銀保渠道的開拓與維護(hù)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與同業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)，與保險(xiǎn)公司互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì) 銷售隊(duì)伍的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、銷售技能優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) 要有配套的業(yè)務(wù)推動(dòng)體系 各機(jī)構(gòu)（營(yíng)業(yè)區(qū)）的優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)均產(chǎn)能、人均產(chǎn)能等 產(chǎn)品行銷輔助品的研發(fā)與推廣 客戶服務(wù) 培訓(xùn)和督導(dǎo)體系 科學(xué)先進(jìn)的信息平臺(tái) 渠道談判前自我準(zhǔn)備 二、要認(rèn)識(shí)對(duì)方： 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況、同業(yè)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況、其他銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況等 客戶量（高端客戶情況）； 儲(chǔ)蓄收入情況； 對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視程度； 最關(guān)鍵的就是要了解核心崗位人員和關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)： （性格、愛好，飲食習(xí)慣，家庭情況等等） 渠道談判前自我準(zhǔn)備 三、要看清當(dāng)前階段的市場(chǎng)情況； 四、要掌握公司和銀行的階段經(jīng)營(yíng)策略； 五、要具備指導(dǎo)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的能力； 六、要把雙方的常遠(yuǎn)發(fā)展和效益放在首位。 渠道維護(hù)之層次溝通： 對(duì)等溝通 總公司 總行 分公司 二級(jí)分行 中心支公司 市級(jí)分行 （縣）支公司 支行、辦事處 駐點(diǎn)客戶經(jīng)理 網(wǎng)點(diǎn)（儲(chǔ)蓄所 ） 渠道維護(hù)之著力點(diǎn)和方法： ? 國(guó)有銀行體制原因 —— 加強(qiáng)對(duì)等溝通和交流 ? 文化沖突 —— 改變習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) ? 業(yè)績(jī)低下 —— 業(yè)務(wù)推動(dòng)、加強(qiáng)培訓(xùn) ? 客戶退保、投訴 —— 售后服務(wù) 渠道維護(hù)之對(duì)等溝通交流 ? 理念的灌輸（主動(dòng)服務(wù)、提高競(jìng)爭(zhēng)力） ? 融洽感情 ? 加深相互理解 ? 鞏固關(guān)系 渠道維護(hù)之解決文化沖突 ? 適應(yīng)、貼近銀行文化，改變習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，以公司為主體與銀行分層交流。 06:41:3206:41:3206:413/9/2023 6:41:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 41分 32秒 06:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 41分 32秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:41:3206:41:3206:41Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:41:3206:41:3206:413/9/2023 6:41:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:3206:41:32March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 41分 32秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1