【正文】 03:38:1603:38:1603:383/24/2023 3:38:16 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 03:38:1603:38:1603:38Wednesday, March 24, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。和君創(chuàng)業(yè)由財(cái)務(wù)運(yùn)作到金融運(yùn)作，運(yùn)用激活資本、市場(chǎng)注意力的要素，企業(yè)家學(xué)會(huì)與資本共舞。u 在使命、愿景基礎(chǔ)上明確戰(zhàn)略定位、核心業(yè)務(wù)與核在使命、愿景基礎(chǔ)上明確戰(zhàn)略定位、核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。 職業(yè)化 （營(yíng)銷隊(duì)伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手，由單槍匹馬的獵手到團(tuán)隊(duì)。 企業(yè)的知識(shí)管理系統(tǒng)216。（ 1）產(chǎn)品成功 ? 企業(yè)成功（ 2）企業(yè)家個(gè)人的成功 ? 企業(yè)成功 （ 3）單一機(jī)會(huì)（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 （ 4）不按規(guī)則的成功 ? 企業(yè)的成功 和君創(chuàng)業(yè)u產(chǎn)品成功 ? 企業(yè)成功 正確的產(chǎn)業(yè)決策與企業(yè)定位 持續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng) 核心專長(zhǎng)與技能的形成 持續(xù)的經(jīng)營(yíng)變革與管理創(chuàng)新（不斷跨越成功陷阱）u企業(yè)家個(gè)人的成功 ? 企業(yè)成功 企業(yè)家的轉(zhuǎn)型（企業(yè)家境界封頂理論） —— 以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo) 開(kāi)放權(quán)利結(jié)構(gòu)，完善智慧結(jié)構(gòu) 職業(yè)經(jīng)理階層的形成 理性權(quán)威的確立和君創(chuàng)業(yè)u單一機(jī)會(huì)（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 資源的整合 策略聯(lián)盟與合作、產(chǎn)業(yè)整合與價(jià)值鏈共享 學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)資源 經(jīng)營(yíng)人才、經(jīng)營(yíng)客戶、經(jīng)營(yíng)資本 學(xué)會(huì)利用資本的杠桿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合u不按規(guī)則的成功 ? 企業(yè)的成功 付出規(guī)則成本 —— 守法就是投資 系統(tǒng)創(chuàng)新 企業(yè)家學(xué)會(huì)保護(hù)自己：遵守規(guī)則就是保護(hù)自己建立貨幣資本與人力資本之間的規(guī)則和君創(chuàng)業(yè)u 中國(guó)企業(yè)家面臨成功慣性思考的挑戰(zhàn) —— 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局變化缺乏充分的認(rèn)識(shí)和分析（煮青蛙的故事）。物流系統(tǒng)的整合物流系統(tǒng)的整合216。（渠道結(jié)盟與市場(chǎng)秩序的維護(hù)與管理）和君創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷組織體制轉(zhuǎn)變216。因此激勵(lì)的核心在于對(duì)員工的內(nèi)在需求把握與滿足。由于規(guī)模小、復(fù)雜程度低，創(chuàng)業(yè)者（往往也是實(shí)際管理者）感覺(jué)不到管理的壓力，但隨著組織的成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者感到困難重重從個(gè)人化到職能化第一次變革對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示解決思路面臨危機(jī)背 景特 征 項(xiàng) 目 變革和君創(chuàng)業(yè)這是企業(yè)組織不斷創(chuàng)新的階段。 3:38:16 上午 3:38 上午 03:38:16三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 24 三月 20233:38:16 上午 03:38:16三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 24 三月 20233:38:16 上午 03:38:16三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。第四大矛盾：龍蟒集團(tuán)是一個(gè)充滿活力的組織，上下一心，干勁充足，官僚習(xí)性還未被發(fā)現(xiàn)。和君創(chuàng)業(yè)人力資源管理的四大機(jī)制四、約束機(jī)制所謂約束機(jī)制，其本質(zhì)是對(duì)員工的行為進(jìn)行限定，使其符合企業(yè)的發(fā)展要求的一種行為控制，它使得員工的行為始終在預(yù)定的軌道上運(yùn)行。 