煙草行業(yè)如何確定細分市場與選擇目標市場(文件)
【正文】 分方式 四種劃分方式 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 有效細分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動可能性 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 二、目標市場選定 ?評估細分市場 ?選擇細分市場 ?評估和選擇細分市場的其他因素 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 評估細分市場 ?細分市場結構的吸引力 ?公司的目標和資源 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 選擇細分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的專門化 ?產品專門化 ?市場專門化 ?完全市場覆蓋 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 覆蓋市場 ?無差異營銷 ?差異營銷 ? 產品修改成本 ? 生產成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 評估和選擇 細分市場的其他因素 ?目標市場的道德選擇 ?細分相互關系與超級細分 ?逐個細分市場進入的計
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