【正文】 02:27:4302:27:4302:273/10/2023 2:27:43 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 27分 43秒 02:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。你擔(dān)心的是不是產(chǎn)品在市場(chǎng)上長(zhǎng)線運(yùn)作。你還在猶豫什么？ 價(jià)格太高？ ? 物有所值。最好先找到大戶，再運(yùn)用上面的方法整理分析，雖然難度和工作強(qiáng)度較大，但也是唯一的辦法。因此和客戶共同分析原因，一般較好切入。如果你的方案能夠贏得客戶的認(rèn)同，并對(duì)可能出現(xiàn)的后果提出合理具體的處理意見(jiàn)，客戶自然會(huì)感覺(jué)到合作前景很好，那么談判成功的概率自然就會(huì)很大。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)采用以上兩種或多種形式結(jié)合的辦法開(kāi)展與消費(fèi)者的交流。 調(diào)查清楚這些終端的供貨商都有哪些，誰(shuí)是他們的主要供應(yīng)商、誰(shuí)是他們的次要供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商。有時(shí)，可以適當(dāng)?shù)刈儞Q身份與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行交流。在談判條件的討價(jià)還價(jià)過(guò)程中，一要向客戶表示所有承諾都必將兌現(xiàn)，以顯示對(duì)客戶的負(fù)責(zé)；二要在不違背公司政策的情況下，盡可能多地為客戶爭(zhēng)取支持，以顯示你對(duì)客戶的關(guān)心和支持；三是在模糊的問(wèn)題和概念不清情況下盡量澄清；四是遇到原則問(wèn)題態(tài)度一定要堅(jiān)決但要注意方式方法。談判中愛(ài)擺架子，不易溝通，提出的問(wèn)題較難切入。 ) 外行殺傷力較大 ? 分析原因： 對(duì)整個(gè)行業(yè)的不了解，有錢(qián)有車(chē)，沒(méi)有老客戶做事前怕老虎后怕狼的顧慮，沒(méi)有固有思維，好溝通，做市場(chǎng)敢打敢沖，沒(méi)有經(jīng)常要支持力度的意識(shí)，聽(tīng)從指揮，指那打那，且不好意思退貨，想辦法都得賣(mài)掉，一心想做好。 多說(shuō)兩頭少說(shuō)中間。 市場(chǎng)支持力度??？ ? 市場(chǎng)支持力度是一個(gè)公司長(zhǎng)線品牌運(yùn)作給予市場(chǎng)不定期的支持 ,不是一味的降價(jià)。 :27:4302:27Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 27分 43秒 02:27:4310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 27分 43秒 02:27:4310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。你想一想 ,全國(guó)市場(chǎng)都要人的話 ,我們的壓力也是很大的 ,再說(shuō)有業(yè)務(wù)員能不能真正的適合你的市場(chǎng) ,是否服從管理 ,也很難說(shuō)。 代銷(xiāo)？鋪貨？ ? 我們看到市場(chǎng)上鋪貨的產(chǎn)品，到后來(lái)成功的能有幾個(gè)？鋪貨最大的弊端在于到后期價(jià)格管理比較亂，各個(gè)廠家為了大打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)非就是品質(zhì)的一再降低。 5分鐘 ? 用 5分鐘和客戶進(jìn)行第一次簡(jiǎn)單溝通： ? 一般的業(yè)務(wù)人員，好不容易找到一個(gè)客戶，首次見(jiàn)到客戶就大談合同，其不知道犯了大忌，因?yàn)榭蛻魧?duì)你和產(chǎn)品的不了解，心存戒備，言多必失，為以后切入正題埋下隱患。 手中有錢(qián)，但無(wú)品牌，最好是給大戶當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)或司機(jī)的人 ? 分析原因： 手中有錢(qián)，但無(wú)品牌，一直在找合適的品牌介入，僅擔(dān)心自己不會(huì)建網(wǎng)絡(luò)，正好我們的思路是從終端做起，可以幫他建立二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，成功率較高。在談判中多找共同點(diǎn)，仔細(xì)討論溝通異議點(diǎn)。 準(zhǔn)備談判資料 ? 在與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判之前，要做好充分準(zhǔn)備，主要包括： ? 熟悉目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的資料 ? 企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、招商手冊(cè)和樣品 ? 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作規(guī)劃方案 ? 研究經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的異議和應(yīng)對(duì)策略 ? 規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)合同書(shū) ? 其他方面談判所需資料 ? 最后，別忘了準(zhǔn)備一份有紀(jì)念意義的小禮品 擇機(jī)拜訪談判 ? 在一切準(zhǔn)備就緒后，你就可以安排拜訪談判工作了。 。 與各類(lèi)業(yè)務(wù)人員的交流 ? 采用私下交流，主要了解渠道信息、經(jīng)銷(xiāo)商信息、終端信息、競(jìng)品運(yùn)作信息等。在談判時(shí)，客戶會(huì)不斷地提出異議，銷(xiāo)售人員一要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，二要注意觀察客戶的表情和舉動(dòng)，在談判結(jié)束時(shí)不僅要總結(jié)與客戶談判達(dá)成的共識(shí)，還要仔細(xì)總結(jié)客戶提出的異議，分析哪些異議是客戶最為關(guān)心的。 ? 確立好的客戶是我們拓展工作的前提和基礎(chǔ)。賺錢(qián)了還想賺更多的錢(qián)，賠了想再找品牌來(lái)運(yùn)作，而且打款比較痛快，做生意腦子比較簡(jiǎn)單、習(xí)慣感情用事，只會(huì)埋頭苦干，易建網(wǎng)絡(luò)，男人是敢怒不敢言 .(女人比較心細(xì)，對(duì)問(wèn)題比較敏感，但對(duì)產(chǎn)品比較細(xì)心，對(duì)女人要多從公司的發(fā)展遠(yuǎn)景談及，多從小的細(xì)節(jié)關(guān)心其企業(yè)的發(fā)展，不能盲目承諾，要言行一致，說(shuō)倒做到，女人對(duì)小事較