大客戶銷售技巧targetaccountselling-yu(文件)
【正文】 你的狀況 ＊ : 鐵哥們 , 相信你的成功對其公司或個(gè)人非常重 要 . 可提供幫助 . 指導(dǎo) . 公司和對手的內(nèi)部信息 . 注意 : 不要讓他難做 /滿足需求 /不過度承諾 ﹢ : 支持者 , 會優(yōu)先采用你的產(chǎn)品 , 可提供關(guān)鍵決策人信息和 對手的計(jì)劃 ,與你一起探討方案 . =: 中立者 , 表示不了解 , 不表態(tài) , 或有決定但不說 . 一般會表 示你是潛在的 /愿意了解 /提供正式的決策信息 .— : 反對者 , 相信你的對手會贏 , 幫助對手宣傳 , 向其透露你 的信息 . x : 敵人 ,粉身碎骨讓你輸 . 盡量減輕他的影響力 .大客戶銷售技巧 —關(guān)系策略4. 你的關(guān)系狀況 x: Neutralize(消除 /減緩 /改變 : 偏見 /誤解 /沖突 。 Q2: 400K。 08:28:1208:28:1208:281/27/2023 8:28:12 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 27 一月 20238:28:12 上午 08:28:12一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:28:12 上午 8:28 上午 08:28:12一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:28:1208:28:1208:28Wednesday, January 27, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:28 上午 一月 2108:28January 27, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:28:1208:28:1208:281/27/2023 8:28:12 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:28:1208:28:12January 27, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:28:12 上午 8:28 上午 08:28:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:28 上午 一月 2108:28January 27, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:28:1208:28:1208:28Wednesday, January 27, 2023n 1知人者智，自知者明。 8:28:12 上午 8:28 上午 08:28:12一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27 一月 20238:28:12 上午 08:28:12一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:28:1208:28:1208:281/27/2023 8:28:12 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 218:28 上午 一月 2108:28January 27, 2023n 1行動出成果，工作出財(cái)富。 08:28:1208:28:1208:28Wednesday, January 27, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Q4:1200K.最后： Wish Alln 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 站在市場的最前沿 . n 關(guān)系導(dǎo)向的（ RelationshipOriented) 建立長期合作關(guān)系的能力 .n 專注
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