銷(xiāo)售兵法xxxx(學(xué)員版)[1](已修改)
2025-03-01 15:51 本頁(yè)面
【正文】 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 主講：孟濤 銷(xiāo)售技能篇 銷(xiāo)售兵法 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家 基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)總監(jiān) 新創(chuàng)咨詢(xún)公司總經(jīng)理 曾任三家上市公司培訓(xùn)經(jīng)理，擁有十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) . 服務(wù)過(guò)的部分企業(yè) :（有代表性的） 百大超市 金鷹手機(jī)賣(mài)場(chǎng) 雅妮化妝品銷(xiāo)售公司 超越傳媒 新時(shí)代集團(tuán) 大眾汽車(chē)銷(xiāo)售 惠生堂食品 東寶實(shí)業(yè) 南京郵電局 恒大網(wǎng)絡(luò) 恒運(yùn)房產(chǎn) 徐州市政工程公司 旺妮物流 正昌飼料 太平洋人壽 平安人壽 中國(guó)人壽 泰康人壽 合眾人壽 天安產(chǎn)險(xiǎn) 中華聯(lián)合產(chǎn)險(xiǎn) ?? 孟濤講師簡(jiǎn)介 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 新時(shí)代的銷(xiāo)售 —— 兵法與行銷(xiāo) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的系列銷(xiāo)售模式 ? 推銷(xiāo) ? 舌戰(zhàn) ? 消耗戰(zhàn) ? 疲勞戰(zhàn) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方法 以客戶(hù)利益為導(dǎo)向的系列銷(xiāo)售模式 ? 運(yùn)用兵法 ? 攻心 ? 催眠 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 行銷(xiāo)人員要學(xué)兵法 行銷(xiāo)之最高境界 —— 不戰(zhàn)而屈人之兵！ 讓銷(xiāo)售成為藝術(shù)，變成一場(chǎng)演唱會(huì) 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 攻心銷(xiāo)售兵法 第一篇： 天時(shí)、地利、人和 —— 銷(xiāo)售基礎(chǔ)平臺(tái) 第二篇： 知己知彼 —— 如何尋找、創(chuàng)造需求 第三篇： 兵貴勝，不貴久 —— 如何提高成交比率 第四篇： 不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 如何解除客戶(hù)抗拒 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 第一篇： 天時(shí)、地利、人和 —— 銷(xiāo)售基礎(chǔ)平臺(tái) 計(jì) 篇 【 原文】 孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 一曰道，二曰天，三曰地 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 天時(shí) ? 何謂天時(shí) —— 有利與己的溝通時(shí)間 ? 天時(shí)的確定 —— 季節(jié)、天氣、時(shí)辰 根據(jù)客戶(hù)的習(xí)慣、性格、工作性質(zhì)。 分析后方可確定！ 【關(guān)鍵提示】 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 地利 根據(jù)與客戶(hù)的交情、溝通內(nèi)容、預(yù)達(dá)目的而定 ? 何謂地利 —— 有利與己的溝通地點(diǎn)、場(chǎng)合 ? 地利的確定 —— 己方、彼方、公共場(chǎng)所 【關(guān)鍵提示】 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 人和 —— 建立客戶(hù)信賴(lài) ? 何謂人和 — 客戶(hù)對(duì)你的接受、認(rèn)可程度 ? 人和的確定 — 消除戒心、建立共識(shí)、形成共贏 【原文】 令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 常人對(duì)于推銷(xiāo)的反應(yīng)是： 冷淡 懷疑 輕視 敵意 為什么要建立信任感 ? 銷(xiāo)售大師的心得： 建立信任感 40% 發(fā)現(xiàn)需求 30% 推薦產(chǎn)品 30% 基業(yè)長(zhǎng)青商學(xué)院系列課程 建立客戶(hù)信賴(lài)是銷(xiāo)售的第一步 陌生 —— 熟悉 —— 朋友 —— 勝似親人 建立客戶(hù)信賴(lài)的步驟 陌生 —— 熟悉：見(jiàn)人，一回生兩回熟 熟悉 —— 朋友
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