【正文】 2002年我們?cè)谏虾Ｅe辦了 [雪碧 ]NBA 三對(duì)三籃球爭(zhēng)霸賽，有 400 多支球隊(duì)、 2000 多球員參加，還有不計(jì)其數(shù)的現(xiàn)場(chǎng)球迷，對(duì)青少年籃球市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響，對(duì)我們的品牌也有很好的推廣。） ? 生力啤酒（ SAN MIGUEL） KWANPRESIDENT [我們會(huì)經(jīng)常針對(duì)年青人做公關(guān)推廣，也會(huì)贊助體育活動(dòng)、美食節(jié)、音樂會(huì)等，我們很贊成在北京打造一個(gè)時(shí)尚潮流的中心，也愿意在這樣的地方進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。 ] （背景資料：阿爾卡特是當(dāng)今世界上第一大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，也是最早扎根于中國，與中國通信業(yè)長期合作的強(qiáng)大合作伙伴。） 6． 3 廣告及公關(guān)公司 活動(dòng)推廣，廣告管理，已經(jīng)成為現(xiàn)代廣告的重要概念。 ? 達(dá)彼思廣告公司（ TED BATES amp。） ? 靈智大洋廣告公司（ Euro RSCG） chow 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 61 頁 “北京作為這樣一個(gè)重大的文化中心，更是應(yīng)該有一個(gè)青年活動(dòng)聚集交流的平臺(tái)。） 舞 蹈學(xué)院、演藝學(xué)院、影視機(jī)構(gòu)、個(gè)別文化藝人等文化機(jī)構(gòu) 北京的文化團(tuán)體及機(jī)構(gòu)，長期感受到北京的藝術(shù)活動(dòng)，缺乏自由發(fā)揮的場(chǎng)地空間。 初步接觸的人士及代表人物包括竇唯、高原、陳冠忠等文化藝人。 很多有名的樂隊(duì)也是通過正式演出的機(jī)會(huì)才被唱片公司發(fā)現(xiàn)的。北京應(yīng)該有一個(gè)比較大、可以經(jīng)常做藝術(shù)活動(dòng)的場(chǎng)地。娛樂餐飲行業(yè)在中國的發(fā)展才剛剛開始，前景是很大的。） ? Place one Chan— Manager “就娛樂餐飲業(yè)來說，北京已經(jīng)具備發(fā)展條 件，但缺少合適的發(fā)展機(jī)會(huì)，和香港比較，北京目前的娛樂餐飲業(yè)還有差距，缺少有品味、管理好、服務(wù)好的餐飲場(chǎng)所。） 藏酷 店面經(jīng)理：林先生 “藏酷”是一個(gè)時(shí)尚、休閑、 娛樂、美食及奢侈家居用品的流行的前衛(wèi)的活動(dòng)空間，主要消費(fèi)人群白領(lǐng)及年輕人，開店大概需要 20003000 平方米。選址要求，在時(shí)尚的且有很高文化修養(yǎng)的人群，及有一定消費(fèi)能力的地區(qū)和與其他餐飲店相鄰。 越來越多的海外零售商開始將目光轉(zhuǎn)向中國，并設(shè)立辦事處，而尚未進(jìn)入中國的海外零售商亦對(duì)中國加強(qiáng)關(guān)注，以尋求最佳的切入點(diǎn)。一旦有合適的投資機(jī)會(huì)，我們會(huì)考慮進(jìn)入。交通方面一定要便利，更重 要的是車位要充足。對(duì) CBD 我們?cè)诳紤]中，如果有以上適合我們的要求的會(huì)考慮，但這也要公司細(xì)致的綜合考察。我們的客戶都是有車的，所以在車位上一定要保證充足，因?yàn)槭鞘澜缂?jí)品牌，我們有一定的固定客戶，但由于多數(shù)客戶是公司總裁、金領(lǐng)、 CEO 等，收入很高的人群，所以環(huán)境一定要好。