高度自信 ? 掌控力強(qiáng) ? 充滿激情與力量 ? 心態(tài)沉穩(wěn) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 催眠步驟： 催眠秘密： 送出什么就的得到什么 ?目光調(diào)整 ?語(yǔ)氣、語(yǔ)法調(diào)整 ?身體姿勢(shì)調(diào)整 模仿 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 催眠需要?jiǎng)h除的字句： ?可是 ?但是 ?不過(guò) 相對(duì)意見(jiàn)互動(dòng)練習(xí)： 一對(duì)一練習(xí)對(duì)話，對(duì)方出現(xiàn)以上用語(yǔ)，鼓掌提醒對(duì)方。 20:42:3120:42:3120:423/11/2023 8:42:31 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 42分 31秒 20:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 42分 31秒 下午 8時(shí) 42分 20:42: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:42:3120:42:3120:42Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 42分 :42March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:42:3120:42:3120:423/11/2023 8:42:31 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:3120:42:31March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 42分 31秒 下午 8時(shí) 42分 20:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor si
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