【正文】 185 335 % 62616 %合 計(jì) 平均 118㎡ /戶 7274 100% 860090 100%五、二期產(chǎn)品戶型分析? 一房主力 戶 型： 77㎡? 一房主力 戶 型： ㎡? 兩房主力房型： ㎡、 90㎡? 兩房主力 戶 型： 89㎡? 三房主力房型： ㎡? 三房主力 戶 型： 137141㎡? 四房主力 戶 型： 215㎡? 四房主力 戶 型： ㎡六、社區(qū)配套分析? 相比一期，二期增加了 ㎡的沿街商 業(yè) 、 800㎡的幼兒園，以及 規(guī) 劃中的 7號(hào)地 塊 大型商 業(yè)綜 合體?！稹稹稹稹鹛一?島 生 態(tài) 區(qū)內(nèi)最大的湖泊 島 ——“ 桃花 島 ”，在 島 上將建成游 樂(lè) 區(qū)，供游人度假 娛樂(lè) 。? 在六月交房前引進(jìn) 2條公交線路，將看樓車每天兩班與之形成互補(bǔ)5. 足球營(yíng)銷? 圍繞業(yè)主：主場(chǎng)送業(yè)主球票，球員義教業(yè)主子女練習(xí)足球? 圍繞現(xiàn)場(chǎng)：每周售樓部定量送球票、小禮品? 圍繞大眾傳播：與重點(diǎn)足球特長(zhǎng)小學(xué)聯(lián)動(dòng)，傳播浐灞美譽(yù)； 07年度獎(jiǎng)房屋，計(jì)劃于二期強(qiáng)勢(shì)蓄水期間 (6月 )隆重推出；6. 事件、活動(dòng)類? 4月 6月：中新會(huì)啟動(dòng)儀式（補(bǔ)位一期客戶銀卡 + 積極拓展藍(lán)卡會(huì)員）? 5月：陜西省賽車運(yùn)動(dòng)系列賽贊助月? 6月：端午灞河龍舟賽? 7月：首屆水上市民夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)? 9月：水上納涼晚會(huì)7. 企劃推介類現(xiàn)場(chǎng)包裝的強(qiáng)化? 經(jīng)過(guò)一年的使用，現(xiàn)場(chǎng)售樓處部分出現(xiàn)舊損現(xiàn)象， 4月份將針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行新一輪的包裝和氛圍營(yíng)造，著重以軟裝飾氛圍提升配合項(xiàng)目現(xiàn)有的硬件配套，將現(xiàn)有的大小沙盤進(jìn)行 2期產(chǎn)品及已知配套的擴(kuò)容，及室內(nèi)掛旗、內(nèi)部警示系統(tǒng)的完善。銷售組織四．試行了《陜西易居不動(dòng)產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 28 一月 202312:02:20 下午 12:02:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:02:2023:02:2023:02Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:02:20 下午 12:02 下午 12:02:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 12:02:2023:02:2023:021/28/2023 12:02:20 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:02:2023:02:2023:02Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 202312:02:20 下午 12:02:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。提高了全員的基本業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)了大家的學(xué)習(xí)精神。同時(shí)在季度末的房展會(huì)上有力的支援了公司其他項(xiàng)目的參展。四、具體 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)2. 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：? 一期實(shí)景體驗(yàn)? 灞河景觀帶? 銷售中心內(nèi)外完善? 一期商業(yè)范本? 浐河一期交房景觀帶3. 快樂(lè)交房團(tuán)? 成立專業(yè)交房小組 微笑式交房? 將交房地點(diǎn)與售樓部相分離 不同單元交叉式交房? 預(yù)備緊急應(yīng)急措施 法律問(wèn)題提前介入、現(xiàn)場(chǎng)法律顧問(wèn)、交房百問(wèn)百答? 