某咨詢創(chuàng)業(yè)《企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設與管理新模式ars戰(zhàn)略思考(文件)
【正文】 們疏通進貨通道 ， 促進產(chǎn)品銷售流量 。 終端網(wǎng)絡 (續(xù) 6) 4． 終端網(wǎng)絡管理 ? 終端網(wǎng)絡管理的三條線： 助攻線 助攻線 主攻線推廣線 服務線 業(yè)務經(jīng)理 業(yè)務員 導購員 終端網(wǎng)絡 (續(xù) 7) ? 終端網(wǎng)絡的管理要素 （ 天音合廣管理要素示例 ） 1） 零售覆蓋 2） CI形象 3） 組織機構 4） 人力資源 5） 物流系統(tǒng) 6） 業(yè)務流程 7） 信息系統(tǒng) 8） 市場策劃 （ 市場調(diào)研 、 廣告策劃 、 促銷策劃 ） 。溝通／談判／創(chuàng)新能力強個性品質 好。熟知規(guī)定／操作流利客戶網(wǎng)絡 有一定客戶網(wǎng)絡／關系良好組織協(xié)調(diào) 強。財務情況 無不良業(yè)績／有資金流物流工作經(jīng)驗個人發(fā)展計劃 有在公司長期發(fā)展的個人設想天音公司客戶顧問的選拔標準 天音公司客戶顧問的培訓內(nèi)容 培訓內(nèi)容 要求ARS 理念 深刻理解／并能付之于具體實施ARS 具體操作流程 熟練區(qū)域市場 懂得如何劃分核心客戶 標準／尋找／溝通／配合／促進零售網(wǎng)絡 診斷與改進管理客戶顧問工作能力 溝通／時間管理／業(yè)務能力客戶顧問工作流程 每日流程／各類控制表等案例 深刻領會／學習 客戶顧問 （ 續(xù) 1） 3． 客戶顧問 （ 業(yè)務員 ） 自我管理 主抓三個環(huán)節(jié) ? 行動計劃 ? 工作寫實 ? 時間管理 客戶顧問 （ 續(xù) 2） 4． 過程管理 ? 掌握信息： （ 是否去了該去的地方 是否見了該見的人 是否干了該干的事 ） ? 輔導 （ 傳教士 、 教練員 、 策劃家 、 救火員 ） ? 調(diào)整和控制 （ 目標與結果偏差 、 行為糾正 、 政策調(diào)整 ） 客戶顧問 （ 續(xù) 3） 5． 考核與激勵 ?考核要素 （ 公司客戶顧問考核指標與標準 ） ?激勵類別 （ 公司傭金激勵與榮譽激勵方式 ） 6． 學習與技能開發(fā) ? 營銷隊伍團隊 ? 學習型營銷人員與學習型團隊 ? 內(nèi)部信息與知識 、 經(jīng)驗的共享 四、 ARS戰(zhàn)略成功關鍵 ? 全員認同 ? 領導支持 ? 共同努力 ? 專家指導 五、 ARS戰(zhàn)略的推進程序與方法 ARS戰(zhàn)略推進之階段 ? 第一階段 （ 最短 60天 ） ? 在本公司掌控的市場區(qū)域內(nèi) ， 對自身的經(jīng)銷戰(zhàn)斗力進行調(diào)整 。 :16:3404:16Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 4時 16分 :16March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 04:16:3404:16:3404:163/12/2023 4:16:34 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 16分 34秒 04:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 4時 16分 34秒 04:16:3412 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 16分 34秒 04:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:3404:16Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 4時 16分 34秒 04:16:3412 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 04:16:3404:16:3404:16Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時 16分 34秒 上午 4時 16分 04:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :16:3404:16:34March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。魄力／分析／總結／遠見零售業(yè)務 有充分了解。以公司利益為重業(yè)績 個人目標完成情況較好心態(tài) 良好。 ? △△ 公司客戶顧問的培訓內(nèi)容 標準 要求公司工作年限 6 個月工作經(jīng)驗 豐富。 這取決于業(yè)務員 （ 客戶顧問 ） 隊伍圍繞著零售商的盈利能力 ， 提供持續(xù)的咨詢服務與支持 ， 不斷提高詢訪客戶的質量 。 終端網(wǎng)絡 (續(xù) 3) ? 網(wǎng)絡維護 – 終端覆蓋網(wǎng)絡的維護關鍵點 ， 把握我公司核心經(jīng)銷商客戶與終端零售商三者的共同利益基礎 。 ?網(wǎng)絡的航空港建設 ?客戶經(jīng)理制與產(chǎn)品經(jīng)理制 終端網(wǎng)絡 (續(xù) 1) 2． 終端的分布 ? 根據(jù) 2:8法則 ， 在任何地區(qū)市場上 ， 約 20％ 的零售商 （ 或客戶 ） 主導著約 80％ 的銷量 。 尋找并維持與核心客戶的結盟與合作 ， 是掌控零售終端網(wǎng)絡并實現(xiàn)區(qū)域市場第一關鍵所在 。 區(qū)域市場 （ 續(xù) 4） 8． 區(qū)域目標責
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