我們國貿(mào)已經(jīng)有店，所以不會(huì)再在那里開店的。我們也是自己裝修。面積 80100 平方米左右， ? 伯爵萊利 地段繁華，消費(fèi)群體能力強(qiáng)，交通方便，車位要充足，消費(fèi)群體都是高收入人群。要求商場(chǎng)的環(huán)境好、配套齊，面積 80150 平米左右，自己裝修。 ? 1881 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 61 頁 地段繁華，消費(fèi)群能力強(qiáng)，交通方便，車位充足，消費(fèi)群體都是高收入人群。在裝修上要求，店面統(tǒng)一形象，自行裝修。所需面積 100 平米左右。所需面積為 130 平方米左右 ? BACCARAT 意大利水晶專賣店，分布在國貿(mào)商城和王府飯店地下一層。所在環(huán)境要交通便捷，車位充足。對(duì)裝修上店 面統(tǒng)一形象，自行裝修。所需面積為 100 平米左右 ? BALLY 巴利 高檔區(qū)域內(nèi)的慣性消費(fèi)群體。選址意向要求高檔酒店、頂級(jí)商務(wù)樓、大規(guī)模商場(chǎng)及繁榮商業(yè)街。專賣店分布北京目前僅此一家， 2020 年 4月開業(yè)。所需面積為 100 平米左右。裝修上店面統(tǒng)一形象，自行裝修。一般在酒店、餐廳、俱樂部等地方舉行。如果有這樣的類似“香港街“的地方，還可以讓香港人有個(gè)集中的場(chǎng)所。） ? 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì) 韓冰女士 — 大型活動(dòng)部項(xiàng)目經(jīng)理 “我們組織和參與組織的活動(dòng)年年都在遞增，范圍很廣，規(guī)模有大有小，在場(chǎng)地選擇上的確較麻煩，酒店、寫字樓、高檔商場(chǎng)租金很貴，成本壓力大，有些地方商業(yè)化過濃，或場(chǎng)地不夠大。） 中國最大管理資源中心 第 34 頁 共 61 頁 第 二 節(jié) 布 局 思 維 中國最大管理資源中心 第 35 頁 共 61 頁 7．布局基本思維 ? 北京現(xiàn)有商場(chǎng)模式及概念傳統(tǒng)保守 現(xiàn)有的北京商場(chǎng)，在結(jié)構(gòu)定位上，仍停留于傳統(tǒng)及保守格局，經(jīng)營與促銷手法未能與國際運(yùn)作接軌：經(jīng)營者相對(duì)不看重購物環(huán)境或服務(wù)好壞，而以價(jià)格檔次及優(yōu)惠為重。逐漸，時(shí)尚產(chǎn)品的需求更會(huì)變成是一種非必需品，而成為一項(xiàng)必需的生活情趣。 8．布局動(dòng)機(jī)及目的 ? 把握先機(jī)，創(chuàng)造需求 由于長期來在各方面的局限，北京人對(duì)這種需求，無論在硬件（商場(chǎng)、經(jīng)營手法），軟件（市民需求），都未能明確的表現(xiàn)出來。 ? “超級(jí)娛樂動(dòng)感城” 它是從質(zhì)到量，到思維概念，都是一個(gè)涵蓋時(shí)尚生活、娛樂、動(dòng)感、消費(fèi)購物、休閑品位，及國際活力的一個(gè)“超級(jí)娛樂動(dòng)感城”。它是一個(gè)全新意念，面向時(shí)尚生活、休閑購物 ，與國際消費(fèi)概念及活動(dòng)概念的區(qū)域，也是北京最“ in” 的地方。 ? 具體的遠(yuǎn)期目的 ? 創(chuàng)造潮流、動(dòng)感的 時(shí)尚潮流中心 ? 北京中青年凝聚中心 ? 室內(nèi)外大、小型，本地及國際性文娛及體育活動(dòng)的中心 ? 具格調(diào)的餐飲娛樂休閑場(chǎng)地 ? 節(jié)日（除夕倒數(shù)、情人節(jié)）的必然聚集場(chǎng)地 ? 