某咨詢(xún)創(chuàng)業(yè)《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理新模式ars戰(zhàn)略思考(文件)
【正文】 們疏通進(jìn)貨通道 ， 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售流量 。 終端網(wǎng)絡(luò) (續(xù) 6) 4． 終端網(wǎng)絡(luò)管理 ? 終端網(wǎng)絡(luò)管理的三條線： 助攻線 助攻線 主攻線推廣線 服務(wù)線 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 導(dǎo)購(gòu)員 終端網(wǎng)絡(luò) (續(xù) 7) ? 終端網(wǎng)絡(luò)的管理要素 （ 天音合廣管理要素示例 ） 1） 零售覆蓋 2） CI形象 3） 組織機(jī)構(gòu) 4） 人力資源 5） 物流系統(tǒng) 6） 業(yè)務(wù)流程 7） 信息系統(tǒng) 8） 市場(chǎng)策劃 （ 市場(chǎng)調(diào)研 、 廣告策劃 、 促銷(xiāo)策劃 ） 。溝通／談判／創(chuàng)新能力強(qiáng)個(gè)性品質(zhì) 好。熟知規(guī)定／操作流利客戶(hù)網(wǎng)絡(luò) 有一定客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)／關(guān)系良好組織協(xié)調(diào) 強(qiáng)。財(cái)務(wù)情況 無(wú)不良業(yè)績(jī)／有資金流物流工作經(jīng)驗(yàn)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 有在公司長(zhǎng)期發(fā)展的個(gè)人設(shè)想天音公司客戶(hù)顧問(wèn)的選拔標(biāo)準(zhǔn) 天音公司客戶(hù)顧問(wèn)的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容 要求ARS 理念 深刻理解／并能付之于具體實(shí)施ARS 具體操作流程 熟練區(qū)域市場(chǎng) 懂得如何劃分核心客戶(hù) 標(biāo)準(zhǔn)／尋找／溝通／配合／促進(jìn)零售網(wǎng)絡(luò) 診斷與改進(jìn)管理客戶(hù)顧問(wèn)工作能力 溝通／時(shí)間管理／業(yè)務(wù)能力客戶(hù)顧問(wèn)工作流程 每日流程／各類(lèi)控制表等案例 深刻領(lǐng)會(huì)／學(xué)習(xí) 客戶(hù)顧問(wèn) （ 續(xù) 1） 3． 客戶(hù)顧問(wèn) （ 業(yè)務(wù)員 ） 自我管理 主抓三個(gè)環(huán)節(jié) ? 行動(dòng)計(jì)劃 ? 工作寫(xiě)實(shí) ? 時(shí)間管理 客戶(hù)顧問(wèn) （ 續(xù) 2） 4． 過(guò)程管理 ? 掌握信息： （ 是否去了該去的地方 是否見(jiàn)了該見(jiàn)的人 是否干了該干的事 ） ? 輔導(dǎo) （ 傳教士 、 教練員 、 策劃家 、 救火員 ） ? 調(diào)整和控制 （ 目標(biāo)與結(jié)果偏差 、 行為糾正 、 政策調(diào)整 ） 客戶(hù)顧問(wèn) （ 續(xù) 3） 5． 考核與激勵(lì) ?考核要素 （ 公司客戶(hù)顧問(wèn)考核指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) ） ?激勵(lì)類(lèi)別 （ 公司傭金激勵(lì)與榮譽(yù)激勵(lì)方式 ） 6． 學(xué)習(xí)與技能開(kāi)發(fā) ? 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍團(tuán)隊(duì) ? 學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)人員與學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) ? 內(nèi)部信息與知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn)的共享 四、 ARS戰(zhàn)略成功關(guān)鍵 ? 全員認(rèn)同 ? 領(lǐng)導(dǎo)支持 ? 共同努力 ? 專(zhuān)家指導(dǎo) 五、 ARS戰(zhàn)略的推進(jìn)程序與方法 ARS戰(zhàn)略推進(jìn)之階段 ? 第一階段 （ 最短 60天 ） ? 在本公司掌控的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi) ， 對(duì)自身的經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力進(jìn)行調(diào)整 。 :16:3404:16Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 4時(shí) 16分 :16March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:16:3404:16:3404:163/12/2023 4:16:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 16分 34秒 04:16: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 16分 34秒 04:16:3412 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 16分 34秒 04:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :16:3404:16Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 16分 34秒 04:16:3412 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 04:16:3404:16:3404:16Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時(shí) 16分 34秒 上午 4時(shí) 16分 04:16: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :16:3404:16:34March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。魄力／分析／總結(jié)／遠(yuǎn)見(jiàn)零售業(yè)務(wù) 有充分了解。以公司利益為重業(yè)績(jī) 個(gè)人目標(biāo)完成情況較好心態(tài) 良好。 ? △△ 公司客戶(hù)顧問(wèn)的培訓(xùn)內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 要求公司工作年限 6 個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn) 豐富。 這取決于業(yè)務(wù)員 （ 客戶(hù)顧問(wèn) ） 隊(duì)伍圍繞著零售商的盈利能力 ， 提供持續(xù)的咨詢(xún)服務(wù)與支持 ， 不斷提高詢(xún)?cè)L客戶(hù)的質(zhì)量 。 終端網(wǎng)絡(luò) (續(xù) 3) ? 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) – 終端覆蓋網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)關(guān)鍵點(diǎn) ， 把握我公司核心經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)與終端零售商三者的共同利益基礎(chǔ) 。 ?網(wǎng)絡(luò)的航空港建設(shè) ?客戶(hù)經(jīng)理制與產(chǎn)品經(jīng)理制 終端網(wǎng)絡(luò) (續(xù) 1) 2． 終端的分布 ? 根據(jù) 2:8法則 ， 在任何地區(qū)市場(chǎng)上 ， 約 20％ 的零售商 （ 或客戶(hù) ） 主導(dǎo)著約 80％ 的銷(xiāo)量 。 尋找并維持與核心客戶(hù)的結(jié)盟與合作 ， 是掌控零售終端網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)第一關(guān)鍵所在 。 區(qū)域市場(chǎng) （ 續(xù) 4） 8． 區(qū)域目標(biāo)責(zé)
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