【正文】 2002年我們在上海舉辦了 [雪碧 ]NBA 三對三籃球爭霸賽，有 400 多支球隊、 2000 多球員參加，還有不計其數的現場球迷，對青少年籃球市場的發(fā)展產生了一定的影響，對我們的品牌也有很好的推廣。） ? 生力啤酒（ SAN MIGUEL） KWANPRESIDENT [我們會經常針對年青人做公關推廣，也會贊助體育活動、美食節(jié)、音樂會等，我們很贊成在北京打造一個時尚潮流的中心，也愿意在這樣的地方進行公關活動。 ] （背景資料：阿爾卡特是當今世界上第一大電信基礎設施供應商，也是最早扎根于中國，與中國通信業(yè)長期合作的強大合作伙伴。） 6． 3 廣告及公關公司 活動推廣，廣告管理，已經成為現代廣告的重要概念。 ? 達彼思廣告公司（ TED BATES amp。） ? 靈智大洋廣告公司（ Euro RSCG） chow 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 61 頁 “北京作為這樣一個重大的文化中心，更是應該有一個青年活動聚集交流的平臺。） 舞 蹈學院、演藝學院、影視機構、個別文化藝人等文化機構 北京的文化團體及機構，長期感受到北京的藝術活動，缺乏自由發(fā)揮的場地空間。 初步接觸的人士及代表人物包括竇唯、高原、陳冠忠等文化藝人。 很多有名的樂隊也是通過正式演出的機會才被唱片公司發(fā)現的。北京應該有一個比較大、可以經常做藝術活動的場地。娛樂餐飲行業(yè)在中國的發(fā)展才剛剛開始，前景是很大的。） ? Place one Chan— Manager “就娛樂餐飲業(yè)來說，北京已經具備發(fā)展條 件，但缺少合適的發(fā)展機會，和香港比較，北京目前的娛樂餐飲業(yè)還有差距，缺少有品味、管理好、服務好的餐飲場所。） 藏酷 店面經理：林先生 “藏酷”是一個時尚、休閑、 娛樂、美食及奢侈家居用品的流行的前衛(wèi)的活動空間，主要消費人群白領及年輕人，開店大概需要 20003000 平方米。選址要求，在時尚的且有很高文化修養(yǎng)的人群，及有一定消費能力的地區(qū)和與其他餐飲店相鄰。 越來越多的海外零售商開始將目光轉向中國，并設立辦事處，而尚未進入中國的海外零售商亦對中國加強關注，以尋求最佳的切入點。一旦有合適的投資機會，我們會考慮進入。交通方面一定要便利，更重 要的是車位要充足。對 CBD 我們在考慮中，如果有以上適合我們的要求的會考慮，但這也要公司細致的綜合考察。我們的客戶都是有車的，所以在車位上一定要保證充足，因為是世界級品牌，我們有一定的固定客戶，但由于多數客戶是公司總裁、金領、 CEO 等，收入很高的人群，所以環(huán)境一定要好。我們國貿已經有店，所以不會再在那里開店的。我們也是自己裝修。面積 80100 平方米左右， ? 伯爵萊利 地段繁華，消費群體能力強，交通方便，車位要充足，消費群體都是高收入人群。要求商場的環(huán)境好、配套齊，面積 80150 平米左右，自己裝修。 ? 1881 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 61 頁 地段繁華，消費群能力強，交通方便，車位充足，消費群體都是高收入人群。在裝修上要求，店面統(tǒng)一形象，自行裝修。所需面積 100 平米左右。所需面積為 130 平方米左右 ? BACCARAT 意大利水晶專賣店，分布在國貿商城和王府飯店地下一層。所在環(huán)境要交通便捷，車位充足。對裝修上店 面統(tǒng)一形象，自行裝修。所需面積為 100 平米左右 ? BALLY 巴利 高檔區(qū)域內的慣性消費群體。