交房氛圍營(yíng)造 裝修講座、美食節(jié)、露天電影、小禮品贈(zèng)送3. 快樂(lè)交房團(tuán)? 成立客服中心 ,開(kāi)辟 24小時(shí)客服熱線 由物業(yè)公司牽頭， 6月 1日前成立 中新浐灞半島客服中心 24小時(shí)半島家園幸福熱線 。并加大投放力度，順勢(shì)取勢(shì)，以求發(fā)展更大的功效；◆ 08年度的總體營(yíng)銷策略是在 07年的基礎(chǔ)上加以延續(xù)并提升。三、建筑表情分析? 二期立面風(fēng)格在視覺(jué)上比一期的品質(zhì)感、價(jià)值感更強(qiáng)，產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)增強(qiáng)；? 建筑表情更加豐富，線條、色彩上更加流暢、華麗。?其他 認(rèn) 知渠道（派 單 等）不占明 顯優(yōu)勢(shì) 。總體來(lái)看，購(gòu)買本案的客戶中以中高層管理者為主，總量占到 61%，他們大多具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；同時(shí)看好本案前景。PART2: 站在新視野解讀 2023 ■市場(chǎng) ■客群 ■產(chǎn)品１ .所屬區(qū)域分析?從以上圖形可看出，區(qū)域來(lái)客的高低依次為：城東、南郊、北郊、城內(nèi)、西郊、外埠區(qū)域及項(xiàng)目周邊；這說(shuō)明本案的市場(chǎng)影響力輻射全市乃至周邊地區(qū)?其中東郊的客戶占 44%，本案的區(qū)域客仍然占到主流。 浐灞半島以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)據(jù)區(qū)域第一。但伴隨著西安城市化發(fā)展進(jìn)程的提速， 08年度總體平穩(wěn)上升的趨勢(shì)不可動(dòng)搖。同時(shí)由于在產(chǎn)品塑造和營(yíng)銷手段上的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，大盤也越來(lái)越成為區(qū)域樓市的標(biāo)桿。2023年西安市 112月住宅成交價(jià)格走勢(shì)簡(jiǎn)析 單位 :元 /㎡從全市范圍各個(gè)區(qū)域的成交量來(lái)看，住宅的主要成交區(qū)域依然集中在城南區(qū)、高新區(qū)和城北區(qū)；由于城東區(qū)部分大型樓盤集中于 07年下半年放量，因此還很難使區(qū)域年度成交總量有大幅度的上漲。 浐灞半島項(xiàng)目 2023年度營(yíng)銷費(fèi)用支出暨 08年度預(yù)算續(xù)上表續(xù)上表說(shuō)明：（ 1） 07年?duì)I銷費(fèi)用合同總額 1308萬(wàn)元， 07年度需支付總額 1147萬(wàn)元， 07年度實(shí)際已支付 1005萬(wàn)元，待支付 184萬(wàn)元 （其中實(shí)際已支付中， ， 163700元中新待確認(rèn)， 務(wù)問(wèn)題無(wú)法確認(rèn)。——08 年度如何巧妙地利用這一獨(dú)門武器，使集團(tuán)品牌深入人心將是我們重點(diǎn)深入研究的一個(gè)課題；3. 團(tuán)購(gòu)及關(guān)系客戶的處理方法滯后，在首期 3552套房源中，事實(shí)上團(tuán)購(gòu)客戶尤其是內(nèi)部關(guān)系團(tuán)購(gòu)（如中信、浐灞委、未央辦等）總數(shù)超過(guò) 400套。推廣費(fèi)用追求實(shí)效，并基本做到了 全城范圍的廣度覆蓋。 9月 4日 ……………2023 年世界園藝博覽會(huì)花落浐灞?！局行?二、重大事件回顧 8月 18日晚 ……… 中新 5城 6盤同開(kāi)盛典晚會(huì)大獲成功，近萬(wàn)人觀看水岸煙火表演。，目標(biāo)明確，基本沒(méi)有走大的彎路；，尤其是水資源，足球資源，生態(tài)資源及重大政治及活動(dòng)的社會(huì)資源；，強(qiáng)調(diào)考核激勵(lì)、淘汰機(jī)制、盡管問(wèn)題仍然很多，但高管度 的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在一系列的重大事件中經(jīng)受住了考驗(yàn)；、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷有效結(jié)合。