【正文】 02:27:4302:27:4302:273/10/2023 2:27:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 27分 43秒 02:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。你擔心的是不是產(chǎn)品在市場上長線運作。你還在猶豫什么？ 價格太高？ ? 物有所值。最好先找到大戶，再運用上面的方法整理分析，雖然難度和工作強度較大，但也是唯一的辦法。因此和客戶共同分析原因，一般較好切入。如果你的方案能夠贏得客戶的認同，并對可能出現(xiàn)的后果提出合理具體的處理意見，客戶自然會感覺到合作前景很好，那么談判成功的概率自然就會很大。在實際工作中經(jīng)常會采用以上兩種或多種形式結(jié)合的辦法開展與消費者的交流。 調(diào)查清楚這些終端的供貨商都有哪些，誰是他們的主要供應(yīng)商、誰是他們的次要供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商。有時，可以適當?shù)刈儞Q身份與經(jīng)銷商進行交流。在談判條件的討價還價過程中，一要向客戶表示所有承諾都必將兌現(xiàn)，以顯示對客戶的負責；二要在不違背公司政策的情況下，盡可能多地為客戶爭取支持，以顯示你對客戶的關(guān)心和支持；三是在模糊的問題和概念不清情況下盡量澄清；四是遇到原則問題態(tài)度一定要堅決但要注意方式方法。談判中愛擺架子，不易溝通，提出的問題較難切入。 ) 外行殺傷力較大 ? 分析原因： 對整個行業(yè)的不了解，有錢有車，沒有老客戶做事前怕老虎后怕狼的顧慮，沒有固有思維，好溝通，做市場敢打敢沖，沒有經(jīng)常要支持力度的意識，聽從指揮，指那打那，且不好意思退貨，想辦法都得賣掉，一心想做好。 多說兩頭少說中間。 市場支持力度?。? ? 市場支持力度是一個公司長線品牌運作給予市場不定期的支持 ,不是一味的降價。 :27:4302:27Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 43秒 02:27:4310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 43秒 02:27:4310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。你想一想 ,全國市場都要人的話 ,我們的壓力也是很大的 ,再說有業(yè)務(wù)員能不能真正的適合你的市場 ,是否服從管理 ,也很難說。 代銷？鋪貨？ ? 我們看到市場上鋪貨的產(chǎn)品，到后來成功的能有幾個？鋪貨最大的弊端在于到后期價格管理比較亂，各個廠家為了大打價格戰(zhàn)，無非就是品質(zhì)的一再降低。 5分鐘 ? 用 5分鐘和客戶進行第一次簡單溝通： ? 一般的業(yè)務(wù)人員，好不容易找到一個客戶，首次見到客戶就大談合同，其不知道犯了大忌，因為客戶對你和產(chǎn)品的不了解，心存戒備，言多必失，為以后切入正題埋下隱患。 手中有錢，但無品牌，最好是給大戶當過業(yè)務(wù)或司機的人 ? 分析原因： 手中有錢，但無品牌，一直在找合適的品牌介入，僅擔心自己不會建網(wǎng)絡(luò)，正好我們的思路是從終端做起，可以幫他建立二級網(wǎng)絡(luò)，成功率較高。在談判中多找共同點，仔細討論溝通異議點。 準備談判資料 ? 在與目標經(jīng)銷商進行談判之前，要做好充分準備，主要包括： ? 熟悉目標經(jīng)銷商的資料 ? 企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、招商手冊和樣品 ? 當?shù)厥袌鲞\作規(guī)劃方案 ? 研究經(jīng)銷商可能提出的異議和應(yīng)對策略 ? 規(guī)范的經(jīng)銷合同書 ? 其他方面談判所需資料 ? 最后，別忘了準備一份有紀念意義的小禮品 擇機拜訪談判 ? 在一切準備就緒后，你就可以安排拜訪談判工作了。 。 與各類業(yè)務(wù)人員的交流 ? 采用私下交流，主要了解渠道信息、經(jīng)銷商信息、終端信息、競品運作信息等。在談判時，客戶會不斷地提出異議，銷售人員一要學會聆聽，二要注意觀察客戶的表情和舉動，在談判結(jié)束時不僅要總結(jié)與客戶談判達成的共識，還要仔細總結(jié)客戶提出的異議，分析哪些異議是客戶最為關(guān)心的。 ? 確立好的客戶是我們拓展工作的前提和基礎(chǔ)。賺錢了還想賺更多的錢，賠了想再找品牌來運作，而且打款比較痛快，做生意腦子比較簡單、習慣感情用事，只會埋頭苦干，易建網(wǎng)絡(luò)，男人是敢怒不敢言 .(女人比較心細，對問題比較敏感，但對產(chǎn)品比較細心，對女人要多從公司的發(fā)展遠景談及，多從小的細節(jié)關(guān)心其企業(yè)的發(fā)展，不能盲目承諾，要言行一致，說倒做到，女人對小事較