選址意向要求高檔酒店、頂級商務樓、大規(guī)模商場及繁榮商業(yè)街。專賣店分布北京目前僅此一家， 2020 年 4月開業(yè)。所需面積為 100 平米左右。裝修上店面統(tǒng)一形象，自行裝修。一般在酒店、餐廳、俱樂部等地方舉行。如果有這樣的類似“香港街“的地方，還可以讓香港人有個集中的場所。） ? 中國國際貿易促進委員會北京市分會 韓冰女士 — 大型活動部項目經理 “我們組織和參與組織的活動年年都在遞增，范圍很廣，規(guī)模有大有小，在場地選擇上的確較麻煩，酒店、寫字樓、高檔商場租金很貴，成本壓力大，有些地方商業(yè)化過濃，或場地不夠大。） 中國最大管理資源中心 第 34 頁 共 61 頁 第 二 節(jié) 布 局 思 維 中國最大管理資源中心 第 35 頁 共 61 頁 7．布局基本思維 ? 北京現有商場模式及概念傳統(tǒng)保守 現有的北京商場，在結構定位上，仍停留于傳統(tǒng)及保守格局，經營與促銷手法未能與國際運作接軌：經營者相對不看重購物環(huán)境或服務好壞，而以價格檔次及優(yōu)惠為重。逐漸，時尚產品的需求更會變成是一種非必需品，而成為一項必需的生活情趣。 8．布局動機及目的 ? 把握先機，創(chuàng)造需求 由于長期來在各方面的局限，北京人對這種需求，無論在硬件（商場、經營手法），軟件（市民需求），都未能明確的表現出來。 ? “超級娛樂動感城” 它是從質到量，到思維概念，都是一個涵蓋時尚生活、娛樂、動感、消費購物、休閑品位，及國際活力的一個“超級娛樂動感城”。它是一個全新意念，面向時尚生活、休閑購物 ，與國際消費概念及活動概念的區(qū)域，也是北京最“ in” 的地方。 ? 具體的遠期目的 ? 創(chuàng)造潮流、動感的 時尚潮流中心 ? 北京中青年凝聚中心 ? 室內外大、小型，本地及國際性文娛及體育活動的中心 ? 具格調的餐飲娛樂休閑場地 ? 節(jié)日（除夕倒數、情人節(jié)）的必然聚集場地 ? 北京除天安門外的第二個必游及娛樂景點 ? 時尚品牌、跨國公司宣傳推廣的平臺 ? 現代推廣促銷及商場管理的感念展示平臺 ? 通過各類活動來創(chuàng)造和形成這樣的中心和平臺，并由零散的活動慢慢形成有規(guī)律、具規(guī)模的每月活動和每年的大型活動，亦可考慮形成有項目特色的定期活動，具體內容可包含： 中國最大管理資源中心 第 37 頁 共 61 頁 ? 節(jié)日匯聚：除夕倒數、情人節(jié)之夜、圣誕狂歡、春節(jié)廟會 ? 消費閑游：啤酒節(jié)、紅酒品嘗晚宴 ? 運動動感 ： 3 人籃球賽、 XGame、攀巖、障礙自行車賽、奧運會戶外直播的現場體驗、世界杯轉播球。整個場地由周一至周日，由早上到清晨，都是那么充滿活力動感；這些活動，有室內、室外，小型、大型，有由大業(yè)主組織，由租戶舉辦，由企業(yè)或產品推動，或由文化表演團體推演，以至各式各樣的自動個體文化活動等。它周圍的商業(yè)活動，就有如與美國環(huán)球片場互動的 City Walk 街上的餐飲、購物消費。因而，要走在潮流之先，就要有一個“把握時機”的視野 —— 在各方面仍在等待之時，創(chuàng)造這個條件，帶領這個需求。 2020 年北京奧運， 2020 年上海世博會再次將世界的目光集中在中國，必將吸引大量國內及國際旅 客的到訪。 ? 蓄勢待發(fā)，對時尚潮流的要求 ? 時尚趨勢，是每一個成熟商業(yè)社會的成員必然的需求，尤其是中青年的群體。” （背景資料：中國國際貿易促進委員會北京市分會（簡稱北京貿促會、北京國際商會），是由北京市經濟貿易界有代表性的人士、企業(yè)和團體組成的對外貿易與投資促進機構，是政府支持、實行企業(yè)運作的非盈利性社團法人 。