四、 07年整體營(yíng)銷工作反思 盡管 07年浐灞半島成功地邁出了第一步 ,但依然應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到仍在諸多方面 存在不足 ,08年度我們應(yīng)針對(duì)先前的問(wèn)題找出更有效的方案 : 07年度的起到了很好的品牌落地作用，至少有 90%的客戶通過(guò)足球知道并認(rèn)可了中新的實(shí)力（唯一美中不足的是浐灞足球隊(duì)的成績(jī)），盡管 07年圍繞足球這一載體我們耗費(fèi)了大量的精力和財(cái)力，但還未完全達(dá)到通過(guò)足球提升企業(yè)形象的目標(biāo)。、太多的利好，太多的社會(huì)事件， 08年度我們?cè)撊绾慰创@些有效資源并持續(xù)有效利用？，新政下的西安市場(chǎng) 08年度是否會(huì)持續(xù)升溫尚不敢斷言，我們?cè)撊绾伪３诌@股熱潮不退并且引發(fā)更高的購(gòu)買熱情？、賣水、賣未來(lái)獲得了成功，項(xiàng)目本身的品質(zhì)似乎顯得無(wú)足輕重， 08年度我們依然會(huì)賣水、賣未來(lái)、賣環(huán)境，但我們還應(yīng)該再賣什么來(lái)提高項(xiàng)目自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度？五、 07年度的經(jīng)驗(yàn)與得失對(duì)于 08年度的啟示和借鑒， 08年度隨著新增大盤的增加，外埠品牌的發(fā)展壯大，以及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，08年度我們?cè)撊绾伪３植⑦M(jìn)一步穩(wěn)固龍頭地位不可撼動(dòng)？ 10月份實(shí)現(xiàn) 3500元 /㎡的成交價(jià)格鋪墊 ,現(xiàn)對(duì)外實(shí)際報(bào)價(jià)均價(jià)為 3800元 /㎡ ， 08年度我們將如何打破傳統(tǒng)價(jià)格束縛并完成價(jià)量雙升的轉(zhuǎn)變 ?、發(fā)力城東獲得了成功 ,08年度在立足西安的同時(shí) .如何擴(kuò)大客源并加大打擊力度、精度 ? 同時(shí)新房貸政策以及西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范對(duì)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高的規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)的要求 ,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)并做哪些努力 ?方能保證 08年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不出現(xiàn)政策風(fēng)險(xiǎn) ?附表：中新 2023年西安市 112月住宅成交量走勢(shì)簡(jiǎn)析 單位 :㎡一、市場(chǎng)大勢(shì)回顧說(shuō)明 : 2023年 112月西安市商品房成交價(jià)格基本保持高位 穩(wěn) 增的 態(tài)勢(shì) ， 12月份住宅成交均價(jià)比上年同比增 長(zhǎng) %，上 漲 幅度明 顯 。因此 ——伴隨著整體樓市的利好，大盤效應(yīng)日益凸現(xiàn)。三、后市展望1.“08 年平穩(wěn)上升的大勢(shì)趨向尚不可動(dòng)搖 ”—— 整體樓市將繼續(xù)升溫，但宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)和深化，為未來(lái)西安樓市的快速發(fā)展增添了幾分不確定性。：浐灞半島與周邊現(xiàn)有項(xiàng)目成交量與成交均價(jià)對(duì)比（ 112月）?在銷售面積方面，中新 浐灞半島應(yīng)該也必須繼續(xù)引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并繼續(xù)扮演西安市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的角色。?高層管理者與公司老總的客戶數(shù)量相當(dāng)，共占 23%，屬高端客戶。分 別 占 15%、 15%、 13%。主力客群次要客群補(bǔ)充客群二期客群預(yù)估PART2: 站在新視野解讀 2023 ■市場(chǎng) ■客群 ■產(chǎn)品一、二期地塊分析 A A6為浐 河景 觀 地 塊 A A15為 內(nèi) 河景 觀 地 塊 A1 A14為 灞河景 觀 地 塊 A1 A14地 塊 價(jià) 值 明 顯 高于 A A15地 塊 二、二期規(guī)劃分析? A A15不臨灞河，僅有