市場營銷第十章企業(yè)購銷實務(文件)
【正文】 企業(yè)購銷實務 ? 商品購進實務 ? 商品銷售實務 ? 企業(yè)結算業(yè)務 商品購進實務 ? 1 商品購進原則 ? 2 商品購進計劃 ? 3 商品購進的組織形式與管理制度 ? 4 商品購進業(yè)務流程 ? 5 經濟采購批量 1 商品購進原則 ? (1)以需定進 ? (2)勤進快銷 ? (3)信守合同 ? (4)經濟核算 ? (5)文明經商 2 商品購進計劃 ? 1)制定商品購進計劃的依據 ? 2)商品購進計劃的制定 ? 3)商品購進需要處理的幾個關系 制定商品購進計劃的依據 ? (1)國家有關部門經濟政策 、 方針 、 法規(guī) ? (2)市場供求狀況 ? (3)競爭對手經營情況 ? (4)前期計劃執(zhí)行情況 商品購進計劃的制定 ? (1)確定需要購進的商品 ? (2)籌劃資金運作 ? (3)預算進貨費用 商品購進需要處理的幾個關系 ? (1)數量與花色品種之間的關系 ? (2)購進數量與質量 、 質量與價格之間的關系 ? (3)購進數量與資金周轉的關系 ? (4)主力商品與熱銷商品的關系 3 商品購進的組織形式與管理制度 ? 1)商品購進的組織形式 ? 2)商品購進管理制度 商品購進的組織形式 ? (1)集中進貨 ? (2)分散進貨 ? (3)集中進貨與分散進貨相結合 ? (4)聯購分銷 商品購進管理制度 ? (1)建立采購責任制度，做到責任到人，資金定額，商品定類 ? (2)建立商品采購的配套管理制度 ? (3)建立商品購進監(jiān)督制度 ? (4)建立進貨驗收管理制度 4 商品購進業(yè)務流程 ? 1)購進商務洽談 ? 2)簽訂購銷合同 ? 3)支付貨款 ? 4)收取發(fā)票及提貨單 ? 5)提貨 ? 6)辦理進貨手續(xù) 商品購進業(yè)務流程 辦理進貨退出手續(xù) 辦理采購手續(xù) 進貨賬務處理 辦理入庫手續(xù) 業(yè)務洽談 簽訂合同 支付貨款 收取提單及發(fā)票 提貨 開收貨單 商品入庫 登賬 沖賬 填制日報表 采購核銷 收貨單流轉程序圖 采購員開單 （ 1） 進貨存根聯 （ 2） 倉庫記賬聯 （ 3） 財會付款記賬聯 （ 4） 銷售記賬聯 保管員 在收貨單上填寫實收數字 ，（ 2） 聯留存記賬 采購員 在 （ 1） （2） （ 3）聯上寫實數金額 ，（ 1） 聯留存 （ 3） 聯報銷 經理 憑 （ 4） 聯記銷售賬卡 5 經濟采購批量 ? 經濟采購批量 ， 也稱最佳進貨批量，它是指在一定時期內進貨總量不變的條件下，使采購費用和儲存費用總和最小的采購批量。是隨儲存量變動而變動的費用，包括倉儲費、占用資金利息費用、商品損耗費用等 經濟采購批量的計算方法 ? 式中： Q—— 經濟采購批量 ? D—— 一定時期內采購總量 ? C1—— 每次采購費用 ? C2—— 單位商品儲存費用 212cDCQ ?
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