【正文】 最后大力度推出浐灞半島二期，取得核爆效應(yīng)。四、具體 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)2. 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：? 一期實(shí)景體驗(yàn)? 灞河景觀帶? 銷售中心內(nèi)外完善? 一期商業(yè)范本? 浐河一期交房景觀帶3. 快樂(lè)交房團(tuán)? 成立專業(yè)交房小組 微笑式交房? 將交房地點(diǎn)與售樓部相分離 不同單元交叉式交房? 預(yù)備緊急應(yīng)急措施 法律問(wèn)題提前介入、現(xiàn)場(chǎng)法律顧問(wèn)、交房百問(wèn)百答? 交房氛圍營(yíng)造 裝修講座、美食節(jié)、露天電影、小禮品贈(zèng)送3. 快樂(lè)交房團(tuán)? 成立客服中心 ,開辟 24小時(shí)客服熱線 由物業(yè)公司牽頭， 6月 1日前成立 中新浐灞半島客服中心 24小時(shí)半島家園幸福熱線 。? 在推廣路徑上，集中推廣陣地（戶外 +報(bào)廣 +道具 +現(xiàn)場(chǎng)），強(qiáng)化域名的廣泛傳播。同時(shí)在季度末的房展會(huì)上有力的支援了公司其他項(xiàng)目的參展。避免了在工作過(guò)程中出現(xiàn)重復(fù)性工作和無(wú)效性的工作。提高了全員的基本業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)了大家的學(xué)習(xí)精神。 12:02:2023:02:2023:021/28/2023 12:02:20 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 28 一月 202312:02:20 下午 12:02:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:02:20 下午 12:02 下午 12:02:20一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:02:2023:02:2023:02Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:02:2023:02:2023:021/28/2023 12:02:20 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:02:2023:02:20January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:02:20 下午 12:02 下午 12:02:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:02:2023:02:2023:02Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:02:20 下午 12:02 下午 12:02:20一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 28 一月 202312:02:20 下午 12:02:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:02:2023:02:2023:021/28/2023 12:02:20 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:02:2023:02:2023:02Thursday, January 28, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。六．組織了《 2023年西安房?jī)r(jià)是漲還是落》辯論會(huì) 2次，使項(xiàng)目組銷售人員對(duì)市場(chǎng)有初步的了解、拓寬了自己的視眼、增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的自信心起到了良好的作用。銷售組織四．試行了《陜西易居不動(dòng)產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 引發(fā) 2期首批次主力購(gòu)房客群 (2房群體 )的共鳴 ,用于現(xiàn)場(chǎng)售樓處演示和電視廣告使用，制作周期通常要一個(gè)月左右 .4月 10日必須確定此事宜； 道具物料的品質(zhì)提升? 配合 2期蓄水及銷售全程的海報(bào)及形象手冊(cè)及戶型單頁(yè)將在 1期的基礎(chǔ) 上調(diào)性、風(fēng)格整體提升，以高觀感的道具系統(tǒng)輔助進(jìn)行二期產(chǎn)品形象的拔升，8. 媒介公關(guān)類? 構(gòu)建與媒體的深層協(xié)作關(guān)系? 加大戶外投放力度，在機(jī)場(chǎng)、西安各高速路入口、市內(nèi)適當(dāng)增強(qiáng)；? 加大與華商報(bào)的合作力量，在項(xiàng)目的引導(dǎo)性及和新聞即時(shí)報(bào)道上給與大力協(xié)助；? 加大與西安電視臺(tái)的合作深度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深度報(bào)道；? 同時(shí)，對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)性主流媒體，給予其他形式的適當(dāng) “補(bǔ)償 ”，平衡媒體關(guān)系，將其唱反調(diào)的可能減到最低；? 并且，對(duì)于相應(yīng)重要地段的戶外廣告位、重要媒介的熱點(diǎn)時(shí)間、版面作好提前購(gòu)買，保證屆時(shí)充分的火力支持；9. 開發(fā)及入市設(shè)想：? 配合工程進(jìn)度，以 A6（ 9) ）、 A15( 10)為蓄水先發(fā)；? 遵循開發(fā)進(jìn)度， A10地塊、 A15地塊剩余房源、 A14地塊順勢(shì)入市；? 目前亟需落實(shí)房源供應(yīng)量及準(zhǔn)確的工程進(jìn)度以準(zhǔn)確調(diào)整現(xiàn)有的蓄水房源方向；我們相信， 08年度我們會(huì)再創(chuàng)輝煌！謝謝附：中新第一季度工作小結(jié)策劃推廣一 .策略制定部分① 年度營(yíng)銷推廣方案的制定及提交② 46月階段性推廣方案的制定及提交③ 2023年度足球營(yíng)銷方案的制定及提交④ A6商業(yè)營(yíng)銷策劃報(bào)告的制定及提交⑤ 2023年交房方案的前期籌劃及準(zhǔn)備二 .