商會為非盈利性，集商業(yè)及社交為一體的組織。而時尚活動、青年集會、商務活動是一個非常大的市場，我 們也愿意參與推動北京的時尚潮流活動。 駐京商業(yè) /使館級人員、商會代表 、政府部門 接觸主要商企高層、使館人員、香港商會、新加坡商會等代表，均認為北京現時沒有這樣的場所，市場將有很大的需求。主要目標消費群為酒店本身的客戶以及區(qū)域內的慣性消費群體。交通便捷，車位充足。裝修上店面統(tǒng)一形象，自行裝修。裝修上店面統(tǒng)一形象，自行裝修。專賣店分布情況為北京王府飯店地下一層、二層。面積的要求為 150 平米左右 ? BURBERRY 博柏利 選址目標為集中的繁華商業(yè)區(qū)內的五星級酒店和頂級商場主要目標消費群為區(qū)域內的慣性消費群體。裝修上店面統(tǒng)一形象，自行裝修。交通便捷，車位充足。要求交通便捷、車位充足。 ? KENZO 選址目標集中在繁華商業(yè)區(qū)內的五星級酒店，高檔酒店本身的客戶群體及區(qū)域內的慣性消費群體。要求商場的環(huán)境好，配套齊。 ? Gieves amp。要求商場環(huán)境好，配套齊。 ? 范思哲 地段一定要繁華，人群的消費能力強，交通要便利，車位要充足，消費群體都是金領和收入非常高的一些人，環(huán)境一定要舒適，配套要好。 ? 拉格斐 我們在選址上是要求這座城市最繁華的商業(yè)街，周邊要有大的酒店和高消費人群居住或工作的地方。 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 61 頁 ? 愛斯卡達 我們在選址上和一些國際大型品牌的要求差不多。我們希望商場能提供好的購物環(huán)境，他體現在商場的硬件和軟件上。） ? 費雷 我們對于開設新連鎖店的選擇往往非常謹慎。 ? Nautica “我們已有計劃在北京建立 旗艦店，但還沒有找到合適的，有足夠吸引力的場地。選址定位在有品位高收入的白領人群地區(qū)和商業(yè)街附近。 亞洲之星（一家特色餐廳） 店面經理： NINA TAN 北京只有一家店，面積 700 多平方米，主要以新加坡、馬來西亞、印 度、粵菜、海鮮的東南亞風格為特色，它們選店址是以三個方面考慮，（ 1）有消費能力人群；（ 2）交通便捷；（ 3）地理位置鄰近使館區(qū)，或外國人聚集的地方。” （背景資料： 1999 年 11 月在香港銅鑼街 25 號、 35 號和 28 號相繼開張了 Place One、Place Too 和 Place Free 三家酒吧，隨后不少酒吧、餐廳亦加入戰(zhàn)團，令從前原本只有車房、印刷廠及廢紙廠的陋巷，變成熱鬧的街道。上海官邸采取會員制，為一定 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 61 頁 層次的客戶群體提供休閑娛樂空間。他們均表示對“世貿“項目有興趣，并會繼續(xù)關注?！? 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 61 頁 （背景資料：竇唯，著名歌手和音樂創(chuàng)作人） ? 陳冠忠 “北京沒有一個大眾化的藝術表演空間，不象國外的一些廣場，可以有不同的表演、畫展等，定期讓藝術家把自己的作品展示出來或是出售，其實欣賞藝術不一定是專業(yè)的畫家，或專業(yè)的攝影師，只要有一個可以讓大眾經常接觸藝術的機會和場所，就可以讓藝術作品被更多的人欣賞。 現在在北京，比較好的搖滾樂隊可以在酒吧里演出，或是參加商家的促銷活動。他們亦相信若有發(fā)展商能提供這樣的場地及設施支持，必定可以讓有關場地發(fā)展更廣