佳豪天水華庭置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃地產(chǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售習(xí)慣 —— 做好目標(biāo)管理： 2 個(gè)人的人生目標(biāo)的方向與自身素質(zhì) 銷(xiāo)售部 便于提升自我價(jià)值 時(shí)間管理： 1 不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間和生命 銷(xiāo)售部 提高效率 銷(xiāo)售人員的個(gè)人發(fā)展： ? 積極的心理態(tài)度： ? 追求成長(zhǎng)的自我概念： ? 培養(yǎng)個(gè)人魅力： 2 個(gè)人的人生目標(biāo)的方向與自身素質(zhì) 銷(xiāo)售部 鼓勵(lì)同仁達(dá)到更高的高度 測(cè)試：你自己是否是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員 今后目標(biāo) 2 七 座談會(huì)：整體培訓(xùn)個(gè)人心得與發(fā)展方向 1 個(gè)人的人生目標(biāo)的方向與自身素質(zhì) 銷(xiāo)售部 鼓勵(lì)同仁達(dá)到更高的高度 合計(jì) 56 備 注： 以上僅僅是培訓(xùn)中的提綱，每一點(diǎn)中又有具體分析的幾小點(diǎn)； 由于不明確培訓(xùn)時(shí)間，故沒(méi)有按照日期排列，也沒(méi)有安排休息等； 作業(yè)、測(cè)試、活動(dòng)、座談會(huì)等形式相結(jié)合是一種相對(duì)較放松的培訓(xùn)方式； 考慮周末客戶較多，為避免沖 突，培訓(xùn)時(shí)間安排在周二、三、四； 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 由于幾乎不了解目前銷(xiāo)售人員的水準(zhǔn)，故所排培訓(xùn)計(jì)劃難免不夠充分； 李君 2020129 。 詳述益處特點(diǎn) —— FAB法則 1 運(yùn)用與實(shí)踐 銷(xiāo)售部 將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶的切實(shí)利益 客戶心理分析： ? 人群的消費(fèi)心理： ? 常見(jiàn)性格客戶的接待： ? 問(wèn)題型客戶的心理： ? 問(wèn)題型客戶的心理： 3 運(yùn)用與實(shí)踐 銷(xiāo)售部 加強(qiáng)自身實(shí)踐，充分享受成功銷(xiāo)售樂(lè)趣 客戶不滿、客戶異議和客戶投訴的處理 1 運(yùn)用與實(shí)踐 銷(xiāo)售部 讓置業(yè)顧問(wèn)更專業(yè)，對(duì)待客戶更有技巧、促進(jìn)成交。 三、 置業(yè)顧問(wèn)手冊(cè)： 6 認(rèn)知、明確 銷(xiāo)售部 強(qiáng)
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