北京除天安門外的第二個(gè)必游及娛樂景點(diǎn) ? 時(shí)尚品牌、跨國公司宣傳推廣的平臺(tái) ? 現(xiàn)代推廣促銷及商場(chǎng)管理的感念展示平臺(tái) ? 通過各類活動(dòng)來創(chuàng)造和形成這樣的中心和平臺(tái)，并由零散的活動(dòng)慢慢形成有規(guī)律、具規(guī)模的每月活動(dòng)和每年的大型活動(dòng)，亦可考慮形成有項(xiàng)目特色的定期活動(dòng)，具體內(nèi)容可包含： 中國最大管理資源中心 第 37 頁 共 61 頁 ? 節(jié)日匯聚：除夕倒數(shù)、情人節(jié)之夜、圣誕狂歡、春節(jié)廟會(huì) ? 消費(fèi)閑游：啤酒節(jié)、紅酒品嘗晚宴 ? 運(yùn)動(dòng)動(dòng)感 ： 3 人籃球賽、 XGame、攀巖、障礙自行車賽、奧運(yùn)會(huì)戶外直播的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、世界杯轉(zhuǎn)播球。整個(gè)場(chǎng)地由周一至周日，由早上到清晨，都是那么充滿活力動(dòng)感；這些活動(dòng)，有室內(nèi)、室外，小型、大型，有由大業(yè)主組織，由租戶舉辦，由企業(yè)或產(chǎn)品推動(dòng)，或由文化表演團(tuán)體推演，以至各式各樣的自動(dòng)個(gè)體文化活動(dòng)等。它周圍的商業(yè)活動(dòng)，就有如與美國環(huán)球片場(chǎng)互動(dòng)的 City Walk 街上的餐飲、購物消費(fèi)。因而，要走在潮流之先，就要有一個(gè)“把握時(shí)機(jī)”的視野 —— 在各方面仍在等待之時(shí)，創(chuàng)造這個(gè)條件，帶領(lǐng)這個(gè)需求。 2020 年北京奧運(yùn)， 2020 年上海世博會(huì)再次將世界的目光集中在中國，必將吸引大量國內(nèi)及國際旅 客的到訪。 ? 蓄勢(shì)待發(fā)，對(duì)時(shí)尚潮流的要求 ? 時(shí)尚趨勢(shì)，是每一個(gè)成熟商業(yè)社會(huì)的成員必然的需求，尤其是中青年的群體。” （背景資料：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)（簡稱北京貿(mào)促會(huì)、北京國際商會(huì)），是由北京市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易界有代表性的人士、企業(yè)和團(tuán)體組成的對(duì)外貿(mào)易與投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，是政府支持、實(shí)行企業(yè)運(yùn)作的非盈利性社團(tuán)法人 。商會(huì)為非盈利性，集商業(yè)及社交為一體的組織。而時(shí)尚活動(dòng)、青年集會(huì)、商務(wù)活動(dòng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，我 們也愿意參與推動(dòng)北京的時(shí)尚潮流活動(dòng)。 駐京商業(yè) /使館級(jí)人員、商會(huì)代表 、政府部門 接觸主要商企高層、使館人員、香港商會(huì)、新加坡商會(huì)等代表，均認(rèn)為北京現(xiàn)時(shí)沒有這樣的場(chǎng)所，市場(chǎng)將有很大的需求。主要目標(biāo)消費(fèi)群為酒店本身的客戶以及區(qū)域內(nèi)的慣性消費(fèi)群體。交通便捷，車位充足。裝修上店面統(tǒng)一形象，自行裝修。裝修上店面統(tǒng)一形象，自行裝修。專賣店分布情況為北京王府飯店地下一層、二層。