品牌管理第3章(文件)
【正文】 代）? 艾 波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析模型 潛在進(jìn)入者威脅供應(yīng)商的談判能力替代品威脅買方 的談判能力現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者? （二） 市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? STP營(yíng)銷戰(zhàn)略： 市場(chǎng)細(xì)分（ Segmenting） 選擇目標(biāo)市場(chǎng)（ Targeting） 定位（ Positioning）S—T—P步驟 ：市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)市場(chǎng)定位(Positioning)1確定細(xì)分變數(shù)和細(xì)分市場(chǎng) 2勾勒細(xì)分市場(chǎng)輪廓3評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 4 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)5為每一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定品牌可能的位置形象 6選擇擬定品牌的市場(chǎng)位置形象 并將其信號(hào)化? （三） 分析目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)顧客價(jià)值觀252。定位不在于產(chǎn)品本身，而是在消費(fèi)者心靈。核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分252。252。 品牌信息傳播的方式 : 廣告展現(xiàn)、公共關(guān)系展現(xiàn)、人員推廣展現(xiàn)、促銷展現(xiàn)等252。? 注意： 1. 承諾一個(gè)功效點(diǎn)的訴求更能突出品牌個(gè)性，獲得成功。? 注意： 1． USP訴求的利益點(diǎn)是消費(fèi)者感興趣或關(guān)心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣點(diǎn)。 ? 戴爾 直銷模式 ， “ 物超所值，實(shí)惠之選 ” ； ? 沃爾瑪 “ 天天低價(jià) ” ； ? 雕牌 “ 只選對(duì)的，不買貴的 ” ；? 樂(lè)凱膠卷 “ 拍的好，花的少 ” 。? 檔次具備了實(shí)物之外的價(jià)值，如給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感。? 品牌一旦占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，便會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，擁有追隨者品牌所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。? 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已樹(shù)立了穩(wěn)固的形象，依附競(jìng)爭(zhēng)者，可以傳遞與之相關(guān)的信息。類別定位 ? 定義：與某些知名而又屬于司空見(jiàn)慣類型的產(chǎn)品做出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類，與競(jìng)爭(zhēng)者
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