目標營銷與個體營銷培訓課程(文件)
【正文】 場 確定市場分割變量 分割市場 描述各分割部分的概況 選擇目標部分 制定你的推廣信息 旅行社范例 : 步驟 4 馬克想了解每一分割部分的哪些特點 ? ? 人口特點 ? ? 個人特點 ? ? 職業(yè)特點 ? ? 需求 ? ? 價值 ? ? 態(tài)度 ? 旅行社范例 : 步驟 4 馬克想了解 ... ? 各部分的規(guī)模 ? 平均年齡 ? 對不同目的地的態(tài)度 ? 休假時間的平均長度 ? 所愛好的娛樂活動 ? 每年出行的平均次數(shù) 旅行社范例 : 步驟 5 確定你的市場 確定市場分割變量 分割市場 描述各分割部分的概況 選擇目標部分 制定你的推廣信息 旅行社范例 : 步驟 5 馬克用哪些因素來將他的目標市場部分劃分出優(yōu)先等級 ? ? 大小 ? 近期財務(wù)潛力 ? 將來的財務(wù)潛力 ? 影響潛力 ? 為與之接觸 /為其服務(wù)所需要的特別技能 ? 可能的反應(yīng)度 ? 競爭產(chǎn)品 ? 對競爭產(chǎn)品的滿意度 旅行社范例 : 步驟 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng)度 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競爭產(chǎn)品 對競爭產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級分 旅行社范例 : 步驟 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競爭產(chǎn)品 對競爭產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級分 3 2 3 1 1 2 3 3 旅行社范例 : 步驟 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競爭產(chǎn)品 對競爭產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 4 4 旅行社范例 : 步驟 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競爭產(chǎn)品 對競爭產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 4 4 4 3 Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競爭產(chǎn)品 對競爭產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競爭產(chǎn)品 對競爭產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 3 4 15 3 2 6 6 6 12 8 15 3 4 6 3 9 12 6 12 1 4 8 12 12 Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競爭產(chǎn)品 對競爭產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級分 3
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