品牌管理第3章(文件)
【正文】 代）? 艾 波特的競爭優(yōu)勢分析模型 潛在進入者威脅供應商的談判能力替代品威脅買方 的談判能力現(xiàn)有行業(yè)競爭者? （二） 市場細分和選擇目標市場 ? STP營銷戰(zhàn)略： 市場細分（ Segmenting） 選擇目標市場（ Targeting） 定位（ Positioning）S—T—P步驟 ：市場細分(Segmentation)目標市場選擇(Targeting)市場定位(Positioning)1確定細分變數(shù)和細分市場 2勾勒細分市場輪廓3評估每個細分市場的吸引力 4 選擇目標細分市場5為每一個目標細分市場確定品牌可能的位置形象 6選擇擬定品牌的市場位置形象 并將其信號化? （三） 分析目標市場內顧客價值觀252。定位不在于產品本身，而是在消費者心靈。核心價值是品牌資產的主體部分252。252。 品牌信息傳播的方式 : 廣告展現(xiàn)、公共關系展現(xiàn)、人員推廣展現(xiàn)、促銷展現(xiàn)等252。? 注意： 1. 承諾一個功效點的訴求更能突出品牌個性，獲得成功。? 注意： 1． USP訴求的利益點是消費者感興趣或關心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣點。 ? 戴爾 直銷模式 ， “ 物超所值，實惠之選 ” ； ? 沃爾瑪 “ 天天低價 ” ； ? 雕牌 “ 只選對的，不買貴的 ” ；? 樂凱膠卷 “ 拍的好，花的少 ” 。? 檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優(yōu)越感。? 品牌一旦占據(jù)了領導地位，便會帶來巨大的經(jīng)濟效益，擁有追隨者品牌所沒有的優(yōu)勢。? 2．競爭對手可能已樹立了穩(wěn)固的形象，依附競爭者，可以傳遞與之相關的信息。類別定位 ? 定義：與某些知名而又屬于司空見慣類型的產品做出明顯的區(qū)別，或給自己的產品定為與之不同的另類，與競爭者
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