面積的要求為 150 平米左右 ? BURBERRY 博柏利 選址目標(biāo)為集中的繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)的五星級(jí)酒店和頂級(jí)商場(chǎng)主要目標(biāo)消費(fèi)群為區(qū)域內(nèi)的慣性消費(fèi)群體。裝修上店面統(tǒng)一形象，自行裝修。交通便捷，車位充足。要求交通便捷、車位充足。 ? KENZO 選址目標(biāo)集中在繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)的五星級(jí)酒店，高檔酒店本身的客戶群體及區(qū)域內(nèi)的慣性消費(fèi)群體。要求商場(chǎng)的環(huán)境好，配套齊。 ? Gieves amp。要求商場(chǎng)環(huán)境好，配套齊。 ? 范思哲 地段一定要繁華，人群的消費(fèi)能力強(qiáng)，交通要便利，車位要充足，消費(fèi)群體都是金領(lǐng)和收入非常高的一些人，環(huán)境一定要舒適，配套要好。 ? 拉格斐 我們?cè)谶x址上是要求這座城市最繁華的商業(yè)街，周邊要有大的酒店和高消費(fèi)人群居住或工作的地方。 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 61 頁 ? 愛斯卡達(dá) 我們?cè)谶x址上和一些國際大型品牌的要求差不多。我們希望商場(chǎng)能提供好的購物環(huán)境，他體現(xiàn)在商場(chǎng)的硬件和軟件上。） ? 費(fèi)雷 我們對(duì)于開設(shè)新連鎖店的選擇往往非常謹(jǐn)慎。 ? Nautica “我們已有計(jì)劃在北京建立 旗艦店，但還沒有找到合適的，有足夠吸引力的場(chǎng)地。選址定位在有品位高收入的白領(lǐng)人群地區(qū)和商業(yè)街附近。 亞洲之星（一家特色餐廳） 店面經(jīng)理： NINA TAN 北京只有一家店，面積 700 多平方米，主要以新加坡、馬來西亞、印 度、粵菜、海鮮的東南亞風(fēng)格為特色，它們選店址是以三個(gè)方面考慮，（ 1）有消費(fèi)能力人群；（ 2）交通便捷；（ 3）地理位置鄰近使館區(qū)，或外國人聚集的地方?！? （背景資料： 1999 年 11 月在香港銅鑼街 25 號(hào)、 35 號(hào)和 28 號(hào)相繼開張了 Place One、Place Too 和 Place Free 三家酒吧，隨后不少酒吧、餐廳亦加入戰(zhàn)團(tuán)，令從前原本只有車房、印刷廠及廢紙廠的陋巷，變成熱鬧的街道。上海官邸采取會(huì)員制，為一定 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 61 頁 層次的客戶群體提供休閑娛樂空間。他們均表示對(duì)“世貿(mào)“項(xiàng)目有興趣，并會(huì)繼續(xù)關(guān)注?！? 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 61 頁 （背景資料：竇唯，著名歌手和音樂創(chuàng)作人） ? 陳冠忠 “北京沒有一個(gè)大眾化的藝術(shù)表演空間，不象國外的一些廣場(chǎng)，可以有不同的表演、畫展等，定期讓藝術(shù)家把自己的作品展示出來或是出售，其實(shí)欣賞藝術(shù)不一定是專業(yè)的畫家，或?qū)I(yè)的攝影師，只要有一個(gè)可以讓大眾經(jīng)常接觸藝術(shù)的機(jī)會(huì)和場(chǎng)所，就可以讓藝術(shù)作品被更多的人欣賞。 現(xiàn)在在北京，比較好的搖滾樂隊(duì)可以在酒吧里演出，或是參加商家的促銷活動(dòng)。他們亦相信若有發(fā)展商能提供這樣的場(chǎng)地及設(shè)施支持，必定可以讓有關(guān)場(chǎng)地發(fā)展更廣