【正文】 第三篇： 兵貴勝，不貴久 —— 如何提高成交比率 第四篇： 不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 如何解除客戶抗拒 基業(yè)長青商學院系列課程 第一篇： 天時、地利、人和 —— 銷售基礎(chǔ)平臺 計 篇 【 原文】 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 恐懼來源于對對手的無知。 【案例】 ?暗戀情人他人之妻 ?我可以吻你嗎？ 兵貴勝，不貴久 基業(yè)長青商學院系列課程 在整個足球比賽中 ， 運動員們長途的奔跑 ， 積極的拼搶 ， 目的是為了什么 ？ 請回答 基業(yè)長青商學院系列課程 一切的努力都為： 臨門一腳！ 成交的重要性 基業(yè)長青商學院系列課程 準主顧的情緒曲線 —— 購買信號 時間 情緒 注意 興趣 聯(lián)想 欲望 比較 信任 決心行動 成交的時機 基業(yè)長青商學院系列課程 ? 顧客詢問有無優(yōu)惠時 ? 顧客問及售后服務(wù)時 ? 顧客評價商品時 ? 顧客不斷點頭時 ? 顧客突然沉默時 ? 顧客仔細聽產(chǎn)品說明時 ? 顧客關(guān)心商品的瑕疵時 捕捉顧客成交的時機 基業(yè)長青商學院系列課程 行動探測法 — 先做小決定再做大決定 （ 指甲油銷售 ） 推定承諾法 利誘催眠法 惜失威脅法 陷阱鎖定法 二則一法 快速成交方法： 基業(yè)長青商學院系列課程 經(jīng)典促成事例： 基業(yè)長青商學院系列課程 成交的公式 強烈的愿望熟練技術(shù)良好的心態(tài) 基業(yè)長青商學院系列課程 第四篇：不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 催眠式銷售技巧 謀攻篇 【原文】 孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之：全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 基業(yè)長青商學院系列課程 催眠式銷售準備篇 催眠式銷售對使用者要求： ? 高度自信 ? 掌控力強 ? 充滿激情與力量 ? 心態(tài)沉穩(wěn) 基業(yè)長青商學院系列課程 催眠步驟： 催眠秘密： 送出什么就的得到什么 ?目光調(diào)整 ?語氣、語法調(diào)整 ?身體姿勢調(diào)整 模仿 基業(yè)長青商學院系列課程 催眠需要刪除的字句： ?可是 ?但是 ?不過 相對意見互動練習： 一對一練習對話，對方出現(xiàn)以上用語，鼓掌提醒對方。 20:42:3120:42:3120:423/11/2023 8:42:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 42分 31秒 20:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 42分 31秒 下午 8時 42分 20:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:42:3120:42:3120:42Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 42分 :42March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:42:3120:42:3120:423/11/2023 8:42:31 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:3120:42:31March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 42分 31秒 下午 8時 42分 20:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor si