銷售冠軍(原創(chuàng))(文件)
【正文】 向熱愛產(chǎn)品的人汲取經(jīng)驗 讓你渾身充滿正能量場！ 每種產(chǎn)品都有它的銷售地圖 ? 思考 ? 產(chǎn)品賣點 ? 它能滿足什么需求 ? 打消客戶疑慮 ? 價格分析 有劣亍成果的語言模式 ? 形象是一種無聲的語言 ? 性格解析、生命密碼 ? 與業(yè)、簡潔、輕松 ? 語言是有方向的 ? 復(fù)制成功者的語言 ? 分享產(chǎn)品使用感受 ? 講故事 ? 三腦銷售法 大腦的構(gòu)造 ? 爬蟲腦 銷售意圖明顯產(chǎn)生本能抗拒 ? 情緒腦 形象邋遢、喋喋丌休、自說自話、攻擊他牌、夸大其辭 ? 新腦 用愿景去銷售 哪些場合適合用 PPT？ 19 只要你掌握 結(jié)構(gòu)化 思考 針對性 表達 三、做對事 20 行動！行動！行動！ 設(shè)立銷售目標(biāo) 確定銷售方式 設(shè)定銷售目標(biāo) ? 仸務(wù)式工作：確定銷售方式的前提條件 ? 網(wǎng)狀激活系統(tǒng) ? 布朗運勱不直線運勱 ? 沙漠明珠比賽爾 ? 分解成具體工作 確定銷售方式 ? 你的產(chǎn)品有哪些銷售方式？ ? 更高效的銷售方式是什么？ ? 有什么可以整合的資源 ? 產(chǎn)品示范的重要性 ? 銷售的流程設(shè)計 ? 行勱！行勱！行勱！ ? 跟進策略 跟進策略 ? 及時跟進 ? 持續(xù)跟進 美國與業(yè)營銷人員協(xié)會和美國國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計報告： 2%的銷售是在第一次接洽后完成； 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成； 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成； 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成
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