整體營(yíng)銷（企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈與外部?jī)r(jià)值鏈的整合） 和君創(chuàng)業(yè)自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整合和突圍u 制造商自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)– 貼近終端，能夠控制終端、影響終端– 市場(chǎng)反應(yīng)速度快– 造就培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才– 保證貨款回收，加強(qiáng)資金管理– 縮短新產(chǎn)品面世時(shí)間u 制造商自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的弊端– 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏系統(tǒng)效率，管理成本居高不下– 誘發(fā)內(nèi)部腐敗– 網(wǎng)絡(luò)退出成本高– 缺乏有效機(jī)制維持市場(chǎng)激情，市場(chǎng)凝聚力和戰(zhàn)斗力下降和君創(chuàng)業(yè)成功案例lTCL營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式研究 —— 長(zhǎng)虹營(yíng)銷模式的終結(jié)， TCL以速度抗擊規(guī)模策略l粵美的營(yíng)銷體系創(chuàng)新研究 ———— 整體營(yíng)銷與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的第三條道路整體營(yíng)銷與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的第三條道路l樂(lè)百氏營(yíng)銷公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷組織研究 ———— 樂(lè)百氏深度分銷操作綱要樂(lè)百氏深度分銷操作綱要l深圳天音合廣營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究 ——ARS 戰(zhàn)略實(shí)施方案與操作指南戰(zhàn)略實(shí)施方案與操作指南和君創(chuàng)業(yè)成功案例l 山東六和集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷體系研究 —— 企業(yè) + 農(nóng)戶的雙贏一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （萬(wàn)戶養(yǎng)殖致富示范工程）l 四通信息技術(shù)有限公司營(yíng)銷策略研究 —— 比客戶更了解客戶的營(yíng)銷模式u 正虹、白沙、歐普的深度分銷創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)原有營(yíng)銷人員的核心專長(zhǎng)與技能和新戰(zhàn)略的核心專長(zhǎng)與技能要求的差距（顧問(wèn)式營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷）v聯(lián)想原有的聯(lián)想原有的 ““ 貿(mào)工技模式貿(mào)工技模式 ”” 不熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)不熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)字產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？字產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？v營(yíng)銷隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整與能力提升營(yíng)銷隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整與能力提升v工程師工程師 +銷售員銷售員和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立及價(jià)值增殖服務(wù)的提供。 客戶資源管理系統(tǒng)與流程建設(shè)和君創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷體系的三個(gè)基本轉(zhuǎn)化216。使新的任務(wù)、新的事業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)能獲得組織上的內(nèi)在支持，包括：組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、組織形態(tài)的轉(zhuǎn)換。u 現(xiàn)代公司治理理論： 相關(guān)利益者理論（Stakeholders Theory）– 強(qiáng)調(diào)相關(guān)利益者在公司治理中的作用，如員工持股計(jì)劃、雇員進(jìn)入董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，董事會(huì)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)和君創(chuàng)業(yè)公司治理的三種典型模式模式項(xiàng)目家族監(jiān)控型的治理模式（韓國(guó)）內(nèi)部監(jiān)控型的治理模式（日本）外部監(jiān)控型的治理模式（美國(guó)）經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式 政府主導(dǎo) 政府間接管理加行政指導(dǎo) 政府宏觀調(diào)控股權(quán)結(jié)構(gòu) 相對(duì)集中，主要控制在家族手中 相對(duì)集中，法人相互持股 相對(duì)分散，單個(gè)法人持股比例受限制資本結(jié)構(gòu) 負(fù)債率較高 銀行是企業(yè)籌資的主要來(lái)源，負(fù)債率較高證券市場(chǎng)是主要的資金來(lái)源，負(fù)債率較低決策方式 個(gè)體決策或家族決策 偏向集體決策 偏向個(gè)體決策文化特征不確定性規(guī)避 高 高 低權(quán)力距離 大 /中 中等 小個(gè)人主義指數(shù) 低 低 中監(jiān)控