【正文】 :03:0208:03Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 各項(xiàng)執(zhí)行方案 傳播方案 /促銷方案 /覆蓋率 方案 /新產(chǎn)品上市方案 /通路 方案 /客戶管理方案等等。 二：以營(yíng)銷管理策略為重點(diǎn)的時(shí)代 營(yíng)銷管理策略的特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷各機(jī)能之間的一致性與和諧性 營(yíng)銷管理策略的重點(diǎn) 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)與各機(jī)能之間的整合 設(shè)定市場(chǎng)目標(biāo)與各促進(jìn)要素的平衡 進(jìn)而測(cè)定營(yíng)銷組合策略 ?定價(jià)和價(jià)格策略： ?海爾產(chǎn)品定價(jià)的目的：樹立和維護(hù)海爾的品牌和品質(zhì)形象； ?海爾產(chǎn)品定價(jià)的策略：撇脂法 ?海爾產(chǎn)品定價(jià)的原則： 產(chǎn)品價(jià)格即消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值比關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格多得多 真正的問題所在是價(jià)值，而不是價(jià)格 海爾的營(yíng)銷策略： 營(yíng)銷管理策略的內(nèi)容 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、市場(chǎng)調(diào)查、品牌策略、市場(chǎng)定位、客戶滿意度調(diào)查等等的自我檢查與營(yíng)銷行為的管理，為達(dá)到目標(biāo)，必須對(duì)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)整，確保各個(gè)營(yíng)銷技能之間作用的協(xié)調(diào)發(fā)揮。 在企業(yè)管理學(xué)科上，學(xué)院的教材要比先進(jìn)企業(yè)晚 810年。 掌握應(yīng)變與危機(jī)管理能力的目的 之二：認(rèn)識(shí)變化的規(guī)律，化危為機(jī) 企業(yè)發(fā)展的規(guī)律 ——不斷變化 培育期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 由小到大 由弱到強(qiáng) 由大到弱 由危到安 轉(zhuǎn)型期，中國(guó)人的求變是熱點(diǎn)問題 ? 不容回避的全球化、本土市場(chǎng)國(guó)際化的挑戰(zhàn) ? 您的公司戰(zhàn)略在調(diào)整嗎？ ? 您的 “組織結(jié)構(gòu)還合理嗎 ” ？ ? 您的公司在調(diào)整 “核心競(jìng)爭(zhēng)力 ”嗎？ ? 您是 “以速度為基礎(chǔ) ”的競(jìng)爭(zhēng)者嗎？ ? 您是否在重建業(yè)務(wù)流程？ ? 您是否在一個(gè) “學(xué)習(xí)型組織 ”里工作？ ? 您是否在重建企業(yè)文化？ 發(fā)展戰(zhàn)略 就是 變化策略 企業(yè)正在準(zhǔn)備迎接更多變革 這種變革將是迅速的和富有挑戰(zhàn)性的 觀念不變，就是自我拋棄 不變一定死，變并非能活 企業(yè)入世的第一步，就是學(xué)會(huì)變革 領(lǐng)導(dǎo)人必須在變革之前作出變革 變革的過(guò)程 就是對(duì)人再分化的過(guò)程 先 知 先 覺 的 人 他推動(dòng)變革，他領(lǐng)導(dǎo)未來(lái) 后 知 后 覺 的 人 僅適應(yīng)變革，需要?jiǎng)e人領(lǐng)導(dǎo) 不 知 不 覺 的 人 無(wú)發(fā)展資格，新的弱勢(shì)群體 中國(guó)企業(yè)管理者的處境 工業(yè)化未完成 市場(chǎng)化不徹底 南北差異很大 管理能力薄弱 國(guó)際化經(jīng)理人制－－匆匆而至 新型企業(yè)與核心能力 三葉苜蓿型企業(yè)脫穎而出 知識(shí)產(chǎn)品 實(shí)體產(chǎn)品 利潤(rùn)不是衡量效益的主要指標(biāo) 整合力就是競(jìng)爭(zhēng)力 “ 競(jìng)爭(zhēng) ” 趨向 “ 競(jìng)合 ” “ 融資 ” 被 “ 融智 ” 所取代 主要矛盾都在變化 1：人才的矛盾 2：工作的矛盾 3：學(xué)習(xí)的矛盾 4：時(shí)間的矛盾 5：財(cái)富的矛盾 6：組織的矛盾 7：公平的矛盾 1：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的矛盾 2：文化環(huán)境變遷的矛盾 3：體制全面變革的矛盾 4：國(guó)際化市場(chǎng)沖突矛盾 5：人力資源結(jié)構(gòu)的矛盾 正是這種轉(zhuǎn)移周期的顯著下降，給予經(jīng)濟(jì)全球化的勢(shì)頭以有力支撐。技術(shù)加速進(jìn)步，技術(shù)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用越來(lái)越大，促使技術(shù)逐漸獨(dú)立出來(lái)。 