企劃推廣部分① 平面推廣類 :二期形象海報(bào)已交付使用 \二期形象手冊(cè)設(shè)計(jì)并已交付流轉(zhuǎn)中 \商業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)交付 \階報(bào)紙稿 \效果圖制作 8張 (配合報(bào)紙 6張 ,共 9000元 )② 現(xiàn)場(chǎng)包裝類 :完成現(xiàn)場(chǎng)工地圍檔及商業(yè)圍檔的更換，完成整體包裝方案已交付流轉(zhuǎn) ,同步完成室內(nèi)掛旗 \裝置藝術(shù) \雙面屏等的報(bào)價(jià)執(zhí)行策劃推廣③ 3月 28日房展會(huì)的準(zhǔn)備與執(zhí)行 :展會(huì)方案設(shè)計(jì) \展會(huì)搭建 \展會(huì)人員組織 \展會(huì)銷售執(zhí)行④ 銷售物料配合 :商業(yè)模型已交付使用 ,大沙盤同步配合 A1地塊及 A7地塊的補(bǔ)強(qiáng)渲染 \ 概念模型的維護(hù)清理及 A1地塊及 A7地塊的補(bǔ)強(qiáng)渲染⑤ 3月媒體的鋪墊 :3月 11日全城戶外廣告的內(nèi)容更換 ,以 ”把世界裝進(jìn)浐灞 ”概念傳播 ,　　　　　　　　與戶外廣告公司０８年合同續(xù)約及０７年合作良好的各家媒介的　　　　　　　　商務(wù)洽談； 800J網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容同步更替 ,金樓市免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)的更替 ,房展　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　會(huì)新聞通稿發(fā)布 銷售組織一．現(xiàn)場(chǎng)部分人員的崗位的調(diào)整：本著能者上、庸者下，多勞多得、少勞少得的原則對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員崗位進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)不適合崗位要求的人員進(jìn)行了合理的調(diào)配，經(jīng)過(guò)條件篩選、民主選舉產(chǎn)生了 2位代理主管，為公司的發(fā)展培養(yǎng)人才，把浐灞半島銷售部作為易居中國(guó)陜西分公司的銷售人才的輸送基地。? 在六月交房前引進(jìn) 2條公交線路，將看樓車每天兩班與之形成互補(bǔ)5. 足球營(yíng)銷? 圍繞業(yè)主：主場(chǎng)送業(yè)主球票，球員義教業(yè)主子女練習(xí)足球? 圍繞現(xiàn)場(chǎng)：每周售樓部定量送球票、小禮品? 圍繞大眾傳播：與重點(diǎn)足球特長(zhǎng)小學(xué)聯(lián)動(dòng)，傳播浐灞美譽(yù)； 07年度獎(jiǎng)房屋，計(jì)劃于二期強(qiáng)勢(shì)蓄水期間 (6月 )隆重推出；6. 事件、活動(dòng)類? 4月 6月：中新會(huì)啟動(dòng)儀式（補(bǔ)位一期客戶銀卡 + 積極拓展藍(lán)卡會(huì)員）? 5月：陜西省賽車運(yùn)動(dòng)系列賽贊助月? 6月：端午灞河龍舟賽? 7月：首屆水上市民夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)? 9月：水上納涼晚會(huì)7. 企劃推介類現(xiàn)場(chǎng)包裝的強(qiáng)化? 經(jīng)過(guò)一年的使用，現(xiàn)場(chǎng)售樓處部分出現(xiàn)舊損現(xiàn)象， 4月份將針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行新一輪的包裝和氛圍營(yíng)造，著重以軟裝飾氛圍提升配合項(xiàng)目現(xiàn)有的硬件配套，將現(xiàn)有的大小沙盤進(jìn)行 2期產(chǎn)品及已知配套的擴(kuò)容，及室內(nèi)掛旗、內(nèi)部警示系統(tǒng)的完善。由散 —— 到合，集中 從明星代言、大型活動(dòng)、配套完善、教育加強(qiáng)、實(shí)景展現(xiàn)等不同題材、不同角度切入，各種題材各占其位、圍點(diǎn)打援，將各方的注意力集中沉淀到本項(xiàng)目上去?！稹稹稹稹鹛一?島 生 態(tài) 區(qū)內(nèi)最大的湖泊 島 ——“ 桃花 島 ”，在 島 上將建成游 樂(lè) 區(qū)，供游人度假 娛樂(lè) 。一、 營(yíng)銷戰(zhàn) 略思想立足西安，強(qiáng)化和鞏固區(qū)域及周邊主力客群 的傳播力度，適當(dāng)擴(kuò)大傳播范圍的廣度長(zhǎng)期蓄水、發(fā)力引爆的暴力營(yíng)銷繼續(xù)強(qiáng)化銷售力、執(zhí)行力 08年究竟賣什么？◆ 07年賣的水、環(huán)境、區(qū)域價(jià)值 —— 資源◆ 08年還是賣資源，只是題材不同并且應(yīng)該更有說(shuō)服力二、 營(yíng)銷 策略總體營(yíng)銷思路： ◆ 整合挖掘現(xiàn)有項(xiàng)目資源，尋找創(chuàng)造新資源，并通過(guò)整合營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目品牌。戶 型 平均建筑面 積 戶 數(shù) 戶 數(shù)比例 建筑面 積 戶 型面 積 比例一室一 廳 60 214 % %兩室一 廳 90 4154 % %三室兩 廳 133145 2064 % 279638 %四室兩 廳 175200 507 % %復(fù)式 150185 335 % 62616 %合 計(jì) 平均 118㎡ /戶 7274 100% 860090 100%五、二期產(chǎn)品戶型分析? 一房主力 戶 型： 77㎡? 一房主力 戶 型： ㎡? 兩房主力房型： ㎡、 90㎡? 兩房主力 戶 型： 89㎡? 三房主力房型： ㎡? 三房主力 戶 型： 137141㎡? 四房主力 戶 型： 215㎡? 四房主力 戶 型： ㎡六、社區(qū)配套分析? 相比一期，二期增加了 ㎡的沿街商 業(yè) 、 800㎡的幼兒園，以及 規(guī) 劃中的 7號(hào)地 塊 大型商 業(yè)綜 合體。二、二期主力客群定位立足西安，深挖相鄰版塊客群 —— 不可忽視南郊、北郊區(qū)域客戶，隨著項(xiàng)目的成熟，這部分客戶將