銷售人員開發(fā)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(文件)
【正文】 市場運做中少了許多環(huán)節(jié)，也少了市場中無休止 “光臨指導(dǎo) ”的檢查部門騷擾。才能事半功倍。 掃街式找客戶 ? 對市場不是很了解，新手到一個新的市場，最原始的辦法就是用掃街式的招商辦法，沿街找客戶，晚上再分析篩選。 5分鐘 ? 用 5分鐘和客戶進行第一次簡單溝通： ? 一般的業(yè)務(wù)人員，好不容易找到一個客戶，首次見到客戶就大談合同，其不知道犯了大忌，因為客戶對你和產(chǎn)品的不了解，心存戒備，言多必失，為以后切入正題埋下隱患。然后就離開，一定不要耽擱的時間太長。經(jīng)銷商把廠家業(yè)務(wù)員拖著，遲遲不打款，因此把款打到公司的賬戶商，才算合同正式生效（索要銀行打款的底聯(lián)復(fù)印，說這是公司的規(guī)定）。新品牌找自己的時候老是猶豫，機會老是給了別人。 代銷？鋪貨？ ? 我們看到市場上鋪貨的產(chǎn)品，到后來成功的能有幾個？鋪貨最大的弊端在于到后期價格管理比較亂，各個廠家為了大打價格戰(zhàn)，無非就是品質(zhì)的一再降低。質(zhì)量是我們站在市場上發(fā)展的立足點。海光人為你做市場 ,你還擔(dān)心收不到錢嗎 ? 同行競爭太厲害？ ? 沒競爭就沒有市場 ,就不會有品牌的成長 ,我們要理性的看同行是用什么方式來競爭 ,是價格戰(zhàn)還是品牌戰(zhàn)。濫用資源到后來就成了個別客戶砸價的可用資本 ,市場到后期難管理 ,只有真正把資源用到市場上 ,依據(jù)市場分析公司會酌情給予市場資源的配給 ,這點不用你擔(dān)心的。你想一想 ,全國市場都要人的話 ,我們的壓力也是很大的 ,再說有業(yè)務(wù)員能不能真正的適合你的市場 ,是否服從管理 ,也很難說。其實這個問題也是我們廠家慎重考慮的問題。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4302:27:43March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 43秒 02:27:4310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:4302:27Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 43秒 02:27:4310 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 27分 43秒 02:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:4302:27Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 43秒 02:27:4310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:4302:27:43March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:4302:27Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。所以長線品牌要靠我們共同去努力。（可以給你申請人員 ,但任務(wù)量要翻一翻的，你自己考慮） 廣告支持？ ? 市場啟動前期 ,我們會把更多的資源用在一線 ,即就是終端拉動上 ,讓我們的各級網(wǎng)絡(luò)都能得到實惠 ,有積極性來運作市場 ,要是鋪天蓋的廣告 ,消費者在市場上找不到產(chǎn)品 ,廣告就沒了任何意義 ,要是在后期 ,公司策劃部會有相關(guān)廣告策劃。而不是把資源截留 ,當(dāng)做利潤裝在自己的腰包同時市場支持費用不能一再向公司索要 ,這樣的客戶是做不了市場的，只能是一錘子買賣。 市場支持力度小？ ? 市場支持力度是一個公司長線品牌運作給予市場不定期的支持 ,不是一味的降價。因此老百姓一直認為 ,欠來的東西就沒有好東西 ,只要是掏錢買到的東西才是物有所值的東西 ,他們還是樂意花錢來買 ,老百姓都知道 ,假藥的是最貴的。 質(zhì)量不穩(wěn)定？ ? 說句良心話 ,前期質(zhì)量不穩(wěn)定是實際情況 ,因為在鋪貨競爭的市場氛圍下 ,各個廠家為了大打價格戰(zhàn) ,只有在配方藥物和濃度上做文章 ,任何一個廠家不可能做賠錢的生意。價格是一個產(chǎn)品內(nèi)涵的體現(xiàn)，好貨不便宜，便宜沒好貨，這是人們對產(chǎn)品的最好評價，也是人們選擇品牌的最低標(biāo)準(zhǔn)，不要老認為客戶只買便宜的產(chǎn)品，客戶要購買物有所值的產(chǎn)品，要購買能得到實惠的東西，隨著社會的發(fā)展，
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