企業(yè)組織形式創(chuàng)新 工作型組織 (行政管理、指令導(dǎo)向 ) 學(xué)習(xí)型組織 (個(gè)人學(xué)習(xí)、組織學(xué)習(xí) ) 教學(xué)型組織 (工作的教練，培訓(xùn)的導(dǎo)師，培養(yǎng)制造干部的能力 ) 在“偉大的復(fù)興時(shí)代”的前夜 一切都在變化 一切都在消長(zhǎng) 以往的經(jīng)驗(yàn) 正在接受實(shí)踐的批判 第二部分 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存 現(xiàn)狀 產(chǎn)品價(jià)格下滑 銷售費(fèi)用增加 貸款回籠困難 企業(yè)形象不佳 品牌難以樹立 宏 觀 微 觀 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失調(diào) 重復(fù)建設(shè)投資 游戲規(guī)則改變 買方與賣方市 場(chǎng)轉(zhuǎn)化 消費(fèi)需求不旺 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 營(yíng)與銷不分 營(yíng)銷人才匱乏 客戶管理匱乏 銷售策略不靈活 方法和藝術(shù)不當(dāng) 營(yíng)銷培訓(xùn)不足 營(yíng)銷組織虛設(shè) 變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷 變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)問題越來(lái)越大 一個(gè)問題 一批問題 ―波浪式”問題 個(gè)別的現(xiàn)象 直接的行動(dòng) 組織的缺陷 管理混亂 機(jī)制障礙 人才匱乏 技術(shù)創(chuàng)新不足 應(yīng)收賬款增多 “趕快把您的教材扔到垃圾箱去”，杰克 營(yíng)銷管理策略是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷必須補(bǔ)上的一課，它是策略性營(yíng)銷的根本基礎(chǔ) 。 策略性營(yíng)銷規(guī)劃的流程 思考的過(guò)程是從客戶導(dǎo)向的角度分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)的需求、問題及機(jī)會(huì)，然后定出企業(yè)期望達(dá)到的目標(biāo)及探討的目標(biāo)，建立品牌化運(yùn)營(yíng)策略。 2023年 2月 上午 8時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時(shí) 3分 2秒 08:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 品牌策劃是開發(fā)公司價(jià)值 創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的藝術(shù) 花錢的藝術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理的藝術(shù)相統(tǒng)一 營(yíng)銷創(chuàng)新 從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃！ – 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究 – 創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷思路 – 感覺價(jià)值的制造模式與策劃思路 – 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路 – 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略 6 品牌化策略性營(yíng)銷的規(guī)劃過(guò)程 優(yōu)劣勢(shì)分析 目標(biāo)設(shè)定 （品牌定位） 策略設(shè)計(jì) 主題化分配 環(huán)境 /產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng) /消費(fèi)者公 司資源及能力 /產(chǎn)業(yè)鏈分析 公司整體目標(biāo) /事業(yè)目標(biāo) /固有價(jià)值挖掘 /潛在價(jià)值 規(guī)劃與開發(fā) /品牌目標(biāo) 公司整體策略 /事業(yè)部策略 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) /品牌策略 / 競(jìng)爭(zhēng)策略成長(zhǎng)策略。 營(yíng)銷人員體會(huì)到各種營(yíng)銷技能必須整合。 學(xué)習(xí)要有榜樣、要有標(biāo)桿 一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，管理學(xué)科已發(fā)展 35代。 變 ——是這個(gè)世界永恒的主題； 變 ——是這個(gè)世界的不變的運(yùn)動(dòng)方式； 沒有變化，一切皆無(wú) 經(jīng)濟(jì)落后的本質(zhì) 文化的落后決定觀念的落后 觀念的落后決定體制的落后 文化落后必然導(dǎo)致民主精神的瓦解 掌握應(yīng)變與危機(jī)管理能力的目的 之一：解決人性的對(duì)抗，發(fā)動(dòng)自我 為什么人人都渴望發(fā)展，又是為什么在發(fā)展面前卻是被動(dòng)的發(fā)展呢？ 在