煙草行業(yè)如何確定細分市場與選擇目標市場-wenkub
2023-03-10 10:28:45 本頁面
【正文】 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價值 減價中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者 ，保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度受好交際 ， 積極 麥克萊恩斯 ，超級布賴特 味覺 （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 ， 艾姆 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 忠誠度 ?堅定忠誠者 ?中度的忠誠者 ?轉(zhuǎn)移型忠誠者 ?多變者 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 細分業(yè)務市場的基礎 ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經(jīng)營變量 ? 技術(shù) ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 細分業(yè)務市場的基礎 ?采購方法 ? 采購職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ? 總采購政策 ? 購買標準 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 細分業(yè)務市場的基礎 ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個性特征 ? 購銷雙方的相似點 ? 對待風險的態(tài)度 ? 忠誠度 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 購買決策過程中的 業(yè)務細分市場 ?首次潛在購買者 ?新購買者 ?復雜的購買者 ?程序購買者 ?關(guān)系購買者 ?交易購買者 ?競價購買者 三種劃
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