佳豪天水華庭置業(yè)顧問培訓(xùn)計(jì)劃地產(chǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣 —— 做好目標(biāo)管理： 2 個人的人生目標(biāo)的方向與自身素質(zhì) 銷售部 便于提升自我價值 時間管理： 1 不應(yīng)該浪費(fèi)時間和生命 銷售部 提高效率 銷售人員的個人發(fā)展： ? 積極的心理態(tài)度： ? 追求成長的自我概念： ? 培養(yǎng)個人魅力： 2 個人的人生目標(biāo)的方向與自身素質(zhì) 銷售部 鼓勵同仁達(dá)到更高的高度 測試：你自己是否是一個合格的銷售人員 今后目標(biāo) 2 七 座談會：整體培訓(xùn)個人心得與發(fā)展方向 1 個人的人生目標(biāo)的方向與自身素質(zhì) 銷售部 鼓勵同仁達(dá)到更高的高度 合計(jì) 56 備 注： 以上僅僅是培訓(xùn)中的提綱，每一點(diǎn)中又有具體分析的幾小點(diǎn)； 由于不明確培訓(xùn)時間，故沒有按照日期排列，也沒有安排休息等； 作業(yè)、測試、活動、座談會等形式相結(jié)合是一種相對較放松的培訓(xùn)方式； 考慮周末客戶較多，為避免沖 突，培訓(xùn)時間安排在周二、三、四； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 8 頁 由于幾乎不了解目前銷售人員的水準(zhǔn)，故所排培訓(xùn)計(jì)劃難免不夠充分； 李君 2020129 。 詳述益處特點(diǎn) —— FAB法則 1 運(yùn)用與實(shí)踐 銷售部 將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為對客戶的切實(shí)利益 客戶心理分析： ? 人群的消費(fèi)心理： ? 常見性格客戶的接待： ? 問題型客戶的心理： ? 問題型客戶的心理： 3 運(yùn)用與實(shí)踐 銷售部 加強(qiáng)自身實(shí)踐，充分享受成功銷售樂趣 客戶不滿、客戶異議和客戶投訴的處理 1 運(yùn)用與實(shí)踐 銷售部 讓置業(yè)顧問更專業(yè)，對待客戶更有技巧、促進(jìn)成交。 三、 置業(yè)顧問手冊： 6 認(rèn)知、明確 銷售部 強(qiáng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1