【正文】 取得最好的溝通效果。 組織體制 —— 獨(dú)立、內(nèi)部模擬、平臺(tái)共享216。 整體營(yíng)銷(xiāo)（企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈與外部?jī)r(jià)值鏈的整合） 和君創(chuàng)業(yè)自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整合和突圍u 制造商自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)– 貼近終端，能夠控制終端、影響終端– 市場(chǎng)反應(yīng)速度快– 造就培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才– 保證貨款回收，加強(qiáng)資金管理– 縮短新產(chǎn)品面世時(shí)間u 制造商自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的弊端– 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)缺乏系統(tǒng)效率，管理成本居高不下– 誘發(fā)內(nèi)部腐敗– 網(wǎng)絡(luò)退出成本高– 缺乏有效機(jī)制維持市場(chǎng)激情，市場(chǎng)凝聚力和戰(zhàn)斗力下降和君創(chuàng)業(yè)成功案例lTCL營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式研究 —— 長(zhǎng)虹營(yíng)銷(xiāo)模式的終結(jié)， TCL以速度抗擊規(guī)模策略l粵美的營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新研究 ———— 整體營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的第三條道路整體營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的第三條道路l樂(lè)百氏營(yíng)銷(xiāo)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組織研究 ———— 樂(lè)百氏深度分銷(xiāo)操作綱要樂(lè)百氏深度分銷(xiāo)操作綱要l深圳天音合廣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略研究 ——ARS 戰(zhàn)略實(shí)施方案與操作指南戰(zhàn)略實(shí)施方案與操作指南和君創(chuàng)業(yè)成功案例l 山東六和集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系研究 —— 企業(yè) + 農(nóng)戶(hù)的雙贏一體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （萬(wàn)戶(hù)養(yǎng)殖致富示范工程）l 四通信息技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究 —— 比客戶(hù)更了解客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式u 正虹、白沙、歐普的深度分銷(xiāo)創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)原有營(yíng)銷(xiāo)人員的核心專(zhuān)長(zhǎng)與技能和新戰(zhàn)略的核心專(zhuān)長(zhǎng)與技能要求的差距（顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)）v聯(lián)想原有的聯(lián)想原有的 ““ 貿(mào)工技模式貿(mào)工技模式 ”” 不熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)不熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)字產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？字產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？v營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整與能力提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整與能力提升v工程師工程師 +銷(xiāo)售員銷(xiāo)售員和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立及價(jià)值增殖服務(wù)的提供。u 核心價(jià)值觀核心價(jià)值觀 —— 確定處理與股東、客戶(hù)、社會(huì)、員工關(guān)系的基本準(zhǔn)則與是非標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制在制度上主要體現(xiàn)為競(jìng)聘上崗與末位淘汰制度。 激勵(lì)機(jī)制主要依靠以下人力資源管理模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)： 薪酬體系設(shè)計(jì) 、職業(yè)生涯管理與升遷異動(dòng)制度、分權(quán)與授權(quán)機(jī)制。和君創(chuàng)業(yè)人力資源管理的四大機(jī)制四、約束機(jī)制所謂約束機(jī)制，其本質(zhì)是對(duì)員工的行為進(jìn)行限定，使其符合企業(yè)的發(fā)展要求的一種行為控制，它使得員工的行為始終在預(yù)定的軌道上運(yùn)行。和君創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)人才人力資本增值吸納功能開(kāi)發(fā)功能激勵(lì)功能維系功能招募與配置管理考核與薪酬管理培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)管理溝通與勞資關(guān)系管理人力資源規(guī)劃系統(tǒng)基于職業(yè)生涯的人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)系統(tǒng)基于任職資格的職業(yè)化行為評(píng)價(jià)系統(tǒng)基于業(yè)績(jī)與能力的薪酬分配系統(tǒng)KPI指標(biāo)與績(jī)效考核系統(tǒng)潛能評(píng)價(jià)系統(tǒng)戰(zhàn) 略基于流程面向市場(chǎng)權(quán)責(zé)明確組 織基于戰(zhàn)略的組織人力資源運(yùn)行系統(tǒng)模塊和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)人力資源管理開(kāi)發(fā)六大運(yùn)行系統(tǒng)模式關(guān)系圖培訓(xùn)方法提供個(gè)性素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)能力依據(jù)能力測(cè)評(píng)方法調(diào)資漲薪依據(jù)培訓(xùn)依據(jù)（業(yè)績(jī)與能力）能力測(cè)評(píng)內(nèi)容提供分配方式提供業(yè)務(wù)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)提供工作標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)依據(jù)培訓(xùn)制度培訓(xùn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)素質(zhì)模型素質(zhì)詞典素質(zhì)定義與描述素質(zhì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)測(cè)評(píng)管理辦法考核評(píng)價(jià) 考核制度考核方法KPI指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)考核評(píng)價(jià)系統(tǒng)課程設(shè)置課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)考試認(rèn)證考試認(rèn)證方法考試依據(jù)依據(jù)職責(zé)確立職位標(biāo)準(zhǔn)職位說(shuō)明書(shū)任職資格標(biāo)準(zhǔn)任職資格等級(jí)制度職業(yè)化行為評(píng)價(jià)系統(tǒng)依據(jù)職位職責(zé)分層分類(lèi)，確立晉升途徑　 根據(jù)分層分類(lèi)確立各層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)　職業(yè)發(fā)展計(jì)劃薪酬制度薪酬分配系統(tǒng)薪酬等級(jí)確定依據(jù)招聘（內(nèi)外）進(jìn)入培訓(xùn)調(diào)配、晉升價(jià)值分配規(guī)劃計(jì)劃人力資源規(guī)劃系統(tǒng)和君創(chuàng)業(yè)（四）財(cái)務(wù)與資本運(yùn)作系統(tǒng)———— 學(xué)會(huì)與資本共舞學(xué)會(huì)與資本共舞和君創(chuàng)業(yè)以控制觀念為主的財(cái)務(wù)風(fēng)格與以追求企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值之間的矛盾。因而，中國(guó)國(guó)企和私企都存在組織危機(jī)，都需要在一個(gè)新的體系下完成功能性分層企業(yè)內(nèi)部功能的分化和整合組織危機(jī)（包括集權(quán)危機(jī)和分權(quán)危機(jī)）20世紀(jì) 20年代左右，美國(guó)消費(fèi)者出現(xiàn)分層，導(dǎo)致企業(yè)職能分化，企業(yè)內(nèi)形成不同的利潤(rùn)中心從職能化到功能分層第二次變革處于這一階段的中國(guó)企業(yè)的成功主要來(lái)自創(chuàng)業(yè)者個(gè)人魅力和集權(quán)，職能部門(mén)形同虛設(shè)。第二大矛盾： “一支筆、一句話 ”的高度集權(quán)式管理與集團(tuán)多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求 —— 管理分權(quán)化之間的矛盾日益圖現(xiàn)；在高度集權(quán)的情況下，優(yōu)秀人才難以成長(zhǎng)， “企業(yè)家群體 ”無(wú)法形成；最終的結(jié)果是老板依然疲憊不堪，有抱負(fù)的人才則易木而棲。第四大矛盾：龍蟒集團(tuán)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的組織，上下一心，干勁充足，官僚習(xí)性還未被發(fā)現(xiàn)。 三月 2103:38:1603:38Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 213:38 上午 三月 2103:38March 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 03:38:1603:38:1603:383/24/2023 3:38:16 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 24 三月 20233:38:16 上午 03:38:16三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/24 3:38:1603:38:1624 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 三月 20233:38:16 上午 03: