養(yǎng)生源蜂業(yè)度蜂蛹酒方案(文件)
【正文】 欲減退，或有陽萎、早泄等癥狀的人群。 （ 11）對可能改善睡眠的途徑很感興 趣的群體。 （二）產(chǎn)品賣點定位 在過去的幾年中，保健酒的主要消費人群是成年男人。 所以保健酒營銷應(yīng)該先找準(zhǔn)目標(biāo)群體，然后定位產(chǎn)品功能、再明確 (子 )品牌訴求。 （ 2）因此在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但是不要使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值而產(chǎn)生副面效果，這樣就會導(dǎo)致消費者對這個產(chǎn)品的信任。 （ 6）消費形式基本上是自己（或者妻子兒女）作為禮品購買。 從消費者一次購買保健酒的數(shù)量來看（參見表 1），廠家可以推出二瓶捆綁裝，以方面消費者選購，從而能有效擴大產(chǎn)品的銷售。 （三）從消費行為看產(chǎn)品的促銷策略 從消費者購買保健酒的購買目的來看，近年來饋贈親友的比例下降了 15%，為父母購買的比例的下降了 12%，而自己服用的比例增加了 16個百分點，所以盡管現(xiàn)在的保健酒市場仍以禮品市場為主，但從總體發(fā)展趨來看，保健酒的自服人群在增加，禮品市場在弱化；因此，保健酒的溝通策略應(yīng)適當(dāng)減少禮品市場的塑造，加強對日常飲用人群的培養(yǎng)與搶占。商超歷來是保健酒的主渠道，據(jù)調(diào)查廣大消費者主要通過百貨商店購買保健酒產(chǎn)品，其次是超級市場，這兩種渠道共占總渠道的 60%。因此，保健酒廠家應(yīng)該在擴大知名度的同時，把銷售渠道的重點放在大商場和超市上。企圖一個短時期的廣告轟炸，并不能使銷量大幅度增加。 四、營銷渠道 談到渠道，是因為現(xiàn)在的渠道很重要，產(chǎn)品在渠道上運作的暢通與否，決定了產(chǎn)品進入市場的速度和力度，而對于保健酒而言，更大的問題是在渠道選擇上，藥店渠道，還是餐飲、商超渠道，做多大規(guī) 模的渠道，還得再進行細分，還有就是在渠道創(chuàng)新上，既然保健酒還沒有一個理想化的運作模式出來，那就可以探索多種渠道，況且也有多種渠道值得去嘗試。針對夜場，保健酒企業(yè)可以針對女性消費者，開發(fā)以美容 養(yǎng)顏為功效的低度保健酒，也可以學(xué)習(xí)洋酒的運作模式，提供高端消費的保健酒。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)給誰喝？就應(yīng)該按照誰的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設(shè)計產(chǎn)品的外觀，絕對不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計。 （ 2）走“傳統(tǒng)”路：充分發(fā)揚中國保健文化特色和風(fēng)格，以代表 中國五千年文化的景泰藍（主要是仿景泰藍）為焦點，延伸包裝思想。無論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、具有越看越美、越 看越有品位的感覺。 。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想，比方說金色、銀色或者其它格調(diào)。拿在手上，放在桌上，都能無聲展現(xiàn)一種身份。 創(chuàng)意思考 （ 1）走“洋”路：借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個風(fēng)格是時尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價值，包裝已經(jīng)超出了產(chǎn)品的概念。比如可以把地域特色的保健酒當(dāng)成土特產(chǎn)來賣，在商超以及專賣店都可以去做，所以不要一想起保健酒渠道，就是商超做禮盒，餐飲做小瓶裝，大家都這么瘋狂地往進擠，怎么可能把它做好呢？ 不同的渠道，操作方式各有不同，選好渠道，運作起來還是有所講究的。其實未必這樣，現(xiàn)在有不少的白酒企業(yè)就瞄準(zhǔn)了夜場這個龐大的高消費渠道，在南方一些城市還頗
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