大客戶銷售技巧targetaccountselling-yu(更新版)
【正文】 27/2023 8:28:12 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:28:12 上午 8:28 上午 08:28:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:28:1208:28:1208:28Wednesday, January 27, 2023n 1知人者智，自知者明。 27 一月 20238:28:12 上午 08:28:12一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:28 上午 一月 2108:28January 27, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 Q4:1200K.最后： Wish Alln 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。6. 父母和子女間的代溝 .大客戶銷售技巧 —競爭策略 孫子兵法 —知彼 Mackay 66 大客戶檔案n 基本信息（小名 /電話（ O+H）職稱 /公司 /住址 /出生 /身材）n 教育背景（高中 /大學(xué) /學(xué)位（是否在意？） /得獎 /社團(tuán)）n 家庭狀況（配偶、子女教育、興趣、活動、社團(tuán) /結(jié)婚紀(jì)念日）n 業(yè)務(wù)背景（前工作、公司、職位 /目前職位、地位 /與對手人員關(guān)系 /公司和個人愿景 /關(guān)注點）n 特殊興趣（會所 /政黨 /信仰 /工作機(jī)密 /忌諱 /最得意的成就）n 生活方式（病歷 /飲酒、吸煙 /飲食及地點 /娛樂愛好 /喜歡話題）n 客戶和你（道德觀 /是否認(rèn)可你， WHY？ /自我為中心？ /與主管關(guān)系？ /存在的問題 /對手有否答案？）大客戶銷售技巧 —競爭策略n 正面進(jìn)攻 (Frontal): 客戶方認(rèn)為在方案 /價格 /知名度等方面有明顯優(yōu)勢 . 例 : DELL以價格優(yōu)勢打敗 Compaqn 側(cè)翼進(jìn)攻 (Flanking): 改變客戶決策準(zhǔn)則以配合自己的方案 (A B)/(A A+1) 例 : 孫子兵法 : 避實而擊虛 。 . 最終目的 : 盈利 不是短期銷售 。Target Account Selling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧n 大客戶銷售特點n 機(jī)會評估n 競爭策略n 關(guān)系策略 (政治因素 )n 制定大客戶計劃n 試行 /改進(jìn) /執(zhí)行大客戶計劃 大客戶銷售技巧 —特點大客戶銷售技巧 —特點大客戶銷售技巧 —特點n 理論上 : Level3Level2Level1 例如 : 金融證券行業(yè) SI 李鴻志的法輪功 黃和祥追鞏俐n 業(yè)務(wù)操作 : 提供方案而不是簡單的產(chǎn)品 。 能將你的企業(yè)引向你期望方向的客戶 .大客戶銷售技巧 —機(jī)會評估n 大客戶管理的目的 ? 1. 管理對未來的投資 。5. 美軍海灣戰(zhàn)爭中的信息戰(zhàn) 。 Q3:600K。 。 一月 21一月 2108:28:1208:28:12January 27, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:28:1208